如何提升eBay的銷(xiāo)售額-ESG跨境

在上開(kāi)店，你需要找出的關(guān)鍵問(wèn)題是：“賣(mài)什么”以及“怎樣賣(mài)”。您需要找到的產(chǎn)品，都是物美價(jià)廉、市場(chǎng)潛力巨大、貨源充足的產(chǎn)品；然后以最時(shí)興最受歡迎的方式，展現(xiàn)給買(mǎi)家，您將成為贏家。要達(dá)到這個(gè)目的，請(qǐng)參考下面的方法。

營(yíng)銷(xiāo)分析。

對(duì)于外貿(mào)B2C來(lái)說(shuō)，是關(guān)鍵的第一步，你必須對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有足夠的了解，才能贏得先機(jī)。假設(shè)你已經(jīng)有貨了，可以到eBay上看看其他人都在賣(mài)什么。請(qǐng)注意其他銷(xiāo)售者的售價(jià)，關(guān)鍵字，運(yùn)費(fèi)，產(chǎn)品描述，以及他們是否提供了任何優(yōu)惠或折扣，在搜索類(lèi)似商品的相似目錄時(shí)。下一步，就是要在模仿他們優(yōu)秀方法的同時(shí)又加以改進(jìn)，這樣才能在眾多賣(mài)家中脫穎而出。

定位于細(xì)分市場(chǎng)。

為何要網(wǎng)購(gòu)？第一，方便，便宜；第二，淘寶。據(jù)說(shuō)是世界上最大的跳蚤市場(chǎng)，每個(gè)人都想在上找到一些不能在實(shí)體店里買(mǎi)到的、與眾不同的東西。假如你能滿(mǎn)足他們中的一部分，你就可以和大的零售商競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槟闾峁┑漠a(chǎn)品不屬于他們。

銷(xiāo)售新熱銷(xiāo)或名牌商品。

這些產(chǎn)品往往會(huì)賣(mài)得更好，因?yàn)楦菀宗A得買(mǎi)主的信任，而且成交率自然也不錯(cuò)。品牌產(chǎn)品對(duì)購(gòu)買(mǎi)者來(lái)說(shuō)似乎更“高端”，所以?xún)r(jià)格也更高。如果新產(chǎn)品出現(xiàn)，那是因?yàn)樾庐a(chǎn)品不易損壞，而不像舊產(chǎn)品有可能無(wú)法使用。

別浪費(fèi)時(shí)間。

如有一匹馬賣(mài)得好，你就可以用一些錢(qián)來(lái)囤貨。假如某一部分有錢(qián)可以賺，也可以囤貨。但也不要盲目，需要細(xì)心的敲打和分析，否則就是給自己挖坑。此外，銷(xiāo)售者可以查看更廣泛的趨勢(shì)，并尋找能讓你抓住最近流行趨勢(shì)的產(chǎn)品。您可以查看eBay的銷(xiāo)售渠道，也可以通過(guò)的高級(jí)搜索功能查看哪些產(chǎn)品銷(xiāo)售良好(有些第三方分析工具也不錯(cuò)，只是不免費(fèi))。

拋棄沒(méi)有價(jià)值的產(chǎn)品

確保產(chǎn)品內(nèi)容的完整表達(dá)；任何產(chǎn)品都有其生命周期，對(duì)于無(wú)法創(chuàng)造價(jià)值的產(chǎn)品，堅(jiān)決放棄。即使你竭盡全力優(yōu)化產(chǎn)品，但如果它一直在虧損，那么也要考慮去掉它。別怕，有一句話說(shuō)得好：方向不對(duì)，越努力，離目標(biāo)就越遠(yuǎn)。假如真的不舍得的話，找其他的方式，看看是否能提升產(chǎn)品的價(jià)值，比如捆綁銷(xiāo)售。

