盤一盤中東的B2B電商平臺(tái)有哪些？-ESG跨境

盤一盤中東的B2B電商平臺(tái)有哪些？

Dan Quinn

GM at MENA Tradeshift

私營(yíng)部門正在吸引消費(fèi)電子商務(wù)巨頭的到來(lái)，以建立數(shù)字企業(yè)對(duì)企業(yè)（B2B）市場(chǎng)，以加強(qiáng)、簡(jiǎn)化和支持供應(yīng)鏈。領(lǐng)先的經(jīng)濟(jì)學(xué)家估計(jì)，由于受疫情影響，超過(guò)9萬(wàn)億美元的流動(dòng)性和營(yíng)運(yùn)資金被困在供應(yīng)鏈中。

這些全新的B2B市場(chǎng)可以在一個(gè)平臺(tái)上立即連接全球成千上萬(wàn)的買家和供應(yīng)商，同時(shí)通過(guò)簡(jiǎn)單有效的解決方案為貿(mào)易融資以促進(jìn)快速的供應(yīng)商付款，從而使供應(yīng)鏈采購(gòu)?fù)耆珨?shù)字化。

到2024年，B2B和B2C市場(chǎng)將大致相等，全球交易總額將達(dá)到3.5萬(wàn)億美元。

B2B市場(chǎng)潛力巨大（全球每年B2B支出超過(guò)100萬(wàn)億美元）且尚未開(kāi)發(fā)，大多數(shù)交易仍在線下進(jìn)行。

面向消費(fèi)者的市場(chǎng)已經(jīng)成為我們?nèi)粘Ｉ畹闹匾M成部分，但是B2B市場(chǎng)才剛剛開(kāi)始興起。

B2B交易往往涉及更高的平均訂單價(jià)值（AOV），并且通常具有更為復(fù)雜的工作流程。因此，與面向消費(fèi)者的市場(chǎng)相比，在線捕獲這些交易要困難得多。

資料來(lái)源：Battery Ventures

本質(zhì)上，B2B交易往往比B2C交易大得多。同樣，風(fēng)險(xiǎn)就更大了：?jiǎn)蝹€(gè)不良交易會(huì)損害業(yè)務(wù)并在供應(yīng)商上反映不佳，因此在定位時(shí)會(huì)更加注重質(zhì)量和信任。更大的AOV轉(zhuǎn)化為更復(fù)雜的工作流程：基于協(xié)商的定價(jià)，復(fù)雜的付款條件，定制的訂單以及多方關(guān)系。與B2C同行相比，這使得B2B市場(chǎng)很難在線捕獲交易，在中東有哪些值得一試的B2B平臺(tái)？

1、TradeWheel

TradeWheel.com是所有B2B商業(yè)活動(dòng)中發(fā)展最快的在線交易平臺(tái)之一，也是從任何行業(yè)購(gòu)買任何產(chǎn)品的首選方法。

2、阿里巴巴

之后，正是阿里巴巴為所有B2B平臺(tái)鋪平了道路。它由馬云于18年前建立，為用戶提供了一個(gè)動(dòng)態(tài)B2B門戶，用于電子商務(wù)，在線匯款，在線拍賣托管，移動(dòng)商務(wù)和在線購(gòu)物。經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的供應(yīng)商正在提供大量商品。

3、亞馬遜

它是最大的B2B電子商務(wù)市場(chǎng)，但是自從亞馬遜涉足B2B行業(yè)以來(lái)，就已經(jīng)在競(jìng)爭(zhēng)者之間形成了并駕齊驅(qū)的環(huán)境。

亞馬遜（B2B）業(yè)務(wù)市場(chǎng)在運(yùn)營(yíng)的第一年即2015年實(shí)現(xiàn)收入10億美元。該收入數(shù)字在2018年擴(kuò)大到100億美元，預(yù)計(jì)到2023年將激增至310億美元。

4、DHGate

DHgate一直是一個(gè)持續(xù)不斷的B2B在線交易平臺(tái)，具有不斷變化和升級(jí)的功能，并吸引了來(lái)自世界各地的大量買家。

5、ECVV

自2003年成立以來(lái)，ECVV已成為全球最大的B2B平臺(tái)之一。ECVV成立的唯一目的是更有效地促進(jìn)全球貿(mào)易。它的主要辦公室在中國(guó)深圳，在美國(guó)和歐洲的許多發(fā)達(dá)國(guó)家設(shè)有標(biāo)簽辦公室和