跨境電商賣(mài)家如何做到“選品”先人一步？——eBay“燈塔計(jì)劃”全品類(lèi)分享會(huì)暨選品對(duì)接會(huì)報(bào)道-ESG跨境

8月8日，2019年度選品盛典——eBay“燈塔計(jì)劃”全品類(lèi)分享會(huì)暨選品對(duì)接會(huì)在深圳開(kāi)幕。本次深圳年度選品大會(huì)是由eBay聯(lián)手知名采購(gòu)平臺(tái)環(huán)球資源共同舉辦，也是eBay“燈塔計(jì)劃”中涵蓋品類(lèi)最全、規(guī)模最大的賣(mài)家選品盛典。

對(duì)接會(huì)有200余家環(huán)球資源合作供應(yīng)商參展，為eBay賣(mài)家?guī)?lái)跨7個(gè)行業(yè)共130個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別的優(yōu)質(zhì)貨源。

在今年4月，eBay全面啟動(dòng)“燈塔計(jì)劃”以來(lái)，eBay通過(guò)一系列專(zhuān)屬定制的活動(dòng)，幫助賣(mài)家對(duì)接優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源，解決賣(mài)家在跨境零售出口業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的過(guò)程中選品的難題。

eBay國(guó)際跨境貿(mào)易事業(yè)部中國(guó)區(qū)總經(jīng)理鄭長(zhǎng)青在對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)分享到：“隨著我們賣(mài)家業(yè)務(wù)的發(fā)展與壯大，eBay對(duì)賣(mài)家的支持也不斷升級(jí)。從深挖平臺(tái)和行業(yè)的數(shù)據(jù)，為賣(mài)家提供高潛力品類(lèi)信息，到搭建這樣的賣(mài)家和優(yōu)質(zhì)廠商零距離對(duì)接平臺(tái)，我們希望能夠助力賣(mài)家在選品上先人一步，為消費(fèi)者帶來(lái)品質(zhì)和價(jià)格兼優(yōu)的產(chǎn)品，并有效提高自身核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

環(huán)球資源作為一家值得信賴的 B2B 線上線下平臺(tái)，擁有大量?jī)?yōu)秀的供應(yīng)商資源，eBay賣(mài)家可以從中尋找有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。對(duì)此，環(huán)球資源高級(jí)副總裁Carol Lau表示：“環(huán)球資源一直致力于通過(guò)多種渠道和服務(wù)，全年都會(huì)有買(mǎi)家對(duì)接服務(wù)，幫助買(mǎi)賣(mài)雙方不斷發(fā)掘新的合作機(jī)遇?？缇畴娚淌悄壳霸鲩L(zhǎng)最快的市場(chǎng)機(jī)會(huì)之一，我們希望通過(guò)與eBay合作，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商與頂級(jí)賣(mài)家的對(duì)接合作，把優(yōu)質(zhì)及創(chuàng)新的產(chǎn)品推向全球市場(chǎng)，進(jìn)一步為雙方創(chuàng)造更高的價(jià)值?！?/p>

在對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，多家參展供應(yīng)商表示希望能通過(guò)這次對(duì)接會(huì)了解到賣(mài)家的一線市場(chǎng)反饋以及eBay對(duì)于全球市場(chǎng)趨勢(shì)的判斷，以便為后續(xù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)做好前期準(zhǔn)備。深圳市琦沃智能科技有限公司一直是環(huán)球資源優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商客戶，他們專(zhuān)注于智能穿戴設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，而研發(fā)人員在研發(fā)新產(chǎn)品時(shí)很容易忽略市場(chǎng)的一線聲音，閉門(mén)造車(chē)，最終導(dǎo)致生產(chǎn)出的產(chǎn)品并不是消費(fèi)者所需要的。在琦沃智能的對(duì)接展位最新的智能手表產(chǎn)品吸引到很多大賣(mài)家的駐足，通過(guò)環(huán)球資源全年的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商與買(mǎi)家對(duì)接會(huì)，他們不僅可以拓展銷(xiāo)售渠道，還能在現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)到大賣(mài)家的一線聲音，對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)是一次自我審視的好機(jī)會(huì)。

