亞馬遜有哪些成功的營(yíng)銷方式？-ESG跨境

雖然花費(fèi)者對(duì)亞馬遜的促銷運(yùn)動(dòng)有時(shí)候會(huì)覺(jué)得不滿，但促銷產(chǎn)品在當(dāng)天的銷量總是會(huì)較去年同期增加至少50%以上。從最后的出售事跡上來(lái)看，PrimeDay無(wú)疑是勝利的，它積極勉勵(lì)花費(fèi)者拜訪網(wǎng)站，勉勵(lì)大家成為Prime會(huì)員，無(wú)形中也勉勵(lì)大家不斷地購(gòu)置商品。通過(guò)有限時(shí)光的促銷，亞馬遜勝利地吸引了花費(fèi)者，即使他們找不到想要購(gòu)置的產(chǎn)品。這種營(yíng)銷辦法也是零售商吸引花費(fèi)者的常見(jiàn)手腕之一。那么，網(wǎng)絡(luò)零售商通常采取哪些營(yíng)銷方法呢？

1.更低花費(fèi)額免運(yùn)費(fèi)

沒(méi)有人愛(ài)好支付運(yùn)費(fèi)。依據(jù)UPS和ComScore的調(diào)查，93%的在線購(gòu)物花費(fèi)者謝絕支付運(yùn)費(fèi)，58%的花費(fèi)者購(gòu)置更多的產(chǎn)品，以滿足運(yùn)費(fèi)的免費(fèi)花費(fèi)。

任何沒(méi)有運(yùn)費(fèi)和相似促銷的訂單都是零售商經(jīng)常應(yīng)用的吸引花費(fèi)者的策略，而且非常有效。據(jù)華爾街日?qǐng)?bào)(The Wall Street Journal)報(bào)道，與那些不購(gòu)物的花費(fèi)者相比，沒(méi)有運(yùn)費(fèi)的花費(fèi)者在購(gòu)物上的消費(fèi)高出35%。

一鍵購(gòu)物和簡(jiǎn)化支付流程是另一種策略。如果你須要輸入信譽(yù)卡信息或創(chuàng)立客戶信息，每一次購(gòu)物都會(huì)非常麻煩。通過(guò)省略這些步驟，零售商可以簡(jiǎn)化網(wǎng)上購(gòu)物。例如，Pinterest的"BuyIt"和Amazon的"Dash"一鍵購(gòu)物，進(jìn)一步簡(jiǎn)化了購(gòu)物進(jìn)程。

購(gòu)物環(huán)境的流利并不會(huì)顯著讓人認(rèn)為自己在花錢，當(dāng)你輸入信譽(yù)卡信息時(shí)，你顯然會(huì)對(duì)自己花的錢覺(jué)得難過(guò)。

3.制作缺貨的假象

如果人們以為他們可能錯(cuò)過(guò)了什么，他們就會(huì)很有動(dòng)力。

在線零售商發(fā)明了一種缺乏或緊急的氣氛，應(yīng)用出售期限提示花費(fèi)者庫(kù)存有限。究竟，任何知道只有三張這樣價(jià)錢的門(mén)票的人都會(huì)急于購(gòu)置。

4.網(wǎng)上購(gòu)物和離線提貨

當(dāng)然，一些花費(fèi)者以為，零售商供給在線、高低提貨，使購(gòu)物更加便利。許可網(wǎng)上購(gòu)物花費(fèi)者去實(shí)體店購(gòu)物，是通過(guò)勉勵(lì)購(gòu)物來(lái)增長(zhǎng)出售額的一種方法。

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