亞馬遜北美站VS歐洲站，店鋪運(yùn)營對比，經(jīng)營策略分析及開店須知-ESG跨境

亞馬遜平臺全球站點(diǎn)！新賣家亞馬遜開店運(yùn)營須要知道的站點(diǎn)知識。亞馬遜平臺是當(dāng)今世界上最主要的電商平臺之一，對于跨境賣家來說，更是值得選擇的最主要的平臺之一。

要想進(jìn)入亞馬遜平臺成為賣家，首先擺在我們面前的就是選擇哪個站點(diǎn)經(jīng)營。和其他跨境電商平臺不同，亞馬遜平臺是須要賣家選擇不同的站點(diǎn)分離進(jìn)行運(yùn)營。

當(dāng)前，我們可以選擇的亞馬遜站點(diǎn)重要包含：北美站（美國、加拿大、墨西哥），歐洲站（英國、德國、法國、意大利、西班牙），日本站，澳大利亞站等，這些站點(diǎn)一共籠罩到十二個國度，是亞馬遜賣家運(yùn)營的主流站點(diǎn)。還有兩個站點(diǎn)值得關(guān)注：印度站和中東站（Souq平臺）。這兩個站點(diǎn)作為亞馬遜新進(jìn)正在推廣和擴(kuò)大的站點(diǎn)，是很多賣家很向往的潛力市場。

而我們今天就重要介紹北美站和歐洲站兩大主流站點(diǎn)，對于新開的站點(diǎn)，在市場沒有良性循環(huán)之前不太合適民眾玩家的進(jìn)駐，比擬合適大型賣家或公司進(jìn)駐，在沒有太多數(shù)據(jù)之前，在這里我們就不做過多的介紹啦。

下面我們來介紹亞馬遜的老家《北美站》

北美站（美國、加拿大、墨西哥）

北美站（尤其是美國站）是亞馬遜第一大站點(diǎn)，亞馬遜作為美國更大的電商平臺，是亞馬遜所有站點(diǎn)中的“一哥”，其市場容量是更大的，當(dāng)然，美國站是老站點(diǎn)，市場、物流、規(guī)矩都比擬成熟穩(wěn)固，也正是因?yàn)槿绱耍绹境蔀榇蟛糠謥嗰R遜賣家首選的站點(diǎn)。

在美國站經(jīng)營的賣家群體數(shù)目眾多，大部分賣家做的是精品運(yùn)營（FBA）。市場上商品數(shù)目充分，時效高，競爭劇烈，從而導(dǎo)致整體利潤率不高。在美國站做自發(fā)貨（FBM）的模式的情形下，沒有非常好的產(chǎn)品的話，是較難在這個市場上分一杯羹的。

當(dāng)然，提及美國站，對于現(xiàn)在的很多準(zhǔn)賣家來說，往往會擔(dān)憂貿(mào)易戰(zhàn)所帶來的稅務(wù)成本，其實(shí)，這個事情我認(rèn)為大可不必?fù)?dān)憂，即便征稅的事項(xiàng)落實(shí)，也是所有賣家成本的同步增高，大家面對同樣的起跑線，對于單個的賣家來說并不會有什么不公正的。另一方面，我也信任國度層面上有才能有智慧掩護(hù)好我們這些辛勞的小賣家們。

而對于北美站的加拿大和墨西哥，當(dāng)前做的賣家較少，加拿大因?yàn)槭袌霾淮?，發(fā)展空間有限，墨西哥則是在頭程物流成本、關(guān)稅等層面存在成本過高和不肯定性，沒有必定運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的賣家，并不太合適去做。

歐洲站（英國、德國、法國、意大利、西班牙）

在歐洲站注冊一個或多個站點(diǎn)出售，須要每月支付一次月租金 25 英鎊（或 39 .99歐元），并依據(jù)所出售 產(chǎn)品的品類不同，支付 8%-15%出售傭金。換算一下：25英鎊兌換人民幣218快左右，39.99歐元兌換對人民幣312左右，咱們可以選擇有利我們的站點(diǎn)進(jìn)行店鋪?zhàn)浴?/p>

歐洲站籠罩五個國度，其中英國和德國兩個國度體量比擬大。想做歐洲站的賣家，在歐洲站的任意國度注冊，一次注冊，會同時下來五個國度的賬號，五個賬號關(guān)聯(lián)。在歐洲任意一個國度的賬號出事，都極有可能波及其他賬號同步掛掉，所以，在歐洲站的運(yùn)營上，應(yīng)當(dāng)聯(lián)合自己的實(shí)際情形，把握好自己店鋪運(yùn)營狀態(tài)。

歐洲共有40多個國度和地域和將近8億人口，而歐盟現(xiàn)有28個成員國，人口5億，歐洲站5個站點(diǎn)國度外小國度，大部分網(wǎng)購花費(fèi)者也是選擇在這5個站點(diǎn)國度平臺上購物的，這樣在歐洲站開店，客群數(shù)目宏大，發(fā)達(dá)國度眾多，是一個非常有潛力的市場。

當(dāng)然，談到歐洲站，有兩個繞不開的話題：一個是KYC，一個是VAT。

KYC是Know Your Customer（懂得你的客戶）的縮寫，是依照歐盟《反洗錢法》中的相干請求，亞馬遜對在其英國、德國、法國、意大利和西班牙等歐盟站點(diǎn)開店的賣家所進(jìn)行的身份核試驗(yàn)證，這個程序簡稱為“KYC審核”。

簡略來說，KYC審核就是對亞馬遜賬號持有人的身份進(jìn)行確認(rèn)和備案的進(jìn)程，在歐盟各站點(diǎn)出售的賣家，只有經(jīng)過亞馬遜審核團(tuán)隊(duì)的確認(rèn)，能力夠進(jìn)行合規(guī)的出售。