制定長(zhǎng)期計(jì)劃。

一次多購(gòu)是一項(xiàng)長(zhǎng)期良好的收入來(lái)源。舉例來(lái)說(shuō)，電動(dòng)牙刷，這是一種需要定期更換的產(chǎn)品，因此它的實(shí)際價(jià)值是在第一次購(gòu)買(mǎi)后產(chǎn)生的。賣(mài)方犧牲了一些首次訂單的利潤(rùn)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看將帶來(lái)更多的收入。假如您確信一定能賺到錢(qián)，那么前期的損失就是值得的。

使貨物保持清潔和整齊。

在正確的分類(lèi)中公布產(chǎn)品是一個(gè)非常重要的步驟。如果在分類(lèi)上出現(xiàn)錯(cuò)誤，將會(huì)導(dǎo)致曝光率嚴(yán)重不足，失去大部分潛在客戶(hù)，因此也將不可避免地丟掉銷(xiāo)售，產(chǎn)品也無(wú)法賣(mài)出最佳價(jià)格。你要把人們想要的產(chǎn)品列在哪一類(lèi)，列在哪一類(lèi)。如何判斷你所尋找的分類(lèi)是否正確？首先在里面搜索相似的產(chǎn)品，它的比例有多大，有多少知名的賣(mài)家。

使產(chǎn)品頁(yè)面簡(jiǎn)潔明了。

糟糕的網(wǎng)站設(shè)計(jì)會(huì)導(dǎo)致糟糕的轉(zhuǎn)化率，eBay listing也一樣。一些賣(mài)主為了突出，會(huì)在產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)中添加很多閃爍的橫幅或漫畫(huà)字體，殊不知這種自作聰明的設(shè)計(jì)反而會(huì)讓買(mǎi)家感到不爽。為了讓你的網(wǎng)頁(yè)更吸引人，保持網(wǎng)站簡(jiǎn)潔、明晰，這樣你的客戶(hù)就可以快速地找到他們需要的信息，做出購(gòu)買(mǎi)決定。

圖片能說(shuō)話

務(wù)必要有好的圖片(至少3幅)。人們?cè)诘玫揭患唐分安⒉恢浪鞘裁矗阅阈枰蛩麄兲峁└哔|(zhì)量的圖片，并告訴他們你賣(mài)的商品正是他們想要的。漂亮的照片勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。盡可能從全景拍攝，確保每個(gè)產(chǎn)品細(xì)節(jié)都被高亮顯示。為了得到高品質(zhì)的照片，你可以找一個(gè)白色背景，打上強(qiáng)光，白色背景反射的光線非常完美，將你的作品襯托得很漂亮，當(dāng)然攝影師也不能太差。

準(zhǔn)確的標(biāo)題

您需要使用的標(biāo)題，是人們將真正搜索到的具有高度描述性的標(biāo)題。"awesome"和"lovely"這兩個(gè)詞聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，但是買(mǎi)家不太可能去搜索。它們經(jīng)常被輸入的詞有規(guī)范、品牌、顏色、材料等等。

listing結(jié)束之前的最后一個(gè)小時(shí)是關(guān)鍵，它將決定一個(gè)產(chǎn)品是否能拍出好的價(jià)格。因此，在錯(cuò)誤的時(shí)間發(fā)布產(chǎn)品會(huì)大大降低你的潛在市場(chǎng)。銷(xiāo)售者應(yīng)該嘗試分析一周中哪一天的流量更大，什么時(shí)候的訪問(wèn)量最大，以及目標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí)。若有年輕男子，每天都要在網(wǎng)上多看幾個(gè)小時(shí)；對(duì)于年紀(jì)大的男子和女子，每天都要多看幾個(gè)小時(shí)；此外，不要跟火爆的電視節(jié)目搶觀眾，你搶不到的?；诓煌挠脩?hù)群，在你的listing結(jié)束時(shí)間上做出相應(yīng)的調(diào)整，以便更準(zhǔn)確地向目標(biāo)客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品。

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