亞馬遜自動廣告高效打法-ESG跨境

五一過后，假期綜合征還沒過去，提不起工作的熱情。

坐在辦公桌前，遠不如坐在池塘邊更舒服。。。

今天來給大家寫點自動廣告的干貨內(nèi)容，搬好小板凳，帶好筆記本，看完記得點贊。

之前有很多的新手在私密圈問我一個問題：新品的自動廣告究竟該怎么去打？或者是為什么自己的自動報表里面會跑出一堆的無關(guān)內(nèi)容（無關(guān)asin、無關(guān)關(guān)鍵詞、無關(guān)品牌等等）？

在探討這個問題之前，我們還是先來看一下亞馬遜的廣告結(jié)構(gòu)，雖然我們今天是在說自動廣告，但是你也要先清晰的知道亞馬遜總體的廣告結(jié)構(gòu)以及自動廣告在結(jié)構(gòu)中的位置。

如果你對這個基礎(chǔ)知識還不清楚，建議先看我之前寫的文章：

最適合你的亞馬遜廣告打法?。?000字長文）

亞馬遜自動廣告高效打法

從上面我們就可以看到，自動廣告僅僅是SP廣告中的一個二級分支，但是自動廣告的作用非常巨大，自動和手動共同支撐起了SP廣告，亞馬遜系統(tǒng)對于自動廣告的定義就是讓產(chǎn)品通過自動廣告活動，從而與搜素關(guān)鍵詞、同類產(chǎn)品（強關(guān)聯(lián)）、互補產(chǎn)品、相似產(chǎn)品（弱關(guān)聯(lián)）產(chǎn)生算法上的交互，通過這些交互來實現(xiàn)系統(tǒng)對產(chǎn)品的認識，從而讓算法決定在什么樣的場景下把你的產(chǎn)品推給什么樣的顧客。

但是我們在打自動廣告之前，我們要清晰的知道一點，自己的產(chǎn)品屬于是什么類型，是屬于關(guān)聯(lián)型產(chǎn)品，還是屬于流量詞型產(chǎn)品？

區(qū)分這兩種產(chǎn)品的方法也很簡單，那就是用數(shù)據(jù)軟件反查同類目BSR榜單前30top競品的關(guān)鍵詞和運營數(shù)據(jù)，就可以大致判斷出產(chǎn)品的類型是怎樣的。

一般反查出的關(guān)鍵詞很少且很分散、核心關(guān)鍵詞很少、關(guān)聯(lián)流量大于搜索流量的，就基本上是關(guān)聯(lián)型產(chǎn)品，反之就屬于流量詞型產(chǎn)品（該類型是主流）。

我們區(qū)分這兩種產(chǎn)品類型的意義在哪里？

繼續(xù)往下看。

亞馬遜自動廣告有四種投放方式：緊密匹配、寬泛匹配、同類產(chǎn)品、關(guān)聯(lián)商品。如下圖所示：

亞馬遜自動廣告高效打法

我們再來看一下亞馬遜官方對于這四種匹配模式的定義，為了讓大家看的更方便，我手動做了一張圖：

但是如果你的產(chǎn)品已經(jīng)通過提前調(diào)研被確定了是關(guān)聯(lián)型或者是流量詞型的話，那么我們可以直接采用另外的自動廣告打法：

首先，如果是流量詞型產(chǎn)品，那么我們直接主打精準流量。

這個時候我們把緊密匹配的流量給到最大，其他三個的bid設(shè)置到最低，因為緊密匹配的精準度最高，這么做的目的就是通過精準匹配讓產(chǎn)品快速被亞馬遜識別。

但是這樣做的前提有兩個，一是listing的關(guān)鍵詞嵌入必須要精準，這樣系統(tǒng)才能推給你源源不斷的精準流量，二是產(chǎn)品必須屬于流量詞型產(chǎn)品，如果是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，這樣做就意義不大。

當然，還有更精準的方式，如果你想讓這個廣告組的精準流量更多，那么也可以直接關(guān)閉后面的三種匹配模式（寬泛匹配、同類產(chǎn)品、關(guān)聯(lián)商品），這個組就只開緊密匹配一種模式。

但是我們要知道，所有新品在亞馬遜算法眼里的畫像都還不清楚，我們不能武斷的去選擇拒絕掉某些流量，如果你選擇直接關(guān)閉后三種模式，我們這時候還要再新建一個自動廣告組，這個組跟那個組起到一個互補和篩選的作用，這個組我們就直接關(guān)閉精準匹配，只開另外三個（寬泛匹配、同類產(chǎn)品、關(guān)聯(lián)商品），競價比緊密匹配組要低，目的是為了印證我們對產(chǎn)品類型的判斷。

這里為什么不能放在一個組里？

因為廣告預(yù)算在四種匹配之間會產(chǎn)生競爭，一旦某個匹配的初期表現(xiàn)不好，預(yù)算可能會大幅度傾斜到其他匹配模式上面去，很多廣告越打越差就是這個道理。

這兩個組的設(shè)置，既可以測試你的產(chǎn)品屬于哪種類型，可以為以后的廣告活動積累數(shù)據(jù)，又可以讓這個自動廣告不會因為你的判斷失誤而選擇錯誤的匹配模式。

如果你的產(chǎn)品是關(guān)聯(lián)型產(chǎn)品，那么我們也按照上面的思路，A組只開同類產(chǎn)品、關(guān)聯(lián)商品（高競價），B組采用“低競價+其他兩種模式”。

但是這種設(shè)置的缺點也是有的，那就是其中的某個廣告組的acos和廣告表現(xiàn)肯定是不好的，預(yù)算也會花掉一部分，但是這都是推廣產(chǎn)品必要的代價，有時候不得不花。通過對兩個廣告組數(shù)據(jù)的判斷，產(chǎn)品的在亞馬遜算法眼里的畫像就會越來越清晰，Acos也會逐漸降低。

這個時候我們還有兩個重要的事情要做，那就是做好否定庫的建立。

1、否定無關(guān)Asin；

2、否定無關(guān)品牌；

3、否定無關(guān)關(guān)鍵詞；

這三種否定的內(nèi)容，前兩種可以通過數(shù)據(jù)軟件下載后，批量放置到自己廣告組的否定詞庫里面去，第三個要通過下載廣告報表來進行不斷的積累。

有些賣家可能會說，否定了這么多的相關(guān)品牌和asin，會不會錯失很多的流量？

但是你要清楚一件事情，那就是新品的競爭力問題，新品在ratings評分、review數(shù)量、權(quán)重積累、轉(zhuǎn)化率高低等等方面，比其他產(chǎn)品都要差很多，這個時候即便你沒有否定這些流量，你也大概率是抓不住這些流量的，而且大批流量灌進來卻產(chǎn)生不了轉(zhuǎn)化，反而會拉低產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和新品期表現(xiàn)。

當然，我們還是那句話，這個圈子里沒有適合所有產(chǎn)品的千篇一律的玩法，任何的廣告經(jīng)驗都是拿美金燒出來的，所以你要做的就是從眾多的玩法中選擇出適合自己產(chǎn)品的玩法，然后形成自己的一套打法。

任何知識的學習都應(yīng)該是這個過程：消化-吸收-領(lǐng)悟-運用-改造-輸出，最終成為自己的知識體系。

以上是給大家?guī)淼奈恼隆皝嗰R遜自動廣告高效打法?！?/p>

（文章來源 | 公眾號 跨境賣家集中營）

關(guān)鍵詞：什么,這些

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。