亞馬遜賣(mài)家每天需要關(guān)注哪些廣告指標(biāo)？-ESG跨境

亞馬遜賣(mài)家要注意廣告指標(biāo)，如果指標(biāo)出現(xiàn)了變動(dòng)就需要根據(jù)目前情況對(duì)廣告做調(diào)整，那賣(mài)家每天需要關(guān)注哪些廣告指標(biāo)？

1、曝光

1）曝光正常產(chǎn)品

如果一個(gè)正常產(chǎn)品的廣告曝光率下降了20%以上，賣(mài)家應(yīng)該檢查過(guò)去7天廣告的轉(zhuǎn)換和出價(jià)是否有問(wèn)題。如果沒(méi)有問(wèn)題，看看廣告競(jìng)價(jià)是否因節(jié)日或市場(chǎng)因素而上升。

2）曝光很少的產(chǎn)品

有些類(lèi)別的市場(chǎng)很小，然后曝光有限，這是不可避免的。賣(mài)家需要注意轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率不到20%。賣(mài)家應(yīng)該看看整個(gè)類(lèi)別是這樣的，還是只有賣(mài)家的產(chǎn)品。如果每個(gè)人的轉(zhuǎn)化率都很低，則無(wú)法調(diào)整。

如果只有賣(mài)家的轉(zhuǎn)化率低，賣(mài)家應(yīng)該優(yōu)化賣(mài)家的標(biāo)題、圖片和主圖片、視頻、價(jià)格、優(yōu)惠券、五行描述、品牌故事、A+頁(yè)面、QA、review等。

3）曝光量增加，但點(diǎn)擊量變化不大

賣(mài)家必須檢查哪些廣告活動(dòng)中的曝光率過(guò)高。一般來(lái)說(shuō)，手動(dòng)的詳細(xì)信息頁(yè)面廣告空間、類(lèi)似商品和相關(guān)商品的自動(dòng)廣告會(huì)導(dǎo)致更多的曝光，更少的點(diǎn)擊，可以通過(guò)提高競(jìng)價(jià)，減少詳細(xì)信息頁(yè)面的曝光。

4）新產(chǎn)品曝光很少

2、點(diǎn)擊

1）如果點(diǎn)擊下降20%以上，檢查是否有廣告異常，轉(zhuǎn)換好的關(guān)鍵詞開(kāi)詞組或廣泛。

2）如果點(diǎn)擊率低，檢查相關(guān)性是否強(qiáng)，提高競(jìng)價(jià)。一般來(lái)說(shuō)，搜索結(jié)果的頂部點(diǎn)擊率最高，其他搜索結(jié)果的其他位置之一，詳細(xì)信息頁(yè)面的點(diǎn)擊率最低。

3）如果每天點(diǎn)擊量增加20%以上，廣告活動(dòng)轉(zhuǎn)換穩(wěn)定，可以繼續(xù)觀察；如果點(diǎn)擊量增加，但轉(zhuǎn)換量減少，檢查搜索詞報(bào)告，自動(dòng)廣告否認(rèn)性能差的詞和不相關(guān)的詞；優(yōu)化手動(dòng)廣告。

3、單次點(diǎn)擊成本(CPC)

每天減少10%左右的競(jìng)價(jià)。如果點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)換穩(wěn)定，可以繼續(xù)嘗試下降；如果點(diǎn)擊量下降，預(yù)算無(wú)法耗盡，則需要逐步調(diào)整和恢復(fù)點(diǎn)擊量。

4、花費(fèi)

如果賣(mài)家最近的成本增加了20%-30%，觀察點(diǎn)擊量是否增加。如果是，轉(zhuǎn)換沒(méi)有問(wèn)題，則無(wú)需調(diào)整；如果成本更高，但點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換沒(méi)有改善，檢查競(jìng)價(jià)是否過(guò)高。

5、訂單轉(zhuǎn)化率

1）如果訂單轉(zhuǎn)換率比平時(shí)低20%以上。首先確認(rèn)查詢(xún)時(shí)間范圍是否錯(cuò)誤，然后觀察兩三天是否仍然降低轉(zhuǎn)換率。如果轉(zhuǎn)換率仍然降低，賣(mài)家應(yīng)該檢查曝光率，點(diǎn)擊廣告空間和之前的變化，檢查上次調(diào)整的內(nèi)容，并逐步恢復(fù)原狀。

2）轉(zhuǎn)換后的突然惡化。檢查是否缺貨或部分SKU缺貨，及時(shí)降低出價(jià)和預(yù)算；如果沒(méi)有缺貨，檢查鏈接是否評(píng)論不佳，導(dǎo)致評(píng)分過(guò)低；最后，檢查在突然惡化前一天的調(diào)整情況，并對(duì)癥下藥。

以上就是亞馬遜賣(mài)家需要關(guān)注的廣告指標(biāo)，希望對(duì)各位有所幫助。

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