亞馬遜的廣告營(yíng)收數(shù)據(jù)對(duì)賣(mài)家有哪些啟示？-ESG跨境

首次公布了廣告業(yè)務(wù)的營(yíng)收數(shù)據(jù)，可以看出，隨著亞馬遜推出更多的廣告形式和廣告空間，更多的增加了在亞馬遜平臺(tái)上的廣告投資，亞馬遜的廣告成本必然會(huì)在未來(lái)繼續(xù)上升。因此，賣(mài)家需要更詳細(xì)地進(jìn)行廣告運(yùn)營(yíng)和管理。具體體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

1、關(guān)注產(chǎn)品，從SKU的角度來(lái)衡量廣告的效率

在日常運(yùn)營(yíng)中，大多數(shù)賣(mài)家都關(guān)注廣告活動(dòng)、廣告組或關(guān)鍵詞的性能。但很容易忽視的是，從每個(gè)銷(xiāo)售商品的角度來(lái)管理廣告的效率。

例如，一個(gè)SKU已經(jīng)投入了多少個(gè)廣告組？每個(gè)廣告組的表現(xiàn)如何，是否有重復(fù)和浪費(fèi)的廣告費(fèi)用？每個(gè)變體的表現(xiàn)如何，是否有一些變體的廣告表現(xiàn)拖延，浪費(fèi)了大量的廣告費(fèi)用？零售的最終結(jié)算是根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)來(lái)計(jì)算的，所以從產(chǎn)品的維度來(lái)管理廣告是以結(jié)果為導(dǎo)向的，讓賣(mài)家有更全局觀；

2、梳理和重建整體廣告結(jié)構(gòu)

例如，一些賣(mài)家覺(jué)得很忙，只投放自動(dòng)廣告；如果一些賣(mài)家不熟悉商品定位，只投放。這種做法不僅不系統(tǒng)，而且給未來(lái)的廣告管理帶來(lái)了困難。花時(shí)間整理或重建廣告結(jié)構(gòu)似乎很困難，但對(duì)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)管理非常重要。特別是在形成一套管理邏輯后，無(wú)論是自己運(yùn)營(yíng)還是交給運(yùn)營(yíng)，對(duì)技術(shù)環(huán)節(jié)的把握和團(tuán)隊(duì)績(jī)效的評(píng)估都可以明確業(yè)務(wù)目的；

3、靈活的競(jìng)價(jià)管理

電子商務(wù)平臺(tái)的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告基本上是由每個(gè)時(shí)間點(diǎn)的廣告空間的競(jìng)價(jià)決定的。因此，根據(jù)廣告的轉(zhuǎn)換效果來(lái)管理廣告競(jìng)價(jià)不僅可以幫助賣(mài)家節(jié)省成本，還可以提高轉(zhuǎn)化率。

4、提高Listing的轉(zhuǎn)化效率

這是一個(gè)陳詞濫調(diào)，但它非常重要。在許多Listing信息中，圖片是更重要的窗口。一個(gè)好的Listing可以在很短的時(shí)間內(nèi)給買(mǎi)家留下最重要的印象，這種印象就像種草一樣埋在的腦海中，促使在做出最終購(gòu)買(mǎi)決定時(shí)將賣(mài)家的產(chǎn)品列入購(gòu)物清單。

以上就是小編整理的亞馬遜的廣告營(yíng)收數(shù)據(jù)對(duì)賣(mài)家的啟示，希望對(duì)你有所幫助。

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