亞馬遜賣家怎樣優(yōu)化ACoS-ESG跨境

ACoS計(jì)算收支平衡是什么呢？

盈虧平衡點(diǎn)=廣告費(fèi)用前利潤率。

若賣家的目標(biāo)是促銷產(chǎn)品和擴(kuò)大品牌知名度，并使銷售/展示次數(shù)最大化，則ACoS應(yīng)達(dá)到理想狀態(tài)下的廣告費(fèi)用前利潤。舉例來說，在廣告投入前的利潤是25%，那么只要ACOS廣告低于25%，就不會虧本。

目標(biāo)ACoS計(jì)算：

在廣告投入之前，目標(biāo)ACoS=廣告投入之后的利潤空間。

若廣告目的是達(dá)到目標(biāo)利潤率，則相應(yīng)的ACOS也應(yīng)有所不同。在廣告支出之前，目標(biāo)ACoS等于目標(biāo)利潤率減去廣告支出后的利潤率。

在確定ACOS目標(biāo)值之后，可以測試不同的每次點(diǎn)擊費(fèi)，看看哪個點(diǎn)擊費(fèi)最接近你的目標(biāo)。這里有一些通過調(diào)整和優(yōu)化每一次付費(fèi)報(bào)價來穩(wěn)定標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)則：

關(guān)鍵字/ASIN與良好的ACoS：

較差的ACoS關(guān)鍵字/ASIN：

若ACoS>目標(biāo)值，則降低目標(biāo)報(bào)價。

關(guān)鍵字/ASIN不轉(zhuǎn)換：

減價或暫停交易。

缺乏或沒有印象的關(guān)鍵字：

如無印象，請檢查產(chǎn)品列表中是否缺少該關(guān)鍵詞。如顯示次數(shù)減少，則嘗試提高關(guān)鍵詞/ASIN報(bào)價。

賣家要注意了。在關(guān)鍵詞和ASIN報(bào)價更改前留出足夠的等待時間非常重要，以確保收集到足夠的數(shù)據(jù)(顯示數(shù)量、點(diǎn)擊數(shù)量、轉(zhuǎn)換數(shù)量等等)，從而有助于評估是否需要進(jìn)一步調(diào)整報(bào)價。

另外，的也在改變，平臺也在改變，將會有新的廣告類型，定位方式，以及測試的機(jī)會。

賣家需要花一些時間收集數(shù)據(jù)，并分析哪一類廣告最適合你的產(chǎn)品。要對廣告的投放效果有一個全面的認(rèn)識，第一次投放廣告的賣家應(yīng)該在確定投放效果之前，準(zhǔn)備至少半年的亞馬遜測試廣告。這樣就能讓賣家更清楚地了解他們在亞馬遜上的效率和商品展示地點(diǎn)的變化。

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