注意！亞馬遜直播購物已向中國賣家開放-ESG跨境

抖音海外版TikTok在美國迅速興起之后遭到Facebook、Google、Amazon的圍攻。而很快，亞馬遜就進(jìn)行了更加本質(zhì)性的行為 —— Amazon Live Creator（亞馬遜版抖音）完成本質(zhì)性建設(shè)，并且向所有通過品牌備案2.0的賣家開放！今天將與大家分享作為中國賣家，我們怎么對待Amazon Live（亞馬遜直播）給我們帶來偉大機(jī)會(huì)！

1.沒有誰抄誰，只有誰在把握趨勢和流量

中國和美國的技巧爭霸戰(zhàn)也許才剛剛開端，但是在過去20年的時(shí)光里，似乎都有太多CopyCat（剽竊者）成為今天的贏家。其中最為出名的就是中國的騰訊，其手下2大王牌QQ和微信無疑是從美國ICQ和Whatsapp剽竊了界面和功效，之后又針對中國花費(fèi)者習(xí)慣不斷作出改良，并最終ICQ已經(jīng)早已成為無人記得的歷史，Whatsapp在勉強(qiáng)生存，而騰訊卻成為真正的贏家。

然而，我們還可以視察到一點(diǎn)，那就是互聯(lián)網(wǎng)公司在沒有用戶群和流量前，貿(mào)然跨國發(fā)展，往往會(huì)兵敗滑鐵盧。從這點(diǎn)而言，我們可以看到海外99%的花費(fèi)者更會(huì)應(yīng)用Facebook Messenger、Whatsapp和蘋果Messenger，而亞洲風(fēng)靡的微信、Line只有在美國的亞洲人，或者與亞洲人有交換的美國人才會(huì)應(yīng)用。

正因?yàn)槿绱?，?dāng)抖音旗下TikTok在海外鋒芒畢露之時(shí)，也許它給美國互聯(lián)網(wǎng)巨頭們帶來了新的開發(fā)思路，而接下來TikTok會(huì)不會(huì)被絞殺，我們還要為抖音捏把汗。

2.亞馬遜正在迅速剽竊中國電商模式

亞馬遜在貝索斯的引導(dǎo)下一直保持的是：不斷嘗試、利潤第一的原則。亞馬遜在西雅圖專門成立了內(nèi)部部門研討中國的電商平臺盈利和發(fā)展模式，并在不斷聯(lián)合美國市場進(jìn)行改版和嘗試。

1個(gè)月前，亞馬遜在自己的運(yùn)用程序中添加了Amazon Live（亞馬遜直播）模塊，同時(shí)也針對于賣家端口推出了相似抖音或是淘寶直播情勢的App —— Amazon Live Creator（亞馬遜直播），讓賣家可以完整以視頻直播情勢給花費(fèi)者展現(xiàn)產(chǎn)品，并讓花費(fèi)者在視頻下方直接購置商品。

最近亞馬遜對直播App進(jìn)行了升級，添加了以下功效：

即時(shí)觀看量統(tǒng)計(jì)

直播用戶行動(dòng)（體驗(yàn)）統(tǒng)計(jì)

在直播窗口中添加品牌店鋪產(chǎn)品展現(xiàn)窗

添加直接客戶與賣家即時(shí)資訊功效

添加可點(diǎn)擊折扣碼兌現(xiàn)功效

信任懂得淘寶和抖音的賣家聽完以上的功效都應(yīng)當(dāng)清晰，亞馬遜現(xiàn)在和國內(nèi)電商平臺已經(jīng)越來越像了。

3.視頻 —— 不得不搶的風(fēng)口

視頻 —— 一直是亞馬遜轉(zhuǎn)化率的癥結(jié)。然而，亞馬遜在過去2年中不斷變更的政策和版面已經(jīng)讓視頻評價(jià)宣布變得越來越難，同時(shí)亞馬遜也把本來可以通過視頻評價(jià)鏈接進(jìn)行“視頻+商品購置框“同時(shí)展現(xiàn)功效莫名其妙的改版了，現(xiàn)在的視頻評價(jià)雖然還是可以獲得鏈接，但是其商品展現(xiàn)窗口已經(jīng)消逝。這無疑讓以前通過以上方法進(jìn)行站外推廣，并獲得大批訂單的賣家非常愁悶。

亞馬遜推出的直播板塊，應(yīng)當(dāng)是亞馬遜賣家們期盼已久的，因?yàn)榕c以前Video Short（短視頻）相比，它的功效壯大了太多倍，稍微做一下比擬，大家就應(yīng)當(dāng)清晰：

由短視頻變?yōu)橹辈?+ 回放

由視頻右側(cè)少數(shù)商品展現(xiàn)框，變成視頻田地店鋪內(nèi)所有商品輪播條

由單項(xiàng)的評價(jià)視頻或者品牌展現(xiàn)視頻，變?yōu)橹辈?資訊互動(dòng)促銷

由視頻+單純商品展現(xiàn)，變成了限時(shí)折扣促銷

由無數(shù)據(jù)剖析，變成了充足數(shù)據(jù)剖析

由無流量變?yōu)閬嗰R遜推送流量

與此同時(shí)，亞馬遜官方對于壯大直播功效有著更進(jìn)一步的解釋，而這一句話非常給力，那就是：瞬間晉升流量5x倍：打開更多流量入口，這包含：你的視頻將在亞馬遜運(yùn)用手機(jī)APP中曝光和顯示，并將展現(xiàn)在你的產(chǎn)品頁面或是品牌旗艦店頁面！

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