亞馬遜賣家的一般思路及選品方法技巧介紹-ESG跨境

亞馬遜運(yùn)營中最重要的不是黑科技，渠道，而是選品?！叭挚窟\(yùn)營，七分靠選品”老生常談，怎么選到一款優(yōu)秀的產(chǎn)品，都是亞馬遜賣家關(guān)心的話題。那么，2020亞馬遜賣家的一般選品思路及選品方法技巧又有哪些?

2020年亞馬遜賣家的一般思路：

第一種：產(chǎn)品研發(fā)

所謂產(chǎn)品研發(fā)，就是通過自己的開發(fā)設(shè)計人員，研制出目前市面上沒有的東西，可以是是完全空白的產(chǎn)品，也可以是滿足某些特定需要的產(chǎn)品。在目前中國的亞馬遜賣家里，只有比較大的那些公司才擁有這樣的實力。

第二種：產(chǎn)品的微創(chuàng)新

“差異化選品”的實質(zhì)，是先找到具體的類目和產(chǎn)品，然后通過調(diào)研這些產(chǎn)品自身存在的一些問題和短板，找出解決方案，最終打造出更優(yōu)的產(chǎn)品。這種比較適中大賣家。

第三種：模式借鑒

絕大部分新手賣家，采用的都是這種選品方式。

2020年亞馬遜賣家的選品方法技巧：

1、選品從市場容量上看

市場容量是指亞馬遜平臺能“容納”這類產(chǎn)品的空間大小。這與平臺自身的政策和消費者的接受度密切相關(guān)。賣家可以利用谷歌搜索產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上的受歡迎程度，或者使用包含大量亞馬遜數(shù)據(jù)的junglescout，通過查看網(wǎng)站、社區(qū)、SKU、銷售范圍等因素來過濾關(guān)鍵數(shù)據(jù)，了解產(chǎn)品的市場容量，或者使用amzhelper的數(shù)據(jù)選擇來幫助更好地分析數(shù)據(jù)。

2、選品從產(chǎn)品競爭看

產(chǎn)品是否暢銷，銷量是指標(biāo)。因此，亞馬遜的RW(銷售排行榜)具有很好的指導(dǎo)效果。仔細(xì)觀察清單可以量化產(chǎn)品的受歡迎程度。此外，我們還可以收集同類競爭產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。如果競爭產(chǎn)品數(shù)量少，但卻在暢銷榜上，說明它們有很大的潛力成為“爆品”。

3、選品從產(chǎn)品利潤上看

利潤將受到客戶單價的影響。對于賣家來說，選擇某一類客戶價格高的商品，利潤空間更為充分。如果產(chǎn)品仍有功能擴(kuò)展和升級的可能，則有潛在的利潤提升空間。

可以看出，不同的階段的亞馬遜賣家有不同的選品思路，對于新手賣家來說，由于沒有資本與經(jīng)驗，都是選擇”借鑒“模式，而賣家的選品方法技巧主要從市場容量，產(chǎn)品競爭度與及產(chǎn)品利潤這三方面進(jìn)行選擇。

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