沒有貨源優(yōu)勢的賣家，如何在亞馬遜平臺打造精品？-ESG跨境

相對于與其它跨境平臺的鋪貨模式，亞馬遜更重視于精品打造，所以大家常說“七分靠選品，三分靠運營”，然而在實際運營中，產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象非常嚴(yán)重，最終的勝者只能以低價為突破口搶占優(yōu)勢，不過很多中小賣家一沒有自己工廠貨源優(yōu)勢，二沒有完美的供給鏈，無法以低價的情勢打造爆款，這部分賣家該如何突圍呢？

一、極致的選品辦法

精品打造不是指產(chǎn)品德量和價錢做到極致，而是指價錢適中且有必定利潤空間，又有差別于同類產(chǎn)品的特點，能夠在市場中長期穩(wěn)固的出售。

所以大家在選品的進程中要注意這些：

1、盤算長期做建議不要選擇季節(jié)性產(chǎn)品，產(chǎn)品有必定的市場容量，國外家庭剛需產(chǎn)品更好，顯著的季節(jié)性產(chǎn)品就是泳衣、圣誕卡片等之類的產(chǎn)品，如果你無法肯定產(chǎn)品的市場需求，還可以通過Google 趨勢來斷定。打開谷歌趨勢網(wǎng)址：https://trends.google.co，輸入產(chǎn)品癥結(jié)詞，點擊Enter即可看到產(chǎn)品的走勢，例如搜索Swimsuit，隨著時光推移的變更次序，可以顯示數(shù)據(jù)表示情形，有顯著的起伏波動。

2、查看產(chǎn)品在亞馬遜的上的熱度，首先選擇兩三個核心詞在前臺搜索查看熱度，一般小賣家很難靠大詞取勝，都是通過一些長尾詞引入流量，所以你還要在前臺看下你打的長尾詞熱度，我們以手表為例，你可以選擇女士手表、男士手表或者兒童手表等癥結(jié)詞，假設(shè)你的產(chǎn)品是男生用的兒童手表，則可以進一步細分查詢。

二、如何打造產(chǎn)品的優(yōu)勢

1、產(chǎn)品或者listing比競品更優(yōu)質(zhì)

首先可以從競品的review入手，收集匯總留評率更高的詞匯，懂得買家最關(guān)注的需求是什么，更好統(tǒng)計涌現(xiàn)頻率比擬高的差評，看能否從這些方面去改良。例如，服飾類產(chǎn)品很多差評重要集中在色彩/尺碼等方面，所以你的圖片展現(xiàn)的色彩更好更接近真實一點；有些須要動手組裝類的產(chǎn)品，你可以從解釋書去優(yōu)化，增長更多的圖片展現(xiàn)每個操作步驟。

2、加工產(chǎn)品

加工產(chǎn)品就是將兩個或多個產(chǎn)品變成一個新產(chǎn)品A+B=C，可以從兩個方面著手，以主動鉛筆為例，一是增長產(chǎn)品的功效，例如在筆頭上方增長一個橡皮擦；二是增長產(chǎn)品的特點，例如在鉛筆上貼特點貼紙，或者在筆頭增長小玩偶等等。

3、組合出售

常見有這兩種組合出售模式，一種是核心產(chǎn)品+互補產(chǎn)品，尤其實用于有豐碩配件的品類；二是易耗品，花費者會多次購置的產(chǎn)品，供給更多雷同產(chǎn)品的捆綁搭配，像垃圾袋、口罩之類的，組合出售可以下降分?jǐn)偟矫總€產(chǎn)品的運輸成本，在保證利潤的前提下晉升產(chǎn)品價錢競爭力。

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