亞馬遜賣家在產(chǎn)品不同周期的廣告調(diào)整策略-ESG跨境

隨著跨境電商的發(fā)展，越來越多的跨境賣家入駐亞馬遜平臺開店，轉化率是我們賣家最關心的問題，因為轉化率與訂單有關，下面將繼續(xù)詳細解釋亞馬遜的廣告調(diào)整策略。

產(chǎn)品的生命周期大致可分為三個階段，不同時期的廣告在選擇關鍵詞、出價、廣告指標分析的重點是什么。

1.新品期。

新產(chǎn)品上線時，的重點是打開流量入口，通過自動廣告用戶搜索詞積累一批詞匯，選擇性能好的詞匯積累手動廣告。亞馬遜自動廣告將根據(jù)Listing的相關性匹配用戶搜索詞。因此，新產(chǎn)品期測詞階段也是檢查listing是否合格和優(yōu)化的時候。這里實施的關鍵是分析新產(chǎn)品期廣告的指標是什么？根據(jù)以往資深賣家的經(jīng)驗，新產(chǎn)品期的流量需要關注曝光，單擊數(shù)據(jù)。

進入增長期，廣告目標更注重銷售和轉型。在這個階段，操作層面?zhèn)戎赜趦?yōu)化廣告的關鍵詞，調(diào)整競價。在早期階段，許多詞在自動廣告中運行，其中性能好的詞可以放入手動廣告中，性能差的詞可以加入否定。

如何選擇性能好的詞可能太片面面，只根據(jù)曝光率或轉換率進行排序。使用曝光、點擊、成本、點擊率、ACOS等指標進行復合篩選。同時，參考多條規(guī)則，自動保存到高效詞表中，可以積累高效的關鍵詞庫。

3.穩(wěn)定期。

成熟產(chǎn)品的廣告?zhèn)戎赜诶麧櫤统杀荆诔杀究刂粕细泳?。產(chǎn)品進入成熟階段，廣告基本穩(wěn)定，以歷史銷售為參考。根據(jù)銷售額的變化，將一定比例的銷售額分配到廣告預算中，參照最近的銷售數(shù)據(jù)動態(tài)調(diào)整日常廣告預算，可以穩(wěn)定廣告投資，確保健康運行的效益。

以上就是和賣家分享的優(yōu)化策略的調(diào)整問題，希望對賣家投放廣告有幫助。連連跨境支付始終關注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。

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