eBay賣家如何進(jìn)行選品（上）-ESG跨境

eBay市場現(xiàn)狀分析

做為全球商務(wù)的領(lǐng)軍者，eBay協(xié)助全世界顧客隨時、隨處、隨心地選購他們喜歡、需要的商品，因而eBay平臺上的商品十分多元化，現(xiàn)階段提供的發(fā)布物品總數(shù)超出8億件，類型豐富?？梢哉f，顧客需要和喜歡的一切商品，在eBay上都可以找得到。
據(jù)了解，以美國、英國、澳大利亞和德國為代表的成熟期市場現(xiàn)階段是大中華地區(qū)賣家最關(guān)鍵的市場銷售到達(dá)站市場。該市場具有平均消費能力強、網(wǎng)上購物意識普及、消費習(xí)慣成熟、貨運物流等服務(wù)設(shè)施完善等特點。顧客通常對產(chǎn)品質(zhì)量和購物者的感受有相對較高的要求。除了選擇性價比高的產(chǎn)品，賣方提供與“零售規(guī)范”相當(dāng)?shù)姆?wù)項目也是至關(guān)重要的。然而，新興經(jīng)濟(jì)體發(fā)展迅速，網(wǎng)上購物者日益突出，發(fā)展前景廣闊。然而，由于語言、文化、藝術(shù)、貨運物流、通關(guān)、市場標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)法律法規(guī)與成熟市場大不相同，賣方每次交易的時間和勞動力成本相對較高。在eBay賣家進(jìn)入市場之前，他需要知道市場的現(xiàn)狀，他知道的商品類別剛剛開始在市場上銷售。
eBay平臺目前商品的特性
eBay服務(wù)平臺上銷售市場的貨品品類非常豐富，具備直接成本較低的貨品，都是高效果的貨品。而產(chǎn)品銷售發(fā)展趨向重要受行業(yè)前景、店面店鋪買家規(guī)定傷害，但從總體上貨品本身 特性及高性價比遭到很多消費者的關(guān)注。
同時，海外倉庫普及化促進(jìn)了ebay大中華地區(qū)賣方降低電商交易成本，提高物流運輸質(zhì)量和效率，大幅度擴大電商物流運輸互換性，從寬大到大凈重、大容積等不同商品保證時間和質(zhì)量送達(dá)。因而這也為諸如此類家居園藝、汽車零部件等大物件、重件，及使用價值更高商品的零售業(yè)出口提供了強大的支持，深入擴寬了我國eBay賣家出口的類目。

新eBay賣家怎樣依據(jù)市場的需求選品

eBay相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，對于新eBay賣家而言，選品和搞好市場定位是十分關(guān)鍵的。eBay賣家需要從熟悉市場開始。
“賣家可以預(yù)覽現(xiàn)階段在售商品及暢銷產(chǎn)品，依據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析自身的優(yōu)勢與劣勢。銷售自身熟悉的商品可以協(xié)助eBay賣家從物品刊登到面對買家資詢都可以應(yīng)付自如?！彼f。
該負(fù)責(zé)人強調(diào)稱，物品的品質(zhì)及性價比高是決定買家是否滿意的前提條件。除開把好質(zhì)量關(guān)以外，銷售侵權(quán)商品都是嚴(yán)重違背eBay標(biāo)準(zhǔn)的。因此，為了防止之后因為商品違反規(guī)定而危害賬戶安全性，在選擇商品也需考慮。除此之外，市場銷售所屬地域相關(guān)法律法規(guī)所禁止銷售的商品也需特別防范。
“eBay賣家需要對海外貨運物流方案（包含運輸步驟、時間及成本費）有一定的了解，在考慮到買家消費感受（送貨速率及送到時間需快過買家預(yù)估）的前提條件下，選中合適自身商品的海外貨運物流方法。海外貨運物流是eBay出口外貿(mào)中的一個重要環(huán)節(jié)，對于我國eBay賣家而言，要在貨運物流時間和運輸費層面獲得買家認(rèn)同與滿意，還需更深層次地了解海外貨運物流的解決方法，試試看多種不同的貨運物流方法。”
除此之外，eBay賣家需要將相對的信息內(nèi)容融合自身商品及目的地市場的需求及本地顧客的愛好，制訂合適合理的商品描述、市場定位和營銷策略。

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