做亞馬遜如何提升產(chǎn)品排名？-ESG跨境

首先，賣家要明確哪些因素會(huì)對(duì)產(chǎn)品的排名造成影響，下文是一些有經(jīng)驗(yàn)的大賣的總結(jié)，對(duì)于影響產(chǎn)品排名的癥結(jié)因素重要有以下幾點(diǎn)：

1、轉(zhuǎn)化率因素：說到轉(zhuǎn)化率，像產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品價(jià)錢、以及花費(fèi)者的評(píng)價(jià)都直接影響的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

2、關(guān)聯(lián)性因素：關(guān)聯(lián)性因素包含產(chǎn)品題目和產(chǎn)品描寫等，這些因素讓A9算法斟酌在什么搜索詞下顯示你的產(chǎn)品頁面，直接關(guān)聯(lián)著listing的權(quán)重。

3、帳號(hào)權(quán)重及表示：也就是我們常說的客戶滿意度和留存率，這類因素包含賣家賬號(hào)的ODR(訂單缺點(diǎn)率)、CR(訂單撤消率)等，同樣也影響產(chǎn)品排名。所以，賣家要進(jìn)步賬號(hào)權(quán)限及表示，就須要給客戶帶來更好的購物體驗(yàn)。

其次，賣家都依據(jù)以上影響產(chǎn)品排名的幾方面因素進(jìn)行具體剖析和操作。

一、選擇產(chǎn)品癥結(jié)詞

1、賣家可以手動(dòng)通過亞馬遜搜索框下拉列表獲取你賣的產(chǎn)品相干癥結(jié)詞。

2、借助第三方癥結(jié)詞發(fā)掘工具。如Merchant Words、 Keyword Tool等。賣家只在要在工具搜索框中填寫癥結(jié)詞，工具就會(huì)主動(dòng)返回大批產(chǎn)品相干的癥結(jié)詞。賣家需依據(jù)癥結(jié)詞的搜索成果進(jìn)行篩選和整頓，并將這些和產(chǎn)品相干的長尾詞輸入到谷歌的Keyword Planner Tool中，對(duì)癥結(jié)詞的搜索量進(jìn)行評(píng)估。

二、做好listing優(yōu)化

在做好產(chǎn)品癥結(jié)詞的基本之上，接下來賣家要做的就是listing的優(yōu)化工作，一個(gè)高質(zhì)量的listing直接關(guān)系著產(chǎn)品的排名和權(quán)重，那么賣家該如何打造一個(gè)完善的listing呢?

1、產(chǎn)品題目：

產(chǎn)品題目是產(chǎn)品直接的介紹，同樣也是影響產(chǎn)品排名的主要因素之一。

題目設(shè)置參考示例：產(chǎn)品品牌名+產(chǎn)品名稱(核心癥結(jié)詞)+產(chǎn)品賣點(diǎn)(長尾詞)+賣家特點(diǎn)(長尾詞)

須要注意的是：題目的第一個(gè)詞是流量更大的入口，所以，如果你的產(chǎn)品品牌比擬著名，建議把品牌名稱建議放在第一位，如果只是一般的產(chǎn)品，建議不放產(chǎn)品品牌名稱。

2、產(chǎn)品項(xiàng)目列表描寫(Bulleted List)：

Bulleted List我們可以把它看作是產(chǎn)品題目的一個(gè)彌補(bǔ)解釋，其在很大水平上決議了花費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購置意愿。賣家可以將產(chǎn)品題目中比擬突出產(chǎn)品特點(diǎn)和亮點(diǎn)的處所進(jìn)行描寫。

3、產(chǎn)品詳情描寫：

重要針對(duì)產(chǎn)品的功效和賣點(diǎn)幾方面進(jìn)行詳細(xì)描寫，當(dāng)然描寫的長度并非越長越好，賣家可以應(yīng)用一些重要的產(chǎn)品癥結(jié)詞和長尾詞，切記不要涌現(xiàn)癥結(jié)詞堆砌。

4、產(chǎn)品主圖：

亞馬遜7月開端實(shí)施產(chǎn)品主圖新政策，建議產(chǎn)品圖片采取白色背景，同時(shí)圖片尺碼和像素必定要高，這樣便利花費(fèi)者高清度放大產(chǎn)品圖片，更好的懂得產(chǎn)品。

另外，產(chǎn)品圖片停留頁面是有加權(quán)的，圖片像素越高對(duì)搜索越有利，低像素或不符合亞馬遜主圖請(qǐng)求的圖片會(huì)涌現(xiàn)不被顯示的情形!所以，產(chǎn)品圖片對(duì)于進(jìn)步頁面停留率和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率也起著至關(guān)主要的作用!

