亞馬遜美國本土大賣都有那些優(yōu)點和缺點？-ESG跨境

美國本土賣家可以借助當?shù)亟?jīng)銷商下降備貨成本，借助自有倉庫下降滯銷庫存長期倉儲費風險。

相比于國內(nèi)賣家須要備貨發(fā)貨到美國蒙受出售前期的資金壓力，不少美國本土賣家可以到當?shù)亟?jīng)銷商進行按需入貨，在自己的倉庫進行一些必要的包裝修改再發(fā)貨到亞馬遜FBA倉。這對于早期測試產(chǎn)品銷量可以下降備貨成本和風險，萬一涌現(xiàn)滯銷也能把貨返回自有倉庫進行重新?lián)Q標，再次入倉，或通過eBay、線下批發(fā)等渠道出售。所以美國賣家“迅速打爆款”的訴求沒有國內(nèi)賣家強烈，可以“忍耐”產(chǎn)品花更長的時光晉升排名。對于國內(nèi)賣家來說，資金迅速周轉(zhuǎn)尤為主要，所以幾乎都與時光競爭，愿望能迅速把排名做起來。

美國本土賣家在產(chǎn)品設計和品牌會下大力量。

看重產(chǎn)品設計，看重品牌，這是大部分美國本土賣家的運營共鳴。美國本土賣家的優(yōu)勢是理花費者近，能更快洞察需求，進行產(chǎn)品設計和迭代，并形成品牌。這次來的美國賣家，就有非常好的產(chǎn)品設計意識。在運營手腕遠沒有國內(nèi)賣家豐碩的前提下，他的品牌是所在細分類目標Best Seller。

美國本土賣家對接亞馬遜溝通、獲取相似VC賬號等高權限賬號邀請更容易。

美國賣家與亞馬遜客戶管理團隊的溝通，是比擬直接和便利的。同時，他們獲取高權限賬號邀請，似乎也比國內(nèi)更容易。三位過來培訓的學員，其中2個有美國VC賬號，而且還有開通多國VC賬號的邀請。這讓國內(nèi)很多愿望獲得VC賬號權限的賣家，愛慕不已。

美國本土賣家融資相對更容易。

同時，美國賣家和中國比較也有下面的難點!

在美國，員工成本高，倉庫成本高，可以聘請的電商人才少。

一位賣家給我們舉例，他在洛杉磯，一位員工的月薪是3000-3500美元，而且只能做很根本的事情，在流量運營這端，他只能靠自己單打獨斗。相比國內(nèi)，雖然目前深圳廣州的工資仍在上漲，但人力成本支出大約只有洛杉磯的一半，而且運營才能廣泛要比美國同行好很多。這位賣家在培訓停止以后，下定決心未來要在國內(nèi)成立運營公司了。

美國本土賣家運營手段相當缺少，站內(nèi)站外上排名的手腕很少。

國內(nèi)亞馬遜電商在短短幾年里，運營系統(tǒng)可以說已經(jīng)發(fā)展地非常完美了，而且各種站內(nèi)站外運營手段，資源配套，十分完美。相比擬而言，大部分美國本土賣家的打法真的很初級。我之前曾經(jīng)和一位亞馬遜西雅圖總部的員工溝通過。亞馬遜內(nèi)部是勉勵員工自己開店來體驗公司產(chǎn)品的，還免月費。但哪怕是員工開的店，他們發(fā)明自己都賣不過國內(nèi)賣家，出售量往往都比擬慘淡。過往每期來加入培訓的美國賣家學員，聽完課以后都是帶著滿滿的筆記回去的。

美國缺少電商學習氣氛和行業(yè)消息分享。

在美國，電商比較人工智能、云盤算等行業(yè)只能算是一個不那么先進的行業(yè)，所以學習氣氛、消息交換分享比較國內(nèi)都是比擬弱的。來加入培訓的學員，都感嘆自己在當?shù)睾芏嘈畔⒍紱]法及時懂得。深圳、廣州成了全球跨境電商行業(yè)的“求學圣地”。

美國供給鏈和運營服務產(chǎn)業(yè)鏈條不夠完美。

亞馬遜上出售的大批商品，都產(chǎn)自中國。國內(nèi)賣家天然地離貨近，而美國賣家能掌控設計，但對于制作端，都得依附國內(nèi)的供給鏈，很多時候并不能與供給鏈及時迅速地配合。相干的產(chǎn)業(yè)鏈配套，如拍照、視頻制造、物流等等，美國的成本都比擬高，也不夠豐碩。

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