亞馬遜店鋪產(chǎn)品極少，銷(xiāo)量超高的秘密是什么？-ESG跨境

從2016年亞馬遜開(kāi)端宣告全球開(kāi)店項(xiàng)目，大量量的賣(mài)家涌入平臺(tái)。身邊一些2年以上經(jīng)驗(yàn)的老司機(jī)，都有一個(gè)雷同的感到：之前幾年上的老listing做起來(lái)后，加上平臺(tái)人工智能算法的原因，老產(chǎn)品單日銷(xiāo)量幾年都是一個(gè)樣?，F(xiàn)在做亞馬遜最開(kāi)心的一件事是，看到新品上架持續(xù)出單的高興。

現(xiàn)在做亞馬遜的老司機(jī)中，有一個(gè)默認(rèn)的共鳴：如何下降庫(kù)存？如何下降運(yùn)營(yíng)成本？如何開(kāi)發(fā)獨(dú)家產(chǎn)品？

我的文章也是愿望新入場(chǎng)的賣(mài)家，通過(guò)文章的內(nèi)容，能夠贊助大家節(jié)儉探索時(shí)光。昨天一篇關(guān)于亞馬遜店鋪特點(diǎn)的文章，就是通過(guò)這樣的思考得來(lái)的。沒(méi)看過(guò)的賣(mài)家，先看這篇文章：專(zhuān)屬于亞馬遜賣(mài)家的店鋪運(yùn)營(yíng)模式。

這個(gè)極簡(jiǎn)的店鋪，可以說(shuō)是很好的解決了剛剛提到的三個(gè)問(wèn)題：

1.因?yàn)楫a(chǎn)品只有4個(gè)，所以只須要備這個(gè)4個(gè)產(chǎn)品的庫(kù)存，庫(kù)存成本遠(yuǎn)低于鋪貨FBA模式。

3.新品也是環(huán)繞類(lèi)目做選品創(chuàng)新，緊貼目前店鋪熱銷(xiāo)listing的周邊類(lèi)目，新品勝利率大大進(jìn)步，即使達(dá)不到單日目的銷(xiāo)量就立馬淘汰，再上新的listing。

看起來(lái)是不是很完善的店鋪？但是這都不是一朝一夕得來(lái)的。

首先，你須要在必定新品上架數(shù)目的基本上，做產(chǎn)品的優(yōu)越劣汰，剩下的產(chǎn)品才是你的熱銷(xiāo)品。假設(shè)你上10個(gè)新品，經(jīng)過(guò)推廣后，剩下2個(gè)listing是有盈利的，剩下8個(gè)全體淘汰。所以，量大是制勝的癥結(jié)，你上3個(gè)產(chǎn)品就想全體是爆款，那該須要多好的命啊！

其次；在做這剩下的2個(gè)盈利產(chǎn)品基本上，不斷的積聚供給鏈資源。具體操作是：雷同的產(chǎn)品你須要預(yù)備，至少3家不同的供給商，并且隨著時(shí)光的推移。你須要鑒別出他們是工廠還是經(jīng)銷(xiāo)商，不斷的把供給鏈優(yōu)化到最上游。更深一步的不斷地想方法進(jìn)步listing的銷(xiāo)量，然后拿著這些銷(xiāo)量去和工廠要更低的價(jià)錢(qián)，以及更長(zhǎng)的賬期，這些都是須要時(shí)光和彼此信賴(lài)的積聚。

再次，在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上不斷完美，當(dāng)銷(xiāo)量穩(wěn)固了，利潤(rùn)也可觀了。那么在產(chǎn)品的外包裝、產(chǎn)品logo、產(chǎn)品材質(zhì)的應(yīng)用，都可以和工廠再去進(jìn)一步優(yōu)化。這一步就是優(yōu)化產(chǎn)品德量。不要等到產(chǎn)品德量有問(wèn)題了再去解決。否則，你又要花大批金錢(qián)去處置差評(píng)。差評(píng)還好，萬(wàn)一被投訴質(zhì)量問(wèn)題下架了，喪失就更大。

最后，新品的開(kāi)發(fā)更好事單獨(dú)開(kāi)模，當(dāng)你經(jīng)過(guò)以上幾個(gè)步驟：大概是經(jīng)過(guò)3-6個(gè)月的時(shí)光之后，你也會(huì)對(duì)產(chǎn)品所在的類(lèi)目有深入的懂得。對(duì)比競(jìng)品listing去優(yōu)化，在功效，格式，色彩，數(shù)目等方面不斷去做創(chuàng)新。這時(shí)候工廠因?yàn)槟愕姆€(wěn)固銷(xiāo)量，也會(huì)因此配合你去開(kāi)私模。這時(shí)候的獨(dú)家款，利潤(rùn)是非常高的，可以說(shuō)是真正屬于你的。

以上就是一個(gè)亞馬遜賬號(hào)，從新品起步到成熟盈利，并勝利站穩(wěn)腳跟的步驟，也是目前亞馬遜通用的模式。前期會(huì)有點(diǎn)難，但必定要學(xué)會(huì)享受這個(gè)進(jìn)程。

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