亞馬遜賣家在運(yùn)營(yíng)中廣告優(yōu)化問(wèn)題-ESG跨境

在運(yùn)營(yíng)中將優(yōu)化廣告與設(shè)置否定關(guān)鍵詞等同起來(lái)，這個(gè)詞被點(diǎn)擊5次都沒(méi)有轉(zhuǎn)化，那個(gè)詞被點(diǎn)擊3次都沒(méi)有轉(zhuǎn)化，N個(gè)詞被否定之后，廣告也變得越來(lái)越差。

理由很簡(jiǎn)單，廣告投放過(guò)程中很可能用到的一項(xiàng)就是否定關(guān)鍵詞，但是它絕對(duì)不可能是優(yōu)化廣告的關(guān)鍵。

當(dāng)賣家編寫(xiě)并時(shí)，需要符合亞馬遜的算法和邏輯，但對(duì)的理解和實(shí)踐畢竟是有偏差的，亞馬遜算法的邏輯是，將最好的結(jié)果匹配給消費(fèi)者，同時(shí)，盡可能地讓消費(fèi)者點(diǎn)擊一些競(jìng)價(jià)高的廣告，這樣就可以從賣家那里得到廣告費(fèi)用。像其它類型的廣告一樣，亞馬遜不能做到100%的廣告效果有效，這就注定了，廣告是要浪費(fèi)掉一部分的，如果各種挑剔的否定，可能會(huì)破壞原來(lái)的廣告結(jié)構(gòu)，進(jìn)而導(dǎo)致廣告點(diǎn)擊率的下降，廣告的表現(xiàn)也會(huì)越來(lái)越差。

過(guò)度否定會(huì)使廣告效果變差，而降低廣告競(jìng)價(jià)則同樣會(huì)使廣告效果變差。

除了投入產(chǎn)出比外，廣告位越靠前，廣告的轉(zhuǎn)化率一般也會(huì)越高。這是為啥呢？從購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，是在搜索結(jié)果的第一頁(yè)買東西的幾率高，還是在搜索結(jié)果的第二頁(yè)買東西的幾率高？這同樣適用于目標(biāo)買家。

那么賣家如何做才能讓廣告效果表現(xiàn)得更好一點(diǎn)？

賣家在運(yùn)營(yíng)中，雖然有必要對(duì)曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)換等數(shù)據(jù)進(jìn)行一些否定，調(diào)整一下出價(jià)，但是如果再簡(jiǎn)化一點(diǎn)，至少在優(yōu)化廣告的時(shí)候不要忘記把所謂的推得足夠高，靠前，廣告表現(xiàn)也往往會(huì)比較好，真是應(yīng)了一句老話“窮在鬧市無(wú)人問(wèn)，富在深山有遠(yuǎn)親”。

亞馬遜，人性之神。

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