環(huán)球資源全年都會(huì)提供買(mǎi)家對(duì)接服務(wù)，在2019年環(huán)球資源秋季展上，將會(huì)有近萬(wàn)個(gè)展位來(lái)展示最新消費(fèi)電子、移動(dòng)電子及生活時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品，其中包含家用及戶外、汽車(chē)電子、VR/AR產(chǎn)品、可穿戴產(chǎn)品、服裝配飾，家居用品等多個(gè)品類(lèi)，還有中國(guó)香港唯一特設(shè)智能家居館、全球最大移動(dòng)配件展館、至酷產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)、色彩流行趨勢(shì)專(zhuān)區(qū)等特色館。Carol Lau表示，在展會(huì)期間，環(huán)球資源將提供專(zhuān)門(mén)的買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)接服務(wù)，幫助供應(yīng)商把更多優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品帶向全球。

分享會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，eBay品類(lèi)管理團(tuán)隊(duì)為參展的賣(mài)家和廠商深度解讀各大品類(lèi)的市場(chǎng)趨勢(shì)，并根據(jù)eBay平臺(tái)的大數(shù)據(jù)，挖掘發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁、中國(guó)賣(mài)家滲透率較低的高潛力品類(lèi)，為賣(mài)家?guī)?lái)獨(dú)家品類(lèi)開(kāi)發(fā)指南，并為到場(chǎng)的制造廠商提供如何開(kāi)拓跨境電商業(yè)務(wù)的指導(dǎo)。

eBay品類(lèi)管理團(tuán)隊(duì)提醒賣(mài)家可以從自己的固化思維中走出來(lái)，其實(shí)很多新興分類(lèi)值得去關(guān)注，比如智能家居品類(lèi)。在對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，世界經(jīng)理人采訪到一家來(lái)自中國(guó)香港的供應(yīng)商，他們參加這次對(duì)接會(huì)除了想與一些大賣(mài)家合作，還想了解一下目前的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及新興產(chǎn)品。

這家中國(guó)香港企業(yè)老本行是做智能充電時(shí)鐘、智能手環(huán)類(lèi)的產(chǎn)品，面向的主要是日本市場(chǎng)，銷(xiāo)量也不錯(cuò)。目前正處于發(fā)展轉(zhuǎn)型期，他們看好歐美市場(chǎng)對(duì)于智能家居產(chǎn)品的需求，于是開(kāi)始嘗試去做智能家居配套類(lèi)產(chǎn)品。在現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)到eBay對(duì)于品類(lèi)的解讀，他們堅(jiān)定了轉(zhuǎn)型的方向是對(duì)的，但是目前需要拓寬歐美市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道。

此外，eBay品類(lèi)管理專(zhuān)家分析到，由于國(guó)內(nèi)外使用習(xí)慣的不同，有些品類(lèi)在歐美的復(fù)購(gòu)率很高，比如歐美家紡類(lèi)產(chǎn)品具有消耗量大、復(fù)購(gòu)率高、使用生命周期短的特性，更類(lèi)似于快消品的行業(yè)。以美國(guó)為例，據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)消費(fèi)者平均每年購(gòu)買(mǎi)大約5.5億條床單被罩，約合每個(gè)家庭一年要消耗5條床單；毛巾約9億條，每個(gè)家庭一年約合9條。

所以，對(duì)于跨境電商平臺(tái)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選品需要考慮多方面因素，有些賣(mài)家會(huì)選擇一些自認(rèn)為優(yōu)質(zhì)美觀的產(chǎn)品，而忽略對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的深入了解，導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷(xiāo)，甚至?xí)a(chǎn)生虧損。因?yàn)槊總€(gè)地區(qū)的市場(chǎng)都有自己的消費(fèi)習(xí)慣與特性，對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行多方面的了解是正確選品的前提。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。