亞馬遜新手賣家如何選對(duì)產(chǎn)品，月出千單?你需要這份選品指南-ESG跨境

亞馬遜是全球最大的電商平臺(tái)，每天都有上億用戶在線購(gòu)物。有些賣家能夠穩(wěn)定月銷量上萬(wàn)，但有些亞馬遜賣家即便月銷過百都困難——不管如何優(yōu)化listing、花多高的廣告費(fèi)，listing的曝光率和轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)都漲不起來。

這可能是因?yàn)檫x品沒選好。亞馬遜是非常重視產(chǎn)品的平臺(tái)，這并不是單純地指產(chǎn)品質(zhì)量，而是用戶的需求、競(jìng)爭(zhēng)等多個(gè)綜合因素。

舉個(gè)例子，中級(jí)賣家推競(jìng)爭(zhēng)激烈的鍵盤產(chǎn)品，可能連續(xù)幾個(gè)月都無(wú)法出單;但新手賣家推競(jìng)爭(zhēng)較小的虎師帽，可能前一周就有訂單。

選品是打造爆款的基礎(chǔ)。合適的產(chǎn)品才有可能成為爆款，好的選品自帶流量，只需要稍作運(yùn)營(yíng)，就能推得風(fēng)生水起。

如何選出合適的產(chǎn)品呢?下面介紹一種通過分析類目市場(chǎng)，快速選出潛力產(chǎn)品的辦法。

如何快速篩選類目市場(chǎng)

一個(gè)類目就是一個(gè)市場(chǎng)，市場(chǎng)分析是選品至關(guān)重要的一步。眾多同類產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)共同組成了類目市場(chǎng)的發(fā)展主流方向。

所以如果某個(gè)類目市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)良好，類目?jī)?nèi)的大多數(shù)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)也不會(huì)差。類目市場(chǎng)后期向上發(fā)展時(shí)，也能帶動(dòng)里面的產(chǎn)品共同向上。

所以選對(duì)了市場(chǎng)，后期運(yùn)營(yíng)無(wú)需太費(fèi)力，就能將產(chǎn)品推起來。

選類目市場(chǎng)的基本原則

1、適合的用戶需求。用戶需求少，難以打造爆款;用戶需求大，競(jìng)爭(zhēng)可能很激烈。反映用戶需求的指標(biāo)是月均銷量。月均銷量在100-1000區(qū)間內(nèi)的類目，有一定熱度，競(jìng)爭(zhēng)程度也不高，適合中小賣家進(jìn)入。中小賣家可以該數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，來設(shè)置月均銷量的篩選指標(biāo)。

2、產(chǎn)品入市時(shí)間短。產(chǎn)品入市時(shí)間短，一般說來少有深耕此市場(chǎng)的賣家，競(jìng)爭(zhēng)小，且產(chǎn)品的可改進(jìn)優(yōu)化空間大。平均評(píng)論數(shù)≤150的類目，一般說來多數(shù)產(chǎn)品入市時(shí)間不長(zhǎng)。中小賣家可以該數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，來設(shè)置平均評(píng)論數(shù)的篩選指標(biāo)。

3、市場(chǎng)壟斷程度低。類目市場(chǎng)的壟斷程度高，說明該市場(chǎng)的大多數(shù)訂單都被某品牌或賣家所壟斷，其他賣家很難在此市場(chǎng)搶單。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)綜合評(píng)分≥70的類目的壟斷程度較低，中小賣家可以該數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，來設(shè)置市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)綜合評(píng)分的篩選指標(biāo)。

在以上選市場(chǎng)原則的基礎(chǔ)上，使用選品工具，可以快速篩選出合適的類目。

篩選類目市場(chǎng)實(shí)操

打開選品工具，根據(jù)以上選市場(chǎng)原則，設(shè)置各類目篩選指標(biāo)數(shù)值為：

月銷量：100-1000;

平均評(píng)論數(shù)：0-150;

