亞馬遜黑洞定律？賣(mài)家如何抉擇？-ESG跨境

亞馬遜一年中都會(huì)有大批的新買(mǎi)家涌入這個(gè)市場(chǎng)，而老的賣(mài)家也在慢慢淡出這個(gè)市場(chǎng)。

最近業(yè)界似乎掀起了一股賣(mài)貨的熱潮，很多賣(mài)家開(kāi)端甩賣(mài)自己的賬戶(hù)，轉(zhuǎn)而投資其它行業(yè)。還有不少服務(wù)商反饋近段時(shí)光賬號(hào)賣(mài)得越來(lái)越難，整體價(jià)錢(qián)跳水。

在去年的疫情中，服務(wù)商們?cè)谕茝V上鋪天蓋地，大肆宣揚(yáng)亞馬遜“遍地黃金”，每個(gè)人都可以淘到一桶金。在這股熱潮中，不少外行簇?fù)矶?，其中不乏淘寶、天貓等平臺(tái)的電商從業(yè)者，各路人馬紛至沓來(lái)。

很多新賣(mài)家大走淘系、拼系路線，刮起了低價(jià)錢(qián)內(nèi)卷畸形風(fēng)，不少賣(mài)家無(wú)奈被套，也造成了不斷緊縮利潤(rùn)、蠶食利潤(rùn)的為難局勢(shì)。這次的情形下，也沒(méi)有人會(huì)疑惑越來(lái)越多的賣(mài)家會(huì)選擇分開(kāi)。

4~6月份對(duì)于很多非季節(jié)性的賣(mài)家來(lái)說(shuō)是淡季，這期間很多人都會(huì)覺(jué)得驚恐不安，但是旺季一到，信念又會(huì)快速上升，這樣的行情就循環(huán)下去了。

亞馬遜壯大的算法機(jī)制為很多沒(méi)有基本的普通賣(mài)家供給了機(jī)遇，讓他們可以在雷同的起點(diǎn)與品牌商競(jìng)爭(zhēng)，甚至是一般的賣(mài)家，只要一刷“猛”字，實(shí)際上就能賣(mài)得比很多品牌的商家好。

不過(guò)有點(diǎn)譏諷的是，亞馬遜在美國(guó)投放的廣告數(shù)目正在不斷增長(zhǎng)。但總體流量并未明顯增長(zhǎng)，因此亞馬遜投入保護(hù)流量的成本增長(zhǎng)了誰(shuí)？必定會(huì)有源源不斷的“活韭菜”涌入。

亞馬遜的核心業(yè)務(wù)就是讓“足夠多的高質(zhì)量、低價(jià)錢(qián)的商品”進(jìn)行“充足、飽和的競(jìng)爭(zhēng)”。同時(shí)，零售企業(yè)也面臨著一場(chǎng)價(jià)錢(qián)戰(zhàn)的誘惑，零售企業(yè)最終將回到低利潤(rùn)的戰(zhàn)場(chǎng)。

很多賣(mài)家背負(fù)偉大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，以菲薄的利潤(rùn)，在迅速變更的市場(chǎng)中相互廝殺，在苦楚中退出，尋找下一次爆發(fā)。

所謂危機(jī)，危中有機(jī)，機(jī)遇常常也與風(fēng)險(xiǎn)相伴，很多在紅利期一帆風(fēng)順的人，面對(duì)當(dāng)前這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇并存的市場(chǎng)難以適應(yīng)。除了少數(shù)頂尖的實(shí)踐者能夠從容應(yīng)對(duì)，其他中下游賣(mài)家也不得不被迫在這股潮流中與時(shí)期共舞。

對(duì)于很多賣(mài)家來(lái)說(shuō)，做亞馬遜的逆水行舟，不進(jìn)則退?，F(xiàn)在大勢(shì)所趨，有些人選擇了激流勇進(jìn)，有些人選擇了開(kāi)拓新的賽道，而不論走哪條路，都要謹(jǐn)嚴(yán)決定，以免最后的竹籃打水一場(chǎng)空。

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