亞馬遜、Wish、ebay爆款運營思路-ESG跨境

做爆款，是每一個賣家可望不可及的事，但最后做成爆款的賣家，確是屈指可數(shù)，歸根結(jié)底，大多數(shù)是經(jīng)營的思路還不夠?qū)掗熀挽`便，今日就講下、Wish、eBay爆款賣家必需的經(jīng)營思路是怎么樣的。

一、選款思路

1.多接觸些第三方工具去看看市場數(shù)據(jù)信息，看哪些產(chǎn)品的消費積極、發(fā)展?jié)摿Υ蟆；蛘呷mazon、等去看看，依據(jù)品類看銷量排行榜，看均客單量，哪家消費空間高、哪家消費空間低、觀查一段時間，注意這種產(chǎn)品銷售量的轉(zhuǎn)變。

2.找到一些目標產(chǎn)品后，開始調(diào)研這種產(chǎn)品的盈利及市場競爭狀況。假如市場競爭激烈，盈利又低，那基本能夠判斷這類產(chǎn)品只能沖銷量賺錢難，甚至會賺不到錢。應(yīng)馬上舍棄，找尋別的目標產(chǎn)品。

3.要高度重視你選中的產(chǎn)品，國外市場是不是有品牌依靠?？蛦瘟扛叩漠a(chǎn)品，例如家用電器，通常顧客會注重品牌，而像一些客單量相對低的產(chǎn)品，例如小電器，就相對不那么注重。

4.產(chǎn)品的時效性很重要，例如電子器件產(chǎn)品/零配件，升級換代快，短期內(nèi)盈利的確高，可一旦囤貨，幾個月后新品發(fā)布，手上的貨將會就不太好賣了。

5.流量獲得成本計算。在選款上，高盈利是前提條件，平臺的當然流量比較有限，想迅速做大銷售量做爆款，付費流量(站內(nèi)、外站)是一大助力。

二、本身優(yōu)點

1.資源決定起點，假如賣家在某行業(yè)有很多年工作經(jīng)驗，供應(yīng)商早有協(xié)作，進貨價錢有優(yōu)勢，質(zhì)量把控高過行業(yè)水平，那么別隨便舍棄，這就是你的資源。

2.工作能力決定你可以優(yōu)勢發(fā)揮到多少，例如流量獲得，服務(wù)保障、物流提升……

3.興趣愛好決定了你資金投入的水平，有興趣愛好的事兒，你能甘心情愿的投入大量的精力去研究、分析，提升關(guān)鍵，沒興趣得話，碰到一點阻礙就膽怯了。

三、真實案例

在諾基亞手機攻占大家日常生活的時期，手機續(xù)航長，移動電源需求量并不大，中后期伴隨著智能機出現(xiàn)，續(xù)航減短了，移動電源的銷售量剛開始暴發(fā)。一位電商賣家就把握住了這一機遇，在移動電源的市場賺了個盆滿缽盈，他是前Google職工，對流量購買和提升，有刻骨銘心的了解。

前期的移動電源市場全是國際性知名品牌，價格比較貴，但成本便宜，毛利率令人震驚。并且顧客對移動電源沒有什么品牌依賴感，因此，那位賣家挑選了走中低端線路，依靠品牌優(yōu)勢占領(lǐng)品牌的顧客。

當愈來愈多的店家涌進中低端移動電源市場，市場競爭愈來愈猛烈時，按說應(yīng)當無錢可賺，但那位賣家卻早就申請辦理了商標logo，開創(chuàng)自身的品牌，走溢價能力線路。

他的價格對比仿冒貴一點，比知名品牌劃算許多 ，盡管顧客對品牌依賴度不高，可是略微多花一點錢，買臺有品牌和品質(zhì)保證的產(chǎn)品，大部分顧客都想要選擇，因此那位賣家又大賺特賺了一番。

這就是一個典型性有工作能力，選對市場，創(chuàng)建堡壘的電子商務(wù)經(jīng)典案例。

四、經(jīng)驗交流

1.不管干什么產(chǎn)品，分析市場與機遇，做用心的調(diào)查，看數(shù)據(jù)信息，都比空穴來風更妥當。許多市場主動權(quán)，都是從這種數(shù)據(jù)信息中把握到的。

2.多學習一些流量運營的知識，做電商便會更有優(yōu)勢。許多時尚潮流類產(chǎn)品的賣家，如今都通過社交平臺(Facebook等)吸引流量，這需要一些內(nèi)容營銷的方法。

3.冷門產(chǎn)品也是有爆款的機遇，但前提條件是往大眾消費市場去靠。例如一個冷門的工藝品，搜索指數(shù)低，用戶需求少，你要爆款該怎么辦?想辦法包裝成禮物定義，往禮物關(guān)鍵字上靠，禮物但是大眾消費市場。

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