亞馬遜賣(mài)家：“太卷了，我蕉綠了”，這3招教你打破僵局-ESG跨境

“太卷了，我蕉綠了。”

這是一名作為跨境電商賣(mài)家的嘆息。

在亞馬遜價(jià)格戰(zhàn)硝煙四起之時(shí)，出現(xiàn)了：

你敢“低至9折”，我就敢“低至8折”；

你敢“全網(wǎng)最低”，我就敢“買(mǎi)一贈(zèng)三”。

……

各路賣(mài)家激烈廝殺，亞馬遜電商內(nèi)卷到極致。

除了內(nèi)卷到極致，賣(mài)家也紛紛表示自己就是徹徹底底的跨境慈善家。

不斷的輸出產(chǎn)品成本錢(qián)、給服務(wù)商交錢(qián)，投入亞馬遜廣告費(fèi)，毛利像節(jié)操一樣掉光光，就像在做慈善一樣。

為什么會(huì)出現(xiàn)內(nèi)卷

其一，是因?yàn)閬嗰R遜改變了計(jì)算庫(kù)存存儲(chǔ)限制的方式，賣(mài)家們?yōu)榱藢⑹种械纳唐焚u(mài)出去，不惜以低價(jià)銷(xiāo)售，一家降價(jià)了，其他商家為了不讓自己的銷(xiāo)量變差也跟著降價(jià)。

其二是不少新手賣(mài)家入駐，不懂規(guī)則高舉CPC瞎定價(jià)，只能讓同行的老賣(mài)家們叫苦連天。

其三是匯率損失，商家們坐立難安，也都想早日清貨回款，避免夜長(zhǎng)夢(mèng)多。

拒絕內(nèi)卷的正確方式

1、用產(chǎn)品差異化策略，沖破內(nèi)卷生態(tài)圈

我們都知道在亞馬遜跟風(fēng)做常見(jiàn)的爆款，很多同行賣(mài)家會(huì)死盯著你，所以要拒絕內(nèi)卷，可以嘗試不做大爆款，多布局小爆款。

為了提高利潤(rùn)，和同行拉開(kāi)差距，賣(mài)家們可以做產(chǎn)品升級(jí)，找到新品的賣(mài)點(diǎn)。

例如拿經(jīng)典的牙膏作為案例，可能爆款的牙膏顏色是白色的，那么我們是不是可以設(shè)計(jì)出透明顏色或綠色的牙膏？又或者是現(xiàn)在爆款的牙膏一般都是甜甜的味道，那么我們是不是可以嘗試升級(jí)出一款酸的辣的咸味道的牙膏，讓大家覺(jué)得很新奇其實(shí)也是差異化的魅力。

2、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，扭轉(zhuǎn)價(jià)格戰(zhàn)局勢(shì)

低價(jià)降價(jià)只是一個(gè)運(yùn)營(yíng)手段，賣(mài)家應(yīng)該把更多的精力放在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，例如維護(hù)review，提高listing權(quán)重等扭轉(zhuǎn)價(jià)格戰(zhàn)的局勢(shì)。

Review可以從身邊的人入手，在國(guó)外的親戚、朋友都是你的資源?？梢匝?qǐng)他們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，留下較詳細(xì)的評(píng)價(jià)。

賣(mài)家也可以在產(chǎn)品包裝里增加一些小卡片，上面寫(xiě)上你想跟用戶(hù)說(shuō)的話(huà)，讓用戶(hù)覺(jué)得暖心。

時(shí)時(shí)跟進(jìn)自己店鋪的評(píng)論，如果太少，也可以給客戶(hù)發(fā)索評(píng)郵件，郵件語(yǔ)句要有個(gè)性化，盡量讓客戶(hù)帶有視頻和圖片來(lái)進(jìn)行評(píng)論，可以讓review權(quán)重更高。

參考大賣(mài)排名靠前的賣(mài)家，看他們是如何設(shè)計(jì)主圖及輔圖，他們更新的快，玩法也更多樣，從中吸取可以用的點(diǎn)，從而提升listing的權(quán)重。

3、拒絕價(jià)格戰(zhàn)，學(xué)會(huì)只賺不賠的定價(jià)策略

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何定價(jià)的，可以幫助賣(mài)家優(yōu)化自己的行為。

當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的固定價(jià)格較高，就可以把價(jià)格提高到幾乎與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣的水平，來(lái)贏得黃金購(gòu)物車(chē)。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最低價(jià)格時(shí)，賣(mài)家可以稍微降低產(chǎn)品價(jià)格，獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

在定價(jià)上，使用像5、7和9這樣的奇數(shù)可以在心理上減少買(mǎi)家的損失，讓他們覺(jué)得自己得到了好處。

還可以使用對(duì)比定價(jià)。把高價(jià)商品放在低價(jià)商品旁邊，對(duì)比顯示你想要促銷(xiāo)的低價(jià)產(chǎn)品。買(mǎi)家會(huì)看到價(jià)格的差異，并更傾向于購(gòu)買(mǎi)低價(jià)的產(chǎn)品，從而提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

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