影響亞馬遜廣告展示的要素有什么？-ESG跨境

我們在亞馬遜推廣廣告的時候，大家最在意的是廣告的曝光量。因?yàn)橹挥袚碛凶銐虻钠毓?，listing才會有機(jī)遇被點(diǎn)擊，被點(diǎn)擊以后才可以有機(jī)遇發(fā)生轉(zhuǎn)化，這也是說我們所說的廣告轉(zhuǎn)化漏斗。

但是有哪些方面影響著我們的廣告展現(xiàn)呢?

商家朋友們務(wù)必要知道這幾個根本原理，這樣能力以問題為導(dǎo)向的去推廣廣告、晉升廣告，否則大家將會花比其他人更高的廣告費(fèi)用，但獲得的實(shí)際后果卻比別人要差很多。要知道，亞馬遜廣告在必定水平上也遵守著羊群效應(yīng)(即強(qiáng)者越強(qiáng)、弱者越弱)。

今天我們就給大家說說影響廣告展現(xiàn)的重要因素：

1、是否獲得購物車?

如果你的listing沒有購物車的情形下，廣告也就不容易展現(xiàn)。因此在選擇推廣廣告的ASIN時，首先要斷定該商品是不是有購物車。當(dāng)然，購物車的所屬是連續(xù)改變的，我們可以選擇占購物車幾率做到50%以上的商品進(jìn)行推廣。如果小于50%，大家須要做的可能是要想方法去獲得購物車，而不是怎樣去推廣。

2、癥結(jié)詞與廣告產(chǎn)品關(guān)接洽數(shù)

亞馬遜廣告很多都是與顧客的癥結(jié)詞有關(guān)，無論是主動廣告還是手動廣告，我們的癥結(jié)詞必需盡量和商品有關(guān)。就請求我們在編寫listing文案的時候就須要有辦法地將準(zhǔn)確癥結(jié)詞布局在listing的每個模塊中，這是SEO優(yōu)化，為了可以被amazon爬蟲爬取，也為了可以讓廣告更準(zhǔn)確。

在其他條件都雷同的情形下，誰的競價更高，自然排名也就更靠前。在同一個頁面，頁面頂端和頁面底端的曝光量可能是一樣的，但是被點(diǎn)擊的機(jī)遇也會更大。在費(fèi)用許可的條件下，我們可以多關(guān)注一下自己廣告的地位，依據(jù)具體情形調(diào)劑競價。

4、廣告產(chǎn)品分類

實(shí)際上這和癥結(jié)詞的根本原理相似，如果我們在上傳商品的時候分類填不對，也在必定水平上影響廣告展現(xiàn)。因此我們要多研討競爭對手的產(chǎn)品分類，還要懂得自己的商品，在第一次提交listing的時候就須要選擇適合。

5、歷史點(diǎn)擊量(CTR)和轉(zhuǎn)化率(CVR)

歷史數(shù)據(jù)越好，對廣告展現(xiàn)越有益。所謂強(qiáng)者越強(qiáng)、弱者越弱，這兒就是赤裸裸的現(xiàn)實(shí)。因此我們在最初推廣的時候就須要晉升好自己的listing，進(jìn)步點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率。并且還要連續(xù)晉升廣告，使廣告推廣更為準(zhǔn)確。

6、產(chǎn)品報價

amazon也是著眼于給顧客供給更佳價錢的平臺之一，那這樣顧客的黏度才會更高。因此如果你的商品價錢比較同行業(yè)更低的話，同樣的競價，你的廣告展現(xiàn)就會更好。無論價錢多低，我們要以賺錢為目標(biāo)的原則還是不可以變的。

7、評價

Listing的review數(shù)目越多，得分越高，排名也會相對更靠前，這在廣告展現(xiàn)中一樣可用。究竟review品德越高的商品毫無疑問也越火爆，并且點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率也會更高，因此得到 廣告展現(xiàn)也就無可厚非了。

8、帳戶的整體表示

amazon把帳戶整體表示作為影響廣告展現(xiàn)的要素之一，目標(biāo)是為了讓商家可以關(guān)注自己帳戶的重要表示，為顧客供給更高品德的服務(wù)。當(dāng)然，這個因素的影響在這里面是最少的了，但也是大家不得不關(guān)注的。

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