是什么影響了你獲得亞馬遜Buy Box？-ESG跨境

對(duì)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，博得Buy Box（黃金購(gòu)物車(chē)）意味著出售額的增長(zhǎng)，也意味著吸引花費(fèi)者注意的更多可能性。相干數(shù)據(jù)表明，亞馬遜上有80%到90%的出售都是通過(guò)Buy Box完成。因此，那些知曉如何博得Buy Box的賣(mài)家比對(duì)此一無(wú)所知的賣(mài)家更有望勝利實(shí)現(xiàn)爆單。

為贊助賣(mài)家學(xué)習(xí)如何俘獲這一名貴的標(biāo)識(shí)，下文將為你供給博得Buy Box并增長(zhǎng)出售額的6大策略。

不過(guò)，在此之前，你首先須要對(duì)Buy Box及其應(yīng)當(dāng)具備的條件有所懂得。

獲得亞馬遜Buy Box的請(qǐng)求

Buy Box標(biāo)識(shí)位于產(chǎn)品listing頁(yè)面的右上方，是花費(fèi)者將商品添加到購(gòu)物車(chē)的一個(gè)方便地位。若想博得這一標(biāo)識(shí)，賣(mài)家必需首先滿(mǎn)足亞馬遜給出的資歷尺度。

首先，賣(mài)家須要擁有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的亞馬遜賣(mài)家賬戶(hù)，并且在亞馬遜上出售產(chǎn)品的時(shí)光至少在2到6個(gè)月。此外，零售商須要展現(xiàn)出始終如一的高程度出售表示的歷史記載，這意味著賣(mài)家應(yīng)當(dāng)完成大批的訂單，并獲得多數(shù)正面的產(chǎn)品評(píng)論和良好的賣(mài)家評(píng)級(jí)。為到達(dá)亞馬遜可以接收的賣(mài)家評(píng)級(jí)，賣(mài)家須要展現(xiàn)精彩的客戶(hù)服務(wù)，并且擁有較低的訂單撤消率、延遲發(fā)貨率等與之相似的不利指標(biāo)。

此外，亞馬遜賣(mài)家還應(yīng)當(dāng)記住的一點(diǎn)是，應(yīng)用亞馬遜FBA雖然不是一項(xiàng)硬性請(qǐng)求，但它對(duì)于賣(mài)家獲得Buy Box會(huì)起到主要的贊助作用（后文將詳細(xì)論述這一點(diǎn)）。

博得Buy Box的6大策略

僅出售全新產(chǎn)品

如果想要博得Buy Box，賣(mài)家出售的商品必需是全新產(chǎn)品，而不是二手或者翻新產(chǎn)品。通過(guò)這樣，當(dāng)亞馬遜盤(pán)算為賣(mài)家的推廣工作助一臂之力時(shí)，商品的狀態(tài)或質(zhì)量就不會(huì)受到花費(fèi)者的質(zhì)疑。

為花費(fèi)者供給較低的到手價(jià)

亞馬遜上有兩種價(jià)錢(qián)情勢(shì)：一是商品的刊登價(jià)錢(qián)，二則為商品的到手價(jià)。到手價(jià)不僅包括商品刊登價(jià)錢(qián)，也將運(yùn)費(fèi)包含在內(nèi)。

到手價(jià)是亞馬遜的算法決議哪位賣(mài)家博得Buy Box的一個(gè)癥結(jié)因素。因此，賣(mài)家須要確保他們的產(chǎn)品價(jià)錢(qián)具有競(jìng)爭(zhēng)力，且運(yùn)輸成本不會(huì)過(guò)高。

由于亞馬遜也斟酌到了諸多其他因素，賣(mài)家的定價(jià)策略并不須要以絕對(duì)更低價(jià)為基準(zhǔn)，而是應(yīng)當(dāng)選擇一個(gè)較為適中的價(jià)錢(qián)。為實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，賣(mài)家還應(yīng)當(dāng)對(duì)商品價(jià)錢(qián)進(jìn)行相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)力研討。