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)綜合評(píng)分：≥70

以綜合評(píng)分為排序，點(diǎn)擊開始篩選后，可查詢得到符合條件的類目。

點(diǎn)開類目名稱，可以看到類目更多詳情。

點(diǎn)擊查看Papermaking類目。下圖中的該類目的綜合得分為74.18分，得分良好。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)分為21.49分，風(fēng)險(xiǎn)值較低，說明之前在該類目下架的產(chǎn)品占比少。其他四個(gè)維度評(píng)分都良好。接下來再具體查看下幾個(gè)維度的情況。

1、市場(chǎng)容量

如下圖。該類目的銷量從2020年6月開始上漲，后面幾個(gè)月的月銷量整體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。銷量柱形圖中沒有哪個(gè)月份的銷量明顯升高，說明該類目市場(chǎng)受季節(jié)性影響較小。

2、市場(chǎng)潛力

如下圖所示，Papermaking的類目市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率和月同比增長(zhǎng)率非常高，只有月環(huán)比增長(zhǎng)率為-29.18%。綜合來說，該類目的市場(chǎng)潛力一般。

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

如下圖所示，Papermaking類目的市場(chǎng)頭部商品/賣家/品牌集中度 都不高，從集中度柱形圖中可看出，雖然頭部商品/賣家/品牌的銷量高，但尾部商品/賣家/品牌依舊有一定的銷量。

4、市場(chǎng)成熟度

如下圖所示，Papermaking類目的市場(chǎng)平均評(píng)論數(shù)是141.01，反映該市場(chǎng)的多數(shù)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間早、銷量高;平均評(píng)分是4.4分，反映該的多數(shù)產(chǎn)品已經(jīng)能夠基本滿足消費(fèi)者的需求，改進(jìn)空間小。

5、新品機(jī)會(huì)

如下圖所示，Papermaking類目的新品數(shù)量(銷量top100產(chǎn)品中的新品數(shù)量)占比為141%、新品銷量(銷量top100產(chǎn)品中的新品銷量)占比為21.53%。反映了該市場(chǎng)的不少新品推廣情況良好，新產(chǎn)品再上架也有可能會(huì)取得相同的成就。

綜合幾個(gè)維度的情況來看，Papermaking類目對(duì)中小賣家而言，是比較理想的類目市場(chǎng)。如果該類目的數(shù)據(jù)不符合賣家的需求，可以繼續(xù)點(diǎn)擊查看下一個(gè)類目進(jìn)行分析篩選。

亞馬遜賣家可以根據(jù)類目的綜合得分來選擇市場(chǎng)，也可以結(jié)合五大維度的數(shù)據(jù)和自身情況來選擇。

選好類目市場(chǎng)后，就可以開始篩選潛力產(chǎn)品了。

如何選出爆款潛力產(chǎn)品

為了降低選品風(fēng)險(xiǎn)、平衡收入和支出，推薦中小賣家選擇月銷量在100-600、評(píng)論數(shù)≤150的產(chǎn)品。(亞馬遜賣家可以根據(jù)自身實(shí)際情況來確定篩選指標(biāo)數(shù)據(jù))

符合條件的產(chǎn)品有數(shù)百個(gè)，如何進(jìn)一步篩選出合適的產(chǎn)品呢?

推薦選品思路

1、產(chǎn)品重量輕且不易損壞。低重量可以降低運(yùn)費(fèi)，不易損壞可以降低差評(píng)和退貨率。

2、單品價(jià)格在13美金-70美金之間。產(chǎn)品價(jià)格太低會(huì)讓消費(fèi)者質(zhì)疑產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格太高會(huì)降低消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。賣家可根據(jù)資金情況和備貨目標(biāo)數(shù)量，來確定選品價(jià)格區(qū)間。

3、優(yōu)選剛需產(chǎn)品。剛需產(chǎn)品的生命線一定比非剛需產(chǎn)品的生命線長(zhǎng)，且每月都有穩(wěn)定的用戶需求，能避免出現(xiàn)因?yàn)橛脩粜枨蟠蠓认陆刀唵沃本€下滑的情況。

以上就是關(guān)于如何快速篩選出理想的類目市場(chǎng)的方法介紹。如果對(duì)此還有疑問和困惑，歡迎留言評(píng)論，我們會(huì)及時(shí)給出解答的!（來源：亞馬遜運(yùn)營(yíng)張三）

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