亞馬遜賣家該如何應對上漲的廣告費用？-ESG跨境

對于賣家來說，廣告成本是銷售運營中最大的成本，隨著廣告形式的增加和新賣家的涌入，這部分成本將進一步增加。因此，賣家需要考慮以下建議，盡可能控制廣告成本的浪費，提高廣告投資帶來的訂單轉(zhuǎn)化率：

1、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

盡量選擇受眾廣泛的產(chǎn)品作為主要產(chǎn)品，并通過主要產(chǎn)品流量推動受眾較少的Niche產(chǎn)品。如果盲目追求利基市場的獨特性，強烈推廣Niche產(chǎn)品，最大的問題是產(chǎn)品的廣告成本太高。例如，大多數(shù)點擊都被浪費了。

2、不斷優(yōu)化交付

通過對用戶搜索詞的分析，不斷優(yōu)化交付，努力使廣告形式從自動廣告。廣泛匹配廣告到短語匹配廣告和準確匹配廣告。除非在推廣新產(chǎn)品時追求必要的曝光，以獲得更多的用戶關(guān)注，否則廣告的運營應集中在提高點擊率CTR和轉(zhuǎn)換率CVR上。

在廣告曝光相對穩(wěn)定的情況下，Listing通過A/B測試不斷優(yōu)化。是改進轉(zhuǎn)型的最基本手段。

4、集中而不是分散

將有限的廣告成本放在主要產(chǎn)品上，而不是把所有的變體都放在廣告上，因為這只會分散廣告預算，減少每個產(chǎn)品的CVR轉(zhuǎn)換機會。同時，還需要考慮在選定的時間段增加交付，而不是24小時的平均交付。交付的數(shù)量需要控制在單個交付對象的廣告成本范圍內(nèi)。例如，許多賣家的廣告活動日預算只有20美元，但關(guān)鍵詞超過50個。這種無關(guān)鍵的做法不利于提高單個交付的效率，也不利于分析和優(yōu)化。

5、敢于否定，避免浪費無效搜索

敢于否定ACOS過高或不下單的搜索詞。大膽否定無效搜索是避免廣告費浪費的重要手段。

以上是應對上漲的廣告費用的辦法，希望對各位亞馬遜賣家有所幫助。

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