5、產(chǎn)品價(jià)錢：

賣家產(chǎn)品的價(jià)錢必需具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才有可能獲得更高的排名展示。建議賣家再做產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，可以參考亞馬遜首頁展示的同類產(chǎn)品的價(jià)錢，價(jià)錢設(shè)置可以略低于其他同類產(chǎn)品。一旦排名有晉升，再進(jìn)行小幅度地晉升產(chǎn)品的價(jià)錢。

此外，產(chǎn)品價(jià)錢也同樣影響著產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率?；ㄙM(fèi)者更多的是偏向于搜索選擇一些優(yōu)惠的價(jià)錢。與此同時(shí)，保證價(jià)錢的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也是賣家競(jìng)爭(zhēng)購物車的一個(gè)癥結(jié)因素。

6、產(chǎn)品評(píng)價(jià)：

花費(fèi)者給予賣家的評(píng)價(jià)內(nèi)容和評(píng)價(jià)星級(jí)也是影響產(chǎn)品排名的主要因素，好的產(chǎn)品評(píng)價(jià)，如帶圖片和視頻的好評(píng)權(quán)重很高，對(duì)于晉升產(chǎn)品的排名有著非常大的贊助。

舉個(gè)例子，賣家可以在亞馬遜隨意搜索一個(gè)產(chǎn)品，你會(huì)發(fā)明雖然很多產(chǎn)品銷量比排名第一的產(chǎn)品高，但其產(chǎn)品的review數(shù)目和分?jǐn)?shù)卻比排名第一的產(chǎn)品要低，所以，銷量并不是產(chǎn)品排名的唯一決議性因素，review的數(shù)目和分?jǐn)?shù)也是晉升產(chǎn)品排名的一個(gè)主要指標(biāo)。

一般來說，花費(fèi)者的留評(píng)會(huì)受到產(chǎn)品德量、物流配送、客服服務(wù)等方面的影響。因此，賣家在運(yùn)營亞馬遜的進(jìn)程中，除了供給高質(zhì)量的產(chǎn)品外，對(duì)于花費(fèi)者的留評(píng)工作也必定要做好，高分review和feedback對(duì)于進(jìn)步產(chǎn)品排名尤為主要。

最后，做好產(chǎn)品癥結(jié)詞和listing優(yōu)化后，有條件的賣家還可以嘗試選擇FBA發(fā)貨和做站內(nèi)廣告及站外外推廣。

三、選擇FBA發(fā)貨

信任大部分賣家都知道亞馬遜也勉勵(lì)賣家應(yīng)用FBA ，因?yàn)镕BA發(fā)貨有著速度快、服務(wù)好、效力高級(jí)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，賣家選擇FBA發(fā)貨也有利于競(jìng)爭(zhēng)購物車，能夠?yàn)楫a(chǎn)品引入更多的流量，從而進(jìn)步產(chǎn)品銷量和轉(zhuǎn)化率，相對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的排名也將會(huì)大大地晉升。

須要注意的是：賣家必定要保證有足夠的庫存，避免涌現(xiàn)缺貨的情形。

四、做站內(nèi)外推廣

1、 站內(nèi)廣告：

亞馬遜站內(nèi)搜索引擎廣告不用多說，大家都知道，只要搜索產(chǎn)品，排名都會(huì)比擬靠前，但前提是須要消費(fèi)一比不小的廣告費(fèi)，一般來說不太建議應(yīng)用這種方法，當(dāng)然有條件的賣家可以嘗試。

2、 站外推廣：

一般賣家可以通過一些社交媒體，如Facebook、Twitter、Pinterest等。應(yīng)用這些站外平臺(tái)宣布一些軟文或開發(fā)引流窗口，把站外流量引入到自己的店鋪，同樣對(duì)于晉升產(chǎn)品排名有很好的后果。

綜上所述，想要晉升亞馬遜產(chǎn)品排名，賣家必需從選品開端，供給高質(zhì)量產(chǎn)品、獲取應(yīng)用精準(zhǔn)的產(chǎn)品癥結(jié)詞、做好產(chǎn)品的listing優(yōu)化工作、及時(shí)做好客戶反饋，讓花費(fèi)者有一個(gè)良好的購物體驗(yàn)……把工作落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié)，信任產(chǎn)品排名也會(huì)很大水平上得到晉升。

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