亞馬遜付費(fèi)流量入口有哪些？賣家如何來獲取和推動運(yùn)營的提升？-ESG跨境

相對于癥結(jié)詞自然搜索流量、類目節(jié)點(diǎn)流量和BSR排名榜單流量的免費(fèi)特點(diǎn)，在亞馬遜站內(nèi)其他一些須要付費(fèi)能力夠獲得的流量入口。

01、站內(nèi)CPC廣告流量

亞馬遜的站內(nèi)廣告有多種情勢，包含SP廣告(Sponsored Product)、AMS廣告體系下的HS廣告(Headline Sponsored)和PD廣告(Product Display) ，但對于大部分賣家來說，我們談?wù)摰膹V告重要還是只SP廣告。

依照設(shè)置情勢，SP廣告分為主動型和手動型兩種，而依照產(chǎn)品展現(xiàn)地位來看，有些SP廣告的Listing會涌現(xiàn)在搜索成果頁面，一般位于頁面的頂部、中部和底部，還有一些SP廣告會展現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁面的中間和底部地位，每頁兩列。

相對于自然流量須要憑著Listing的相干性、轉(zhuǎn)化率、訂單數(shù)目等要素的影響，投放站內(nèi)廣告的Listing則可以在上述要素之外通過競價高下來影響Listing的地位。當(dāng)你為一條Listing投放站內(nèi)廣告，這條Listing就獲得了自然流量之外的另一個（或多個）流量入口，而流量入口多往往意味著流量增長，流量增長也往往可以帶來更多的訂單。

從訂單的角度來看，為自己的Listing投放站內(nèi)廣告在必定水平上可以形成一個運(yùn)營上的良性循環(huán)。

02、秒殺流量

在亞馬遜的搜索框下面，往往會有一個“Deals”按鈕，點(diǎn)擊這個按鈕進(jìn)去，亞馬遜會集中為當(dāng)下正在進(jìn)行秒殺促銷的Listing做分門別類的展現(xiàn)。

基于亞馬遜上眾多高頻花費(fèi)者的存在（Prime會員），高頻花費(fèi)者數(shù)目宏大，秒殺入口的流量也不容小覷。這個入口，對于賣家來說，是獨(dú)立于其他流量入口之外的一個獨(dú)立流量入口。

而如果要搶得秒殺流量入口，既須要自己的產(chǎn)品表示精彩，獲得秒殺資歷，又須要依照平臺的收費(fèi)尺度支付秒殺費(fèi)用，所以，在秒殺流量入口的把握上，賣家須要對自己的產(chǎn)品和銷量進(jìn)行評估，不要盲目上秒殺。

03、關(guān)聯(lián)流量入口

通過站內(nèi)產(chǎn)品的交叉關(guān)聯(lián)把精準(zhǔn)的產(chǎn)品和更多的產(chǎn)品出現(xiàn)給花費(fèi)者，進(jìn)而牢牢地鎖住用戶是亞馬遜平臺的一大特點(diǎn)，而將這個特點(diǎn)轉(zhuǎn)化到出售層面，關(guān)聯(lián)流量也同樣是值得賣家重點(diǎn)關(guān)注的流量入口。

簡略來說，亞馬遜的關(guān)聯(lián)流量包含同時購置（FBT, Frequently Bought Together）、看了又看（Customers Who Viewed This Item Also Viewed）、買了又買（Customers Who Bought This Item Also Bought）等欄目，相比擬來說，F(xiàn)BT的后果較差，但“看了又看”和“買了又買”的后果則幾乎和站內(nèi)廣告無異。重點(diǎn)是，這些流量是免費(fèi)的。

關(guān)聯(lián)流量后果好，是很多賣家都想獲得的流量入口，但并不是每個賣家都能夠如愿的，聯(lián)合以往的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，要想讓自己的產(chǎn)品在關(guān)聯(lián)流量入口處獲得更多的坑位和展現(xiàn)，須要具備兩方面要素：第一、和自己關(guān)聯(lián)，自己店鋪的產(chǎn)品須要交叉和相干，也即只有縱深專注于一個類目標(biāo)店鋪，才更容易形成自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品彼此之間的關(guān)聯(lián)；第二、賣得好，一條Listing銷量越高，排名越靠前，越容易被亞馬遜體系抓取并匹配到其他相似產(chǎn)品的頁面上。

所以，要想應(yīng)用好站內(nèi)流量，說到底，還是要自己足夠?qū)Ｗ?，表示足夠好?/p>

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