如何寫出最好的亞馬遜產(chǎn)品描述？這些策略和技巧不能少-ESG跨境

作為亞馬遜賣家，你的產(chǎn)品描寫對你推進銷量起著至關主要的作用。當然，好的產(chǎn)品圖片是很主要。但除非它們與描寫相聯(lián)合，既能充足說明產(chǎn)品并同時說服買家購置，否則即使是百萬美元的攝影師也救不了你。

今天，賣家之家將和大家分享一下如何寫出一份好的產(chǎn)品描寫，有幾個癥結(jié)點，賣家們可以多去深挖和研討。

編寫優(yōu)良產(chǎn)品描寫的癥結(jié)

大多數(shù)賣家可能以為產(chǎn)品描寫只須要涵蓋根本內(nèi)容——產(chǎn)品是什么，它做什么，以及如何應用它。雖然這些都是須要包括的主要細節(jié)，但它們不應當構(gòu)成你的描寫的全體，至少如果你想吸引出售，就不應當完整這樣做。

真正好的產(chǎn)品描寫不僅僅是描寫一個產(chǎn)品。他們也講述一個故事，提出一個解決計劃，轉(zhuǎn)達一種感到，傾銷一種生涯方法，與買家樹立接洽并吸引他們購置。

在下文中，賣家之家將重點介紹如何基于對產(chǎn)品描寫的優(yōu)化改良轉(zhuǎn)換。其中還包含了一個關于SEO價值的非常主要的解釋，因為如果買家找不到你的產(chǎn)品(通過搜索成果)，那么優(yōu)化的產(chǎn)品描寫就沒什么用。

編寫更好的產(chǎn)品描寫的6個技能

看看你的產(chǎn)品解釋。他們只是簡略描寫你的產(chǎn)品，還是實際出售它們并說服買家購置?如果你不能自負地說后者，那么是時候給這些描寫一個改革了。

當你這樣做時，請記住以下幾點：

1、懂得你的目的受眾

雖然為了吸引大多數(shù)人，你很容易讓你的描寫變得平庸無奇，但這實際上適得其反。沒有人愿意購置枯燥、隱約或非特定的產(chǎn)品。他們想要一些刺激和壯大的東西。

在寫產(chǎn)品描寫時，要有一個明白的目的客戶，深刻地懂得潛在客戶的需求，用他們奇特的生涯方法來描寫。

用“you” 和“your”來稱呼他們，你甚至可以采取他們可能會應用的俚語或短語，使其更具會話性和相干性。

2、不偷工減料

精彩的產(chǎn)品描寫是獨一無二的，它們不是來自生成器主動生成的那種千篇一律的產(chǎn)品描寫，也不是在Fiverr上花個5美元讓別人幫你寫的。

你可以聘任一位專業(yè)的文案作者幫忙代寫，但可能費用昂揚。如果你自己沒有一個內(nèi)容，或者你自己不不善于寫文案，賣家之家建議你可以依據(jù)自己實際的情形來做選擇。如果你想要迅速推進你的出售業(yè)務，從長遠來看，找一位有經(jīng)驗的，產(chǎn)品文案寫得好并能很快通過審查的撰寫人，這也是值得投資的。

請記住，寫產(chǎn)品描寫切勿偷工減料。

3、突出產(chǎn)品的利益

不要只包括產(chǎn)品的規(guī)格、特征和功效。應用你的描寫來突出它們的長處。

它們帶來了什么價值?能解決了什么問題或挑釁?有什么有趣的處所?最終，它為客戶供給了什么?對客戶有什么利益?

4、避免應用填充詞

聲稱你的產(chǎn)品是“同類產(chǎn)品中更好的”、“更先進的”或“經(jīng)過驗證的質(zhì)量”并不能真正告知買家任何有價值的東西。不要應用更高級，應用統(tǒng)計數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)和社會證據(jù)來證明你的觀點。

如果你的產(chǎn)品真的是更好的，或者是更先進的，你應當能夠用確實的證據(jù)來支撐它，而不僅僅是說說而已。

5、講一個故事或者說供給一個案例

6、不要忘卻優(yōu)化你的產(chǎn)品頁面

正如賣家之家之前提到的，SEO在推進產(chǎn)品頁面流量方面施展側(cè)重要作用。產(chǎn)品頁面不僅是你轉(zhuǎn)化的起源，也可以成為吸引新客戶的主要起源。

除了你的產(chǎn)品描寫，還應當優(yōu)化產(chǎn)品頁面，以贊助你的店鋪為更多的產(chǎn)品癥結(jié)詞排名，以進步點擊率。

對于有自己獨立品牌網(wǎng)站的賣家，你需做什么優(yōu)化?

你的所有產(chǎn)品頁面都應注意癥結(jié)字的應用，最重要還是體現(xiàn)在產(chǎn)品題目上。

題目標簽修正器：你的受眾群體應用的可以出售或區(qū)分你的產(chǎn)品的其他癥結(jié)字。

在你的產(chǎn)品頁面上添加內(nèi)容：

富含癥結(jié)字的產(chǎn)品解釋

應用alt標簽優(yōu)化產(chǎn)品圖片

客戶評論和推舉

對于亞馬遜賣家，又如何優(yōu)化產(chǎn)品描寫呢?

由于亞馬遜是一個獨立的第三方電商平臺，它的SEO(A9算法)與其他搜索引擎的運作方法不同。

亞馬遜產(chǎn)品描寫通常只有幾段，它們可能須要一些簡略的HTML。如果你出售的產(chǎn)品屬于亞馬遜規(guī)定的類別，確保在你的listing因為應用了毛病的術(shù)語而被刪除之前，你瀏覽了亞馬遜的產(chǎn)品描寫的政策請求。

每個產(chǎn)品細節(jié)頁面還應當描寫重要的產(chǎn)品功效和特征，例如：尺碼，樣式以及產(chǎn)品的用處。亞馬遜勉勵賣家供給精確的尺碼、頤養(yǎng)解釋和保修信息，并應用準確的語法、標點符號和完全的句子。

但請勿包括以下任何類型的信息：

賣家名稱

電子郵件地址

網(wǎng)站網(wǎng)址

公司特定信息

有關你出售的其他產(chǎn)品的詳細信息

促銷語言，如 “SALE(促銷)” 或 “free shipping(免費送)”

嘗試應用輕量級HTML 來更好地分割段落并加粗某些主要的單詞或短語。

來自CPC Strategy網(wǎng)站和SEO的市場拓展經(jīng)理Leanna Kelly表現(xiàn)：

“雖然亞馬遜的搜索引擎對買家的轉(zhuǎn)化很主要，但谷歌仍然是排名第一的有機搜索引擎。當賣家在優(yōu)化自己的網(wǎng)站或店鋪的有機排名時，它們獲得的更大優(yōu)勢是能夠在購物進程中的每個環(huán)節(jié)都吸引買家?！?/p>

以上就是今天賣家之家和大家分享的關于產(chǎn)品描寫編寫的一些策略和技能。賣家們可以聯(lián)合自己的品牌和出售的產(chǎn)品，多花些時光去研討并將這些策略運用到你們的listing中，然后連續(xù)跟蹤產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化后果，定期做好記載和改良。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。