大賣紛紛轉(zhuǎn)移陣地，放棄亞馬遜轉(zhuǎn)戰(zhàn)新平臺(tái)-ESG跨境

亞馬遜平臺(tái)上的賣家數(shù)目逐年增加，有的實(shí)現(xiàn)了自己的財(cái)富妄想，也有的黯然離場(chǎng)。奇異的是，一些大賣決議廢棄亞馬遜，甚至一開(kāi)端就避開(kāi)了亞馬遜，Why?

一些賣家決議廢棄亞馬遜

Bobsled Marketing的開(kāi)創(chuàng)人Kiri Masters指出，盡管花費(fèi)者可能對(duì)亞馬遜有龐雜的意見(jiàn)(愛(ài)好它的方便，不愛(ài)好它的一些倫理決策)，但賣家與亞馬遜的關(guān)系甚至更為龐雜。雖然亞馬遜占領(lǐng)了美國(guó)50%以上的電子商務(wù)出售額，但一些賣家決議廢棄亞馬遜，或者干脆不在亞馬遜上樹立自己的品牌。

電子商務(wù)社區(qū)Ecommerce Fuel的所有者Andrew Youderian表現(xiàn)，與近年來(lái)該平臺(tái)被大批采取相比，新涌現(xiàn)的百萬(wàn)級(jí)賣家跳上該平臺(tái)的趨勢(shì)已趨于安穩(wěn)。Youderian對(duì)400多位符合條件的商家進(jìn)行了調(diào)查，他們的平均營(yíng)收為290萬(wàn)美元。

Youderian說(shuō)，這一發(fā)明令人震驚。在我們的調(diào)查中，非亞馬遜賣家的平均增加速度首次超過(guò)了亞馬遜賣家增加速度。”

那么，是哪些因素影響了這些賣家的決策呢?

　　1、出售稅的龐雜性

Youderian說(shuō)，賣家對(duì)在亞馬遜上出售商品更大的擔(dān)心之一是出售稅的灰色地帶?！懊绹?guó)目前的出售稅狀態(tài)是一場(chǎng)不折不扣的災(zāi)害。不幸的是，我知道一些企業(yè)家正退出電子商務(wù)，因?yàn)樗麄儾幌朊鎸?duì)營(yíng)業(yè)稅合規(guī)的噩夢(mèng)。這很糟糕。”

這些擔(dān)心與在擁有FBA庫(kù)存的州創(chuàng)立nexus的潛在義務(wù)有關(guān)。雖然有軟件可以讓在多個(gè)州提交納稅申報(bào)單變得更容易，但是在十幾個(gè)州樹立初始賬戶，然后提交季度納稅申報(bào)單仍然很耗時(shí)，也很麻煩。

Youderian說(shuō)：“我們急切須要聯(lián)邦政府采用行為，為網(wǎng)絡(luò)世界整合和簡(jiǎn)化出售稅。在那之前，商人們將在灰色地帶經(jīng)營(yíng)，各州將失去收入，我們也要糟蹋金錢試圖實(shí)行一種效力低得恐怖的繳稅方法?！?/p>

　　2、假貨問(wèn)題

Youderian說(shuō)，賣家已經(jīng)膩煩了與那些假冒他們的產(chǎn)品并在平臺(tái)上以更低價(jià)錢銷售的賣家進(jìn)行奮斗?！凹倜爱a(chǎn)品德量拙劣，傷害了他們家的利潤(rùn)和品牌榮譽(yù)。”

Beardbrand是一家最近分開(kāi)亞馬遜的公司，開(kāi)創(chuàng)人Eric Bandholz說(shuō)：“我們丟掉了麥克風(fēng)(把話筒故意或偽裝脫手掉到地上以示演說(shuō)或表演停止的drama動(dòng)作)，我們不愛(ài)好風(fēng)險(xiǎn)，我們不愛(ài)好灰帽子策略，亞馬遜隨時(shí)預(yù)備抹殺你的業(yè)務(wù)。不值得冒這個(gè)險(xiǎn)?！痹摴咀畛跏峭ㄟ^(guò)授權(quán)的第三方零售商在該平臺(tái)上出售。

