如何給亞馬遜新品listing進(jìn)行定價(jià)-ESG跨境

如何給亞馬遜新品listing進(jìn)行定價(jià)？產(chǎn)品價(jià)錢(qián)的高下是決議花費(fèi)者是否購(gòu)置的主要因素，定價(jià)過(guò)高，轉(zhuǎn)化率低，產(chǎn)品賣(mài)不出去;定價(jià)過(guò)低，賣(mài)家利潤(rùn)空間太小，并且部分花費(fèi)者還會(huì)對(duì)產(chǎn)品德量發(fā)生質(zhì)疑，合理的定價(jià)是亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的主要一環(huán)，那怎樣給新品定價(jià)呢?

一、影響產(chǎn)品價(jià)錢(qián)的因素

1.產(chǎn)品成本

這里的產(chǎn)品成本重要是指購(gòu)置產(chǎn)品的成本或者生產(chǎn)制作的成本。

2.運(yùn)輸費(fèi)用

無(wú)論你選擇是自發(fā)貨還是FBA，都須要把運(yùn)輸費(fèi)用盤(pán)算到產(chǎn)品的成本當(dāng)中，F(xiàn)BA的費(fèi)用大概包括幾方面：倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，訂單處置費(fèi)，分揀包裝費(fèi)，稱(chēng)重處置費(fèi)以及一些不常用的其它付費(fèi)服務(wù)。

FBA費(fèi)用=Fulfillment Fees(履行費(fèi))+Monthly Storage Fees(月倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi))+Inventory Placement Service(入庫(kù)盤(pán)點(diǎn)放置服務(wù)費(fèi))

Fulfillment Fees(履行費(fèi))=Order Handling(訂單處置費(fèi))+Pick&Pack(分揀包裝費(fèi))+Weight Handling(稱(chēng)重處置費(fèi))

倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)包含正常倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和長(zhǎng)期滯銷(xiāo)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，正常倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)幾乎可以疏忽不計(jì)，長(zhǎng)期滯銷(xiāo)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)會(huì)隨著放置倉(cāng)庫(kù)時(shí)光越長(zhǎng)，單位費(fèi)用也會(huì)越貴。

3.平臺(tái)傭金

亞馬遜賣(mài)家出售產(chǎn)品不同的品類(lèi)都須要支付不同的傭金。

所有賣(mài)家最關(guān)懷的一點(diǎn)就是產(chǎn)品的利潤(rùn)，所以在選擇產(chǎn)品時(shí)候，就要斟酌下產(chǎn)品本身是否會(huì)有市場(chǎng)，利潤(rùn)會(huì)有多少的問(wèn)題。

5.其他成本

包含產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用、人工成本、以及后期促銷(xiāo)的費(fèi)用。

產(chǎn)品定價(jià)公式

賣(mài)家在定價(jià)的時(shí)候，一般都會(huì)將利潤(rùn)、產(chǎn)品各類(lèi)成本等因素斟酌其中，在定價(jià)方面可以參考下面的公式：

產(chǎn)品售價(jià)=(產(chǎn)品成本+國(guó)際運(yùn)費(fèi))*(1+利潤(rùn)率)/(1-傭金比率)

FBA產(chǎn)品售價(jià)=(產(chǎn)品成本+FBA頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用)*(1+利潤(rùn)率)/(1-傭金比率)

傭金通常在8%-15%規(guī)模之間，具體看產(chǎn)品不同的類(lèi)目。

二、定價(jià)策略

1.尾數(shù)定價(jià)

心理學(xué)家研討顯示，價(jià)錢(qián)尾數(shù)的細(xì)微差異，可以直接影響到花費(fèi)者的購(gòu)置行動(dòng)，并且尾數(shù)定價(jià)能給大家一種定位精準(zhǔn)，值得信任的感到，賣(mài)家視察一下，就會(huì)發(fā)明亞馬遜平臺(tái)很多產(chǎn)品定價(jià)都是在以“8”、“9”位尾數(shù)，例如$9.88、$99.99等等，想對(duì)于整數(shù)，尾數(shù)定價(jià)會(huì)更加吸引花費(fèi)者，雖然$100和$99實(shí)際沒(méi)差多少，但是心理因素卻感到差異很大，同樣的產(chǎn)品，買(mǎi)家會(huì)更加偏向于后者。

2.差異價(jià)位

對(duì)于同一個(gè)產(chǎn)品不同色彩、型號(hào)，賣(mài)家可以創(chuàng)立listing變體，依據(jù)產(chǎn)品不同的出售情形，價(jià)錢(qián)逐一遞增，例如$29、$39、$49，花費(fèi)者在看到這幾個(gè)價(jià)錢(qián)，相對(duì)于更高的$49，他們會(huì)更偏向于購(gòu)置后面兩個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品，這就是把握買(mǎi)家的當(dāng)心理，從而到達(dá)出售的目標(biāo)。

以上關(guān)于亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)的策略?xún)H供參考，因?yàn)樵趯?shí)際運(yùn)營(yíng)中，賣(mài)家還須要依據(jù)市場(chǎng)情形、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)、產(chǎn)品不同周期，對(duì)價(jià)錢(qián)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)劑，以便增進(jìn)產(chǎn)品整體銷(xiāo)量。

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