Facebook和TikTok，誰能給予亞馬遜賣家最佳變現(xiàn)效果？-ESG跨境

近年來，隨著TikTok的不斷發(fā)展，已經(jīng)成為Facebook最強(qiáng)勁的對手，雙方的較量也越來越劇烈。從字節(jié)跳動收購Musical.ly開端，扎克伯格就已經(jīng)預(yù)見到了威逼。為了追趕時期的風(fēng)行趨勢，F(xiàn)acebook不僅模擬TikTok推出新的運(yùn)用程序，比如Collab音樂制造平臺，同時也開端觸及電商行業(yè)，開發(fā)了Facebook shops功效。

但是對于亞馬遜賣家來說，最關(guān)注的還是這兩個社交媒體能夠為他們的產(chǎn)品帶來多大的變現(xiàn)后果，下面我們就來詳細(xì)的懂得一下。

一、流量比較

(1)月活用戶：目前，F(xiàn)acebook全球月活潑用戶有30億，TikTok的月活潑用戶大約有8億;

(2)人群占比：Facebook上13-17歲的用戶量最多，廣告商可觸達(dá)超過1.133億青少年，但是近幾年年青廣告受眾正在減少。TikTok 60%是女性，40%是男性，60%的人年紀(jì)在16-24歲之間，26%的人年紀(jì)在25-44歲之間;

(3)國度散布：Facebook在印度、美國、巴西和印度尼西亞分離擁有3億、1.9億、1.23億和1.2億用戶，TikTok的月活潑用戶中有5億來自印度，1.8億來自中國，1.3億來自美國;

從以上的流量比較可以看出，F(xiàn)acebook和TikTok各有優(yōu)勢。雖然TikTok的月活潑用戶比不上Facebook，但是其用戶群體都相對年青化，年青人對于社交媒體的依附會更高一些，應(yīng)用APP的次數(shù)也會更多。所以他們的變現(xiàn)后果無法單從數(shù)據(jù)上斷定，還需實踐出真知。

二、案例

接下來，我們從幾個真實案例來看看這兩個社交媒體平臺的變現(xiàn)后果。

Facebook案例：

品牌：Jack in the Box有名的快餐連鎖店

營銷方法：粉絲大抽獎

運(yùn)動內(nèi)容：以2000美元為起存點，每當(dāng)有一個粉絲關(guān)注該品牌的Facebook賬號，他們的吉祥物“Jack”就會在一個虛擬的存錢罐里存入5分美元。

運(yùn)動結(jié)果：一個月之后，品牌將獎金發(fā)放給粉絲時，存錢罐里的金額到達(dá)了11.500美元，也就是說，這次運(yùn)動給Jack in the Box帶來了19000的粉絲量，同時也勝利的讓快餐連鎖店的支撐人數(shù)爆增。

TikTok案例：

營銷方法：發(fā)起了一項#gymshark66 的標(biāo)簽挑釁

運(yùn)動內(nèi)容：用戶自己設(shè)定一個目的，通過#gymshark66 標(biāo)簽每天打卡目的實現(xiàn)的進(jìn)程，運(yùn)動停止后，完成目的的人可以得到品牌送出的一年的Gymshark產(chǎn)品。運(yùn)動發(fā)起時，品牌方還找了6位擁有大批粉絲的紅人應(yīng)用該標(biāo)簽來預(yù)熱。

運(yùn)動結(jié)果：#gymshark66 的標(biāo)簽獲得了4550萬的閱讀量。

應(yīng)用平臺不同的功效，亞馬遜賣家都有機(jī)遇獲得不錯的變現(xiàn)后果。但是從長期的發(fā)展趨勢來看，TikTok會更勝一籌。雖然Facebook推出shops功效在電商行業(yè)引起很大的關(guān)注，但是目前的測試期依然無法斷定未來的發(fā)展形勢。

而TikTok因為其勝利的案例，已經(jīng)吸引了很多大公司的爭相模擬，快手推出的海外運(yùn)用Zynn，作風(fēng)與TikTok十分相似;谷歌孵化的產(chǎn)品Tangi，主打DIY內(nèi)容，贊助用戶學(xué)習(xí)并控制某項技巧。

甚至TikTok的影響力已經(jīng)引起了美國政府和歐盟的小心，在北美市場監(jiān)管風(fēng)暴仍待解決的同時，6月10日，歐洲數(shù)據(jù)掩護(hù)委員會(EDPB)宣告成立工作組，對TikTok收集個人數(shù)據(jù)信息進(jìn)行調(diào)查。足以解釋，TikTok已經(jīng)擁有了必定的實力。

那么針對TikTok平臺，亞馬遜賣家有哪些變現(xiàn)辦法呢?

三、TikTok變現(xiàn)辦法

(1)TikTok廣告投放

有兩種情勢，一種是開屏廣告，用戶只要一打開APP就可以看到廣告，這種辦法可以讓品牌第一時光就受到用戶的關(guān)注;另一種是信息流廣告，tiktok會將用戶按性別，年紀(jì)和地理地位劃分，賣家可以自己設(shè)置白名單，平臺就會將廣告精準(zhǔn)推送給目的受眾人群，可以到達(dá)較高的轉(zhuǎn)化率。

(2)購物車功效

愿意花更多時光積聚自己的粉絲，或者有長期營銷目的的賣家，可以自己運(yùn)營TikTok賬號，宣布產(chǎn)品相干內(nèi)容，并在視頻中參加產(chǎn)品的鏈接，引誘用戶點擊進(jìn)入購物車購置。賣家需盡可能的在視頻中增長一些創(chuàng)意和趣味性，可以吸引更多用戶觀看，為產(chǎn)品帶來更多流量。

(3)網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅的影響力眾所周知，賣家可以選擇與粉絲量多的大網(wǎng)紅合作，也可以與多位小網(wǎng)紅合作，怎么選擇取決于預(yù)算的多少。通過網(wǎng)紅的宣揚(yáng)推廣，可以增長品牌的著名度，為品牌的運(yùn)動預(yù)熱。要注意的一點是，挑選調(diào)性與品牌相一致的網(wǎng)紅能力到達(dá)營銷的更佳后果。

(4)私域流量池

賣家可以借助TikTok平臺，打造自己的私域流量池。比如賣家可以應(yīng)用Youfen SCRM體系，將TikTok上的用戶引入體系中形成私域流量池，這些流量可以反復(fù)應(yīng)用，保障產(chǎn)品的銷量。賣家還可以通過Youfen SCRM體系將運(yùn)動信息同步發(fā)送到Facebook、Instagram等其他社交媒體上，進(jìn)一步發(fā)生裂變，為產(chǎn)品帶來更多流量。

當(dāng)然，F(xiàn)acebook與TikTok的比較只是剖析目前的形勢，為亞馬遜賣家供給更佳的變現(xiàn)方法。賣家也可以張望一下Facebook shops的測試成果，如果能有不錯的后果，賣家也可以斟酌入駐，以兩個平臺的流量聯(lián)合，再加上Youfen SCRM體系的助力，將會為賣家?guī)砀叩幕貓蟆?/p>

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