Bandholz說(shuō)，他們?nèi)匀粦?yīng)用亞馬遜的品牌備案，并將搞掉應(yīng)用他們照片的賣家，那些照片是有版權(quán)的料。

3、盈利才能

報(bào)告還發(fā)明，與重要通過(guò)自己的商店出售的品牌相比，重要在亞馬遜上出售的品牌其利潤(rùn)率更低。

從利潤(rùn)率的角度來(lái)看，不在亞馬遜上出售的品牌表示不錯(cuò)。Bandholtz證實(shí)了這一點(diǎn)。Beardbrand的網(wǎng)站依據(jù)用戶的運(yùn)動(dòng)供給產(chǎn)品推舉，發(fā)明了交叉出售和向上出售的才能，而亞馬遜的產(chǎn)品推舉引擎通常會(huì)推舉其他品牌的產(chǎn)品，這對(duì)獨(dú)立品牌的盈利才能有重大影響。

Bandholtz說(shuō)：“在我們的網(wǎng)站上，我們的平均訂單價(jià)值是55美元。但在亞馬遜，我們的平均訂單價(jià)值只有25美元?！?/p>

　　4、掌握客戶體驗(yàn)

Care/of是一個(gè)新的直接面向花費(fèi)者的品牌，它依附奇特的視角贊助自己在極具競(jìng)爭(zhēng)力的彌補(bǔ)劑類別中脫穎而出。該公司結(jié)合開(kāi)創(chuàng)人兼首席履行官Craig Elbert表現(xiàn)，在一個(gè)以食言而著名的范疇，與花費(fèi)者樹立信賴的唯一門路是更好地掌握花費(fèi)者體驗(yàn)。

Elbert說(shuō)：“當(dāng)你發(fā)明需求而不是捕捉需求時(shí)，你須要掌握這種體驗(yàn)并擁有自己的平臺(tái)?！闭遄玫竭@些目的，該公司從未在亞馬遜上推出過(guò)自己的品牌。

Care/of只通過(guò)他們自己的網(wǎng)站出售，請(qǐng)求客戶完成一個(gè)測(cè)試，訊問(wèn)他們的目的、生涯方法和信仰系統(tǒng)。在這個(gè)網(wǎng)站上，公司依據(jù)用戶的答復(fù)供給定制產(chǎn)品。該公司更增強(qiáng)調(diào)透明度、共享研討、成分，并確?？蛻糁榔鋫€(gè)性化引擎應(yīng)用真實(shí)的醫(yī)生和同行評(píng)審的研討來(lái)供給建議。

　　5、權(quán)利的不平衡

Youderian說(shuō)，總的來(lái)說(shuō)，許多賣家對(duì)亞馬遜對(duì)他們的小生意的影響力越來(lái)越覺(jué)得不安，“人們擔(dān)憂，他們的業(yè)務(wù)有很大比例控制在亞馬遜手中，而亞馬遜可能隨時(shí)將他們踢出或暫停他們的業(yè)務(wù)?！?/p>

亞馬遜位置仍不可撼動(dòng)

Youderian說(shuō)，雖然在亞馬遜上出售的賣家比例與去年相比幾乎沒(méi)什么增長(zhǎng)，但在亞馬遜上出售的賣家所占比例也沒(méi)有明顯降低，似乎已經(jīng)到達(dá)了某種水平的停止，在開(kāi)端在亞馬遜上出售的制作商與廢棄避開(kāi)亞馬遜的品牌之間，已經(jīng)到達(dá)了某種平衡狀況。

然而，亞馬遜在付費(fèi)搜索廣告方面的表示持續(xù)優(yōu)于其他公司。Youderian說(shuō)：“亞馬遜的廣告被列為(廣告)最有效的廣告策略，有一半的用戶表現(xiàn)，這是他們從事的投資回報(bào)率更高的營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)。”

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