（1）Business Registration Extract（工商注冊信息）：即公司營業(yè)執(zhí)照（拍照或掃描件）；

（2）Primary Contact Person/Beneficial Owner（重要接洽人和受益人）證件：即公司法人及股份大于25%的股東們的護(hù)照（拍照或掃描件）。如果沒有辦理護(hù)照，可以供給身份證+戶口本；

（3）A copy of household expenses from the following list（重要接洽人和受益人的日常費(fèi)用賬單）：賣家需供給以下賬單中的任意一項(xiàng)，包含水費(fèi)、電費(fèi)、燃?xì)赓M(fèi)用賬單，固定電話、手機(jī)話費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用賬單，個人信譽(yù)卡賬單，稅務(wù)、保險及社保賬單等，賬單需由正規(guī)公共事業(yè)單位出具，開具日期須要在90天以內(nèi)，地址須要和注冊賬號時填寫的重要接洽人或受益人的居住地址相一致；

（4）A copy of business expenses from the following list（公司費(fèi)用賬單）：賣家需供給以下賬單中的任意一項(xiàng)，包含水費(fèi)、電費(fèi)、燃?xì)赓M(fèi)用賬單，固定電話、手機(jī)話費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用賬單，個人信譽(yù)卡賬單，稅務(wù)、保險及社保賬單等，賬單需由正規(guī)公共事業(yè)單位出具，開具日期須要在90天以內(nèi)，公司名稱和地址須要和注冊賬號時填寫的信息一致；

（5）Proof of bank account ownership（對公銀行賬戶對賬單）：公司對公賬號賬單，包含公司在國內(nèi)銀行的對公賬號賬單，或者第三方收款機(jī)構(gòu)所供給的賬單；

因?yàn)镵YC審核是身份真實(shí)性審核，所以，賣家在供給相應(yīng)資料的進(jìn)程中，必需真實(shí)有效，切勿作假，一旦被辨認(rèn)出資料作假，KYC審核將失敗，且沒有申述機(jī)遇。

VAT 是 Value Added Tax的簡寫，是歐盟國度廣泛征收的售后增值稅，即貨物售價的利潤稅。

依據(jù)各國的現(xiàn)行稅率，不同類目標(biāo)產(chǎn)品收取的VAT稅率也各不雷同，但絕大多數(shù)產(chǎn)品的稅率都保持在20%左右。

依照歐盟的法律，出售主體在歐盟各國出售前，首先須要注冊當(dāng)?shù)氐腣AT稅號，申請到稅號后，商家須要在規(guī)定的時光內(nèi)，依據(jù)實(shí)際的出售金額進(jìn)行稅務(wù)申報。

以英國為例，英國稅法規(guī)定，VAT稅須要商家按季度申報，每個VAT稅號主體須要每個季度向英國稅務(wù)部門（HMRC）申報當(dāng)季的進(jìn)口和出售金額，結(jié)算本季度該VAT稅號下發(fā)生的所有進(jìn)口稅（Import VAT）和出售稅（Sales VAT）。

季度申報VAT金額=出售稅-進(jìn)口稅，如果出售稅大于進(jìn)口稅，則須要繳納額外的出售稅，反之，則退返超越的進(jìn)口稅。

境外人士或境外公司申請的英國VAT稅號，并不會發(fā)生當(dāng)?shù)毓径悾恍枭陥蠛屠U納增值稅即可。

當(dāng)然，如果VAT稅號主體在英國當(dāng)?shù)匕l(fā)生了費(fèi)用，可以供給相干的單據(jù)，進(jìn)項(xiàng)稅務(wù)抵扣。

對跨境電商賣家來說，退稅重要是對沖當(dāng)期的出售稅。當(dāng)然，退稅的前提是VAT稅號主體在清關(guān)時準(zhǔn)確應(yīng)用了自己的VAT稅號進(jìn)行稅務(wù)申報和清關(guān)。

對于符合退稅條件的稅號主體，英國政府供給的退稅情勢有兩種：一、以支票情勢；二、退回到原VAT稅號賬號里，當(dāng)作余額留在下期進(jìn)行稅務(wù)抵扣。

亞馬遜賣家該如何繳納VAT增值稅呢？

依據(jù)英國稅務(wù)部門的規(guī)定，VAT稅號主體可以通過兩種門路申請退稅（進(jìn)口稅）和繳稅（出售稅）：一、應(yīng)用英國稅務(wù)部門的官方在線操作體系自行申報；二、指定正規(guī)會計師代為操作。

由于VAT稅務(wù)是每個在歐盟經(jīng)營的商家的根本責(zé)任，從長期穩(wěn)固和合規(guī)運(yùn)營的角度動身，建議想在亞馬遜歐洲站點(diǎn)掘金的賣家，從運(yùn)營初始就申請VAT稅號，在賣家中心后臺添加自己的稅號，并依照相干法律的規(guī)定申報和交稅，以免被體系誤傷，造成運(yùn)營中不必要的麻煩。

除了政策方面的考量，還有歐洲環(huán)保政策和缺乏中低端制作，歐洲每年都大批進(jìn)口中低端的工業(yè)產(chǎn)品，和日常生涯用品，在亞馬遜平臺上銷量比擬好的戶外活動，服裝/配飾，食品雜貨，美容美妝等等。

2019年旺季即將來臨，在亞馬遜平臺運(yùn)營的賣家，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了一個備貨階段，想要在下半年有一個很好的銷量，就要看我們付出多少，有時平臺和好的產(chǎn)品才是我們這些賣家制勝的法寶。但無論如何，旺季馬上就來臨，各位賣家朋友還是摒棄邪念，居心經(jīng)營，好好備戰(zhàn)吧！

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