eBay運(yùn)營(yíng)攻略 必備的8款實(shí)用工具,ebay運(yùn)營(yíng)流程-ESG跨境

eBay運(yùn)營(yíng)攻略 必備的8款實(shí)用工具,ebay運(yùn)營(yíng)流程

eBay運(yùn)營(yíng)攻略 必備的8款實(shí)用工具

多年eBay實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)優(yōu)化Listing,以及店鋪活動(dòng)，廣告投放。成功打造數(shù)個(gè)銷(xiāo)量上千的爆款Listing，運(yùn)營(yíng)新賬號(hào)從零起步，快速實(shí)現(xiàn)日出數(shù)百單。通過(guò)可復(fù)制的方法可使銷(xiāo)售額和利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)。

如果你擁有了一個(gè)eBay賬號(hào)，打算成為一個(gè)賣(mài)家在eBay上出售產(chǎn)品，你可以使用一些專(zhuān)門(mén)為eBay平臺(tái)開(kāi)發(fā)的軟件來(lái)幫助你提高效率、提高轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)量。

比如，你想在eBay上出售一款玩偶（Plush toy)，可以提前利用一些軟件做相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研。包括市場(chǎng)容量，市場(chǎng)價(jià)位，location，產(chǎn)品熱度等等，所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，了解到這些信息后能創(chuàng)建刊登一個(gè)更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更能吸引買(mǎi)家的listing。

雖然也可以靠自己努力和勤奮去在eBay平臺(tái)上抽樣調(diào)研記錄分析各項(xiàng)數(shù)據(jù)，但是利用軟件工具可以更輕松，且基數(shù)更大，數(shù)據(jù)更精確?，F(xiàn)在適用于ebay的軟件有的收費(fèi)，比如Terapeak，與eBay官方合作，功能強(qiáng)大，獨(dú)具優(yōu)勢(shì)，但是只能免費(fèi)使用7天。而有的工具則是完全免費(fèi)，以下就是目前所有eBay賣(mài)家都可以使用的免費(fèi)軟件。

市場(chǎng)調(diào)研工具

在選定一款產(chǎn)品前，需要對(duì)產(chǎn)品所在市場(chǎng)有一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，賣(mài)家需要了解商品的市場(chǎng)價(jià)格區(qū)間和市場(chǎng)熱度，因此免費(fèi)市場(chǎng)研究和評(píng)估工具的作用就非常大了。

一、Algopix

Algopix是一個(gè)不用注冊(cè)就能進(jìn)行單次調(diào)研的工具。

使用簡(jiǎn)單，你可以在搜索框中輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，并設(shè)置好運(yùn)輸選項(xiàng)，就可以看到eBay全球各個(gè)站點(diǎn)的該商品定價(jià)了。你還可以把產(chǎn)品狀態(tài)改成“used（二手的）”。你也可以在Algopix里輸入商品采購(gòu)價(jià)，然后它會(huì)自動(dòng)為你做一個(gè)全面的利潤(rùn)計(jì)算。

還能給你提供一些關(guān)鍵的市場(chǎng)數(shù)據(jù)。比如，如果以目前市場(chǎng)最高價(jià)出售的話，你的支出和毛利潤(rùn)可能分別是多少；它還會(huì)顯示出市場(chǎng)需求，但這僅對(duì)新產(chǎn)品有效。

在結(jié)果頁(yè)面里你還可以看到有多少個(gè)eBay的全球平臺(tái)正在出售該產(chǎn)品。同時(shí)結(jié)果還會(huì)顯示賣(mài)家在哪個(gè)平臺(tái)能盈利，哪個(gè)會(huì)虧本。

最后，Algopix會(huì)顯示你的各項(xiàng)預(yù)計(jì)費(fèi)用，包括eBay和PayPal費(fèi)用，以及你所出售產(chǎn)品的需求圖（隨著時(shí)間的推移）。

二、Shelf Trend

ShelfTrend可以讓你從22個(gè)eBay全球平臺(tái)搜索實(shí)時(shí)的庫(kù)存數(shù)據(jù)。

例如，選擇eBay美國(guó)站，并搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞(Plush toy)時(shí)，它能夠提供最符合這些關(guān)鍵字的500個(gè)listing來(lái)給你去參考和分析。

ShelfTrend允許你查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，以及他們銷(xiāo)售的產(chǎn)品類(lèi)型。你可以專(zhuān)門(mén)研究其中一個(gè)賣(mài)家。

