亞馬遜Amazon Live直播功能全站上線，品牌賣家如何直播賣貨？-ESG跨境

今年年初，亞馬遜在自己的運(yùn)用程序中添加了Amazon Live（亞馬遜直播）模塊，同時也針對于賣家端口推出了相似抖音或是淘寶直播情勢的App —— Amazon Live Creator（亞馬遜直播），讓賣家可以完整以視頻直播情勢給花費者展現(xiàn)產(chǎn)品，并讓花費者在視頻下方直接購置商品。

9月份，亞馬遜再次宣告推出Amazon Live Creator，正式玩起了直播賣貨的套路。

近日，亞馬遜官方吹風(fēng)，未來將開放幾項主要的功效給賣家，其中，就包含天貓已經(jīng)玩的很溜的品牌關(guān)注吸粉、旗艦店關(guān)注吸粉、亞馬遜直播（Amazon Live）、突出品牌旗艦店的搜索顯示界面和按品牌購置搜索功效。

首先，亞馬遜增長了關(guān)注（Follow）店鋪和品牌發(fā)帖界面關(guān)注功效，是將流量向優(yōu)質(zhì)店鋪、優(yōu)質(zhì)品牌傾斜的表示。過往，亞馬遜只重產(chǎn)品，相對不重店鋪，給了新賣家、看重單品打造的賣家許多機(jī)遇，不至于被老賣家從起跑線上就拉開距離。但是，如果關(guān)注店鋪和品牌的功效被普遍運(yùn)用，老店鋪、擁有較多買家的店鋪、著名品牌，將會獲得顯著優(yōu)勢。

其實，Amazon Post（發(fā)帖）前一段時光已經(jīng)開放給美國本土賣家測試。現(xiàn)在似乎是測試成果比擬幻想，終于要開放給中國賣家了。Amazon Post的重點是做內(nèi)容，以內(nèi)容為核心帶來流量和晉升轉(zhuǎn)化。不得不說，這是一次洗牌的機(jī)遇。有本土化內(nèi)容創(chuàng)意制造才能、懂粉絲愛好的亞馬遜賣家，將在2020年獲得全新的發(fā)展。

另外，“關(guān)注”也將會贊助亞馬遜進(jìn)行“千人千面”的流量分配，這對于過往依附?jīng)_銷量排名來獲取更大流量的賣家，會造成沖擊。

（1）品牌賣家有優(yōu)勢

亞馬遜對于品牌賣家一直都是非常扶持與認(rèn)同的，供給了A+頁面、上傳視頻及建設(shè)旗艦店等服務(wù)，且品牌賣家不易受到跟賣的懊惱。

（2）涌現(xiàn)“網(wǎng)紅主播 ”

國內(nèi)淘寶直播就有很多帶貨才能超強(qiáng)的主播，我們稱為“網(wǎng)紅主播”。這類主播很多是從其他社交平臺轉(zhuǎn)型過來做直播，其自帶粉絲和流量。也有的是在直播進(jìn)程中慢慢積聚粉絲，從而變成了名氣主播。亞馬遜也同理，屆時，可能有的賣家會選擇與YouTube、Facebook或者ins上面的網(wǎng)紅合作，讓其幫忙代播，也會有優(yōu)良的國內(nèi)主播突起，受到外國買家的追捧。

（3）美妝服裝類目賣家受益大

直播購物的方法，對經(jīng)營美妝服裝類目標(biāo)賣家而言，有著天然的優(yōu)勢。從淘寶直播的發(fā)展和扶持來看，這些類目標(biāo)變現(xiàn)才能在所有類目里面是排在前列的，尤其是服裝類目。而亞馬遜2016年開設(shè)的Style Code Live欄目也是從這兩類產(chǎn)品入手。加上美妝服裝類產(chǎn)品特征及女性花費群體的購物習(xí)慣，信任這兩類賣家將會受益很大。

雖然亞馬遜有時候新推出的功效解釋和實際應(yīng)用還存在一點時光差別，但是我們信任，這項功效將給大家?guī)韨ゴ髾C(jī)會，品牌賣家可以多多關(guān)注亞馬遜直播便利的政策，調(diào)劑運(yùn)營策略，說不定會挖掘出一條新的引流和出售渠道。

近日，亞馬遜還將Project Zero項目面向品牌方全面開放，從亞馬遜的一系列政策看來，2020年亞馬遜將進(jìn)一步將強(qiáng)對于品牌賣家的看重，資源和流量也將持續(xù)向品牌賣家傾斜，要想從眾多競爭對手中脫穎而出，賣家們更好還是斟酌品牌化發(fā)展途徑，盡早注冊國際商標(biāo)，打造自有品牌，不僅可以享受更多的平臺優(yōu)惠政策，也能有效的下降產(chǎn)品侵權(quán)風(fēng)險，從長遠(yuǎn)來看，這才是跨境電商發(fā)展的大勢所趨。

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