ebay拍賣攻略及產(chǎn)品選擇-ESG跨境

今天整理了對于常用的拍賣技巧相關(guān)內(nèi)容

1.首先了解什么樣的產(chǎn)品適合拍賣刊登

適合拍賣的產(chǎn)品絕對不是在平常生活中就能買到的，買家對相對新穎奇特的商品進(jìn)行競價。下面就來來看看產(chǎn)品的選擇

(1)不同于標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品： 相當(dāng)于“情人眼里出西施”原則，當(dāng)不同買家對一件產(chǎn)品產(chǎn)生不同期待值時，表明這個產(chǎn)品拍賣效果極佳；

(2)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品：這類產(chǎn)品并不適合做一口價，那么，就是最好的讓他們通過拍賣這種形式找到自己喜歡的東西；

(3)銷量款：當(dāng)這類產(chǎn)品用拍賣展現(xiàn)的時候，只要有非常吸引人的價格，拍賣人數(shù)往往不會很少；

(4)高單價產(chǎn)品：這類產(chǎn)品選擇用拍賣+合適的價格，往往每拍一次就是一個訂單，這樣有利于清庫存。

2.起拍價降低

在賣家可以接受的范圍內(nèi)，起拍價盡可能低，當(dāng)起拍價越低，則越有機(jī)會吸引更多買家的關(guān)注。

3.合適的位置

拍賣就是要找到比較多的人對賣家的商品進(jìn)行競價。

要做的是先了解商品是如何排序的，讓賣家的產(chǎn)品擁有比較吸引人的關(guān)鍵詞，從而在搜索的頂部看到產(chǎn)品，且許多人往往喜歡第一印象的東西。

4.保底價格不要設(shè)置

買家如果看到設(shè)有“保底價格”的商品，基本不會看，覺得拍賣的價格就擺在那里了，這件商品就值這些價格，容易讓買家誤解。

5.多看看兩個時間段

刊登時間和結(jié)束時間，即在該商品在刊登的時候被搜索的次數(shù)最為活躍，在最短的時間內(nèi)結(jié)束拍賣。注意這兩個時間點(diǎn)，切勿超過時間段結(jié)束，會影響拍賣進(jìn)度。

6.迅速回復(fù)買家（競價者）所提出的問題

快速回復(fù)，并對自己刊登的東西進(jìn)行做相應(yīng)的修改。讓買家更好的了解商品信息，也能贏得買家的信任。

7.在刊登的字體、顏色上吸引買家

從字體顏色吸引買家的眼球：比如用一些大號字體，彩色字體等，從而增加關(guān)注度。

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