比如，你可以觀察排名第一的賣(mài)家，看看是哪些產(chǎn)品讓他們?nèi)绱顺晒Φ模约傲私馐裁礃拥氖琴u(mài)得好，什么樣的賣(mài)不動(dòng)。

三、Listings History

如果你出售的產(chǎn)品是比較小眾的，你自己在eBay上換多少關(guān)鍵詞都搜不到多少同款產(chǎn)品來(lái)讓你分析和調(diào)研，這時(shí)ListingsHistory就派上大用場(chǎng)了。

這款工具能搜索自2014年以來(lái)在eBay上銷(xiāo)售的每個(gè)收藏品的數(shù)據(jù)庫(kù)。

如果沒(méi)有登錄，Listings History只會(huì)顯示listing的標(biāo)題、圖像、結(jié)束時(shí)間和類(lèi)別，但它可以免費(fèi)注冊(cè)以獲取產(chǎn)品價(jià)格和完整的產(chǎn)品描述等數(shù)據(jù)。

該工具還提供“only auctions with bids”的搜索選項(xiàng)，選擇該選項(xiàng)后，搜索結(jié)果只會(huì)返回實(shí)際出售過(guò)的產(chǎn)品。

Listing工具

市場(chǎng)調(diào)研之后，你心里有了底就開(kāi)始想要編輯和刊登listing，現(xiàn)在一些免費(fèi)軟件可以來(lái)幫你創(chuàng)建一個(gè)更有競(jìng)爭(zhēng)力的listing。

四、Title Builder

這個(gè)工具針對(duì)標(biāo)題和分類(lèi)。

在eBay上創(chuàng)建listing時(shí)，標(biāo)題和產(chǎn)品類(lèi)別直接影響到曝光，且流量權(quán)重較大，而eBay類(lèi)別只能選一個(gè)，第二分類(lèi)需要收費(fèi)，最重要的是標(biāo)題限制在80個(gè)字符以?xún)?nèi)，所以關(guān)鍵詞的選取就至關(guān)重要了，為了確保標(biāo)題準(zhǔn)確無(wú)誤，你可以選擇Title Builder這個(gè)工具。

首先，通過(guò)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞來(lái)生成你的標(biāo)題。Title Builder會(huì)向你建議一個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別，并顯示該類(lèi)別中最常搜索的字詞，以及賣(mài)家在該類(lèi)別中最常使用的關(guān)鍵字。

選擇一個(gè)類(lèi)別是很容易出錯(cuò)的，因?yàn)閑Bay有超過(guò)18000種可供選擇。賣(mài)家需要謹(jǐn)慎處理，而不是簡(jiǎn)單地選擇Title Builder建議的第一個(gè)類(lèi)別。

為了確保萬(wàn)無(wú)一失，你可以在eBay上搜索幾個(gè)列出的類(lèi)別，看看列出的都是什么類(lèi)型的產(chǎn)品。

通過(guò)在Title Builder中選擇此類(lèi)別，你現(xiàn)在有兩個(gè)相關(guān)關(guān)鍵詞的新列表。你可以刪除不相關(guān)的關(guān)鍵詞，并重新排列剩下的詞以創(chuàng)建合適的標(biāo)題。

五、Supreme Lister

這個(gè)工具適用于創(chuàng)建自己的描述模板。如果賣(mài)家覺(jué)得產(chǎn)品描述用普通字體再加一個(gè)白色背景太過(guò)簡(jiǎn)單，想利用專(zhuān)業(yè)的listing模板來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量，那可以試試Supreme Lister這個(gè)工具。

在你注冊(cè)并登錄后，選擇“new project”，Supreme Lister會(huì)打開(kāi)另一個(gè)窗口。這就是你創(chuàng)建listing的地方。

首先，輸入你的標(biāo)題、價(jià)格等基本數(shù)據(jù)。你還可以設(shè)置一個(gè)類(lèi)別并輸入你的運(yùn)輸信息和退換貨信息。

完成此操作后，你只需移動(dòng)到下一個(gè)標(biāo)簽頁(yè)即可。在“texts tab”撰寫(xiě)產(chǎn)品描述，在“media”上傳圖像。

在“design tab”中你可以選擇一些免費(fèi)的模板以及一些其他的付費(fèi)模板。

當(dāng)你對(duì)自己的listing感到滿(mǎn)意時(shí)，你可以預(yù)覽商品，如果它看起來(lái)不錯(cuò)，點(diǎn)擊完成。接下來(lái)eBay會(huì)審查你的listing，如果一切順利，該產(chǎn)品將在eBay上列出。