此外，零售商須要親密關(guān)注其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并依據(jù)須要對(duì)商品進(jìn)行重新定價(jià)。為進(jìn)行恰當(dāng)?shù)乇O(jiān)控，賣(mài)家可以斟酌應(yīng)用RePRICEr Express這樣的重新定價(jià)工具。

確保庫(kù)存充分

由于亞馬遜清晰賣(mài)家擁有的某一特定產(chǎn)品的庫(kù)存量，它更有可能將Buy Box授予那些在博得該標(biāo)識(shí)后不會(huì)很快宣布產(chǎn)品售罄的賣(mài)家。

擁有“五星”好評(píng)

簡(jiǎn)而言之，亞馬遜不會(huì)贊助那些“收獲”一堆差評(píng)的賣(mài)家晉升出售事跡。對(duì)于奉行花費(fèi)者至上主義的亞馬遜來(lái)說(shuō)，他們只會(huì)斟酌那些在供給一流服務(wù)方面有著良好記載的賣(mài)家。

而對(duì)賣(mài)家而言，他們可以通過(guò)AMZFinder等review管理工具來(lái)減少差評(píng)，該類(lèi)工具可以贊助賣(mài)家收集那些對(duì)購(gòu)物體驗(yàn)不滿(mǎn)意的顧客的接洽方法。賣(mài)家可以通過(guò)這類(lèi)工具接洽顧客，并自動(dòng)改正令其不悅的狀態(tài)。在及時(shí)補(bǔ)救之后，你可以委婉且誠(chéng)意地訊問(wèn)他們是否愿意刪除或修正差評(píng)。

應(yīng)用亞馬遜FBA服務(wù)

采取亞馬遜FBA服務(wù)是賣(mài)家在博得Buy Box方面一個(gè)具有高度影響力的因素。當(dāng)賣(mài)家將送貨和客戶(hù)服務(wù)的職責(zé)移交給亞馬遜時(shí)，他們是在確保顧客能夠獲得亞馬遜愿望實(shí)現(xiàn)的確實(shí)購(gòu)物體驗(yàn)。因此，如果賣(mài)家愿望獲得Buy Box，亞馬遜FBA服務(wù)的應(yīng)用無(wú)疑會(huì)在其中起到舉足輕重的作用。

雖然應(yīng)用亞馬遜FBA并不能保證賣(mài)家必定會(huì)博得Buy Box，但不可否定地是，它確切大大增長(zhǎng)了這一可能性。

配送時(shí)光

在亞馬遜上，賣(mài)家完成訂單配送的速度越快，該公司就越有可能對(duì)其給予優(yōu)待（這再次證明應(yīng)用亞馬遜FBA的主要性）。

配送時(shí)光在很大水平上左右了賣(mài)家是否能夠博得Buy Box。因此，在兩天或更短的時(shí)光內(nèi)完成訂單的賣(mài)家擁有著其他賣(mài)家所不具備的偉大優(yōu)勢(shì)。

如果無(wú)法滿(mǎn)足如此刻薄的時(shí)光請(qǐng)求，那么賣(mài)家可以斟酌應(yīng)用亞馬遜的配送服務(wù)。

總結(jié)

當(dāng)產(chǎn)品獲得Buy Box的加持時(shí)，其獲得的高曝光度會(huì)直接為賣(mài)家?guī)?lái)出售額和產(chǎn)品排名的大幅上升。

但是，賣(mài)家也不要想當(dāng)然地以為博得Buy Box就可以一勞永逸，它并不是一個(gè)永久的標(biāo)識(shí)。如果你勝利博得了這一標(biāo)識(shí)，你必需加倍盡力地將它握在手中，不能松懈。教程《亞馬遜“黃金購(gòu)物車(chē)”的秘訣》將告知你該如何連續(xù)穩(wěn)固占領(lǐng)Buy Box。

通過(guò)不斷地改良與博得Buy Box相干的指標(biāo)，賣(mài)家可以明顯地進(jìn)步他們的曝光度和利潤(rùn)。既然博得Buy Box具有如此宏大的出售潛力，何樂(lè)而不為呢？

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