手把手教你怎么打造亞馬遜爆款！-ESG跨境

在亞馬遜賣家之間傳播著這樣一句話：七分靠商品，三分靠廣告。

做好選品后，如何在亞馬遜站點億萬流量的大池子里，抓取顧客流量，這就要看搜索廣告的神操作了。本期就來教大家如何從創(chuàng)立廣告的第一步開端勝利打造爆款。

在開端廣告分組前，重溫一遍有關亞馬遜搜索廣告的基本認知。目前，賣家們最常應用的搜索廣告是當花費者在亞馬遜站內搜索相干癥結詞時，涌現在搜索成果頁或商品詳情頁的廣告。搜索廣告贊助賣家把商品展現給有購置需求的顧客，晉升購物體驗。

與此同時，賣家們經由廣告運動懂得購物者的行動與愛好，進一步優(yōu)化廣告策略，進步廣告表示，打造爆款商品，并通過購物者的反饋不斷改良。

爆款商品是這樣煉成的

廣告做得好不好，看看廣告分組就知道。Ecosusi是一家箱包生產制作商，作為首批應用亞馬遜廣告的賣家，他們是這樣打造爆款的：

第一步：測試肯定主打商品，進步曝光。

各位賣家可依據市場經驗初步斷定購物者的愛好格式、主流色等。如不肯定主推格式的情形下，可以參考以下Ecosusi的操作。

我們將產品線分為新品、穩(wěn)固款、爆款、慣例款，并為每款產品都開啟了商品推廣廣告，而針對同一類型不同格式的產品，會歸類在同一個品牌推廣的廣告運動中。

繼而依據測試搜索詞和品牌推廣報告，肯定主推格式并開啟手動廣告，將主流款與其他變體放在不同的廣告組，加大主流款的預算投入。為保證主流款得到更大曝光，我們將主流款和其他變體的預算依照6:4劃分。

我們將廣告分組設為兩類，一類依據listing分組，監(jiān)測能夠轉化率高的色彩，推導出主打色；另一類依據同類型產品主打色分組，監(jiān)測同色系中受歡迎的格式，這樣就能出生大家眼中的爆款。

其中，這一步驟尤為癥結：將所有多變體ASIN放在同一廣告組開啟主動投放。

由于不清晰購物者的搜索習慣和偏好，只有為所有變體設置的主動投放廣告運動運行一段時光后，能力篩選出符合不同變體的奇特搜索詞：例如具體色彩、型號特點等。

第二步：善用廣告報告，鎖定不同變體的搜索詞。

肯定爆款后，更要充足施展爆款的優(yōu)勢。通過鎖定不同變體的奇特搜索詞，為轉化好的變體單獨創(chuàng)立手動廣告，從而獲取更多流量。這里，我們邀請到服裝品類賣家澤羅講授他們的精致分組策略。

澤羅：我們將具體格式放在一組，父變體下的子變體為一組，以風行長袖襯衫為例，長袖襯衫分為一組，并設置不同色彩的幾個分組。依據轉化率、流量和ACOS指標，將轉化不好的詞設為否認癥結詞，績效好的詞進一步開手動廣告，用于品牌推廣等。

經過以上操作，大家將發(fā)明變體ASIN表示有顯著差別。這時，就可以應用不同廣告組，策略性地重新分配預算，將表示優(yōu)良的變體歸入同一廣告組，加大預算投入；表示平平的變體歸入另一廣告組，恰當調低預算。

此時，表示不佳的變體也不能輕易廢棄，需單獨創(chuàng)立主動廣告運動，進步癥結詞競價，視察一段時光。如果ASIN的流量有顯著增長，但銷量上漲不顯著，轉化率低，則須要進一步優(yōu)化商品詳情頁面。

第三部：依據測試成果，精致化管理預算。

廣告分組講求步步為贏，精打細算。精致化分組后，預算設置也就一目了然。各位賣家可參考Ecosusi的分組預算策略：

Ecosusi：我們把80%的廣告預算花在高轉化的主推爆款上，20%的預算投入發(fā)明有效收益的癥結詞。

主推爆款自帶流量，再加上整體預算的傾斜，將更大水平施展爆款的作用。賣家可為爆款開啟品牌推廣廣告，帶動新品或其他格式的產品，連續(xù)為店內引流。

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