六、WowLister

如果你是在亞馬遜和eBay這2個(gè)平臺(tái)上同時(shí)發(fā)展的賣(mài)家，那WowLister可以幫你大忙，因?yàn)樗且粋€(gè)能將亞馬遜的產(chǎn)品listing轉(zhuǎn)為eBay listing的工具。

你要做的就是在亞馬遜上找到相同的產(chǎn)品，復(fù)制URL到WowLister里，設(shè)置產(chǎn)品條件，然后你就能在60秒之內(nèi)在eBay上列出該產(chǎn)品。

用該工具創(chuàng)建的listing看起來(lái)很專(zhuān)業(yè)，能為你節(jié)省下大量時(shí)間。它能復(fù)制標(biāo)題、描述、圖像、甚至準(zhǔn)確地歸類(lèi)在正確的分類(lèi)下。

對(duì)于銷(xiāo)售新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，WowLister是一個(gè)很好的賣(mài)家工具，但是需要注意的是，eBay不允許二手產(chǎn)品使用eBay catalog的圖片。

七、Xpress Lister

這是一個(gè)可以批量上傳產(chǎn)品的工具，可以節(jié)約大量刊登時(shí)間。eBay自己的上架工具、Supreme Lister和WowLister都是只能一個(gè)個(gè)上傳產(chǎn)品，不適用于批量上傳。

但是，你還可以使用另一個(gè)工具Xpress Lister，你只要上傳電子表格就可以完成批量上傳。

因此，如果你是從批發(fā)商那購(gòu)買(mǎi)了大量的產(chǎn)品，你只要簡(jiǎn)單地使用批發(fā)商的表格，用Xpress Lister一次性將listing上傳。

該工具還會(huì)嘗試著將產(chǎn)品歸類(lèi)，但是要做到每個(gè)產(chǎn)品都準(zhǔn)確無(wú)誤可能有點(diǎn)難度，如果選擇的類(lèi)別與產(chǎn)品不符，你可以進(jìn)行手動(dòng)編輯。

報(bào)告分析工具

隨著你的商品開(kāi)始出售，你開(kāi)始想要一個(gè)報(bào)告分析工具，來(lái)幫助你追蹤哪些產(chǎn)品是以哪個(gè)價(jià)格出售了，銷(xiāo)售數(shù)量和銷(xiāo)售額是多少，趨勢(shì)是增長(zhǎng)還是下滑等等。

八、Zenstores Insights

這就是Zenstores Insights能派上用場(chǎng)的地方，它是完全免費(fèi)的，而且很容易使用，你只要登錄，點(diǎn)擊Explore按鈕，從四個(gè)預(yù)設(shè)區(qū)域中選擇數(shù)據(jù)。

第一個(gè)區(qū)域是概述，顯示了本月的收入和過(guò)去三個(gè)月的業(yè)績(jī)。它還能顯示你的平均訂單值和與上個(gè)月相比的百分比變化等指標(biāo)。

可能最有用的內(nèi)容是產(chǎn)品數(shù)據(jù)，它能顯示你在過(guò)去三十天內(nèi)最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品以及產(chǎn)生的收入。該工具會(huì)使用一個(gè)漂亮的圖表來(lái)展示營(yíng)收或者訂單數(shù)。

客戶(hù)數(shù)據(jù)也是以類(lèi)似的方式展示，過(guò)去三十天內(nèi)表現(xiàn)最好的客戶(hù)顯示在最上方，以及他們花費(fèi)的金額。

然后數(shù)據(jù)可以擴(kuò)展為，顯示你的前五名客戶(hù)，并詳細(xì)說(shuō)明他們的訂單數(shù)量，其購(gòu)買(mǎi)的平均價(jià)值，甚至能顯示他們首次購(gòu)買(mǎi)的渠道。它還能讓你查看新客戶(hù)和老客戶(hù)的銷(xiāo)售明細(xì)。

如果除了eBay你還使用了其他平臺(tái)，那channels（渠道）選項(xiàng)對(duì)你來(lái)說(shuō)可能很有用，因?yàn)槟憧梢詫⒛愕膸?hù)與多個(gè)平臺(tái)相關(guān)聯(lián)，并查看哪些平臺(tái)的盈利最好。

它會(huì)以條形圖顯示這些信息，每個(gè)平臺(tái)都有不同的顏色段，你可以很容易地看到你應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注哪個(gè)渠道。

最后，免費(fèi)軟件雖然性?xún)r(jià)比非常高，能幫助我們獲得很多信息和提高競(jìng)爭(zhēng)力，但是依然有其缺陷。

作者：易啟eBay講師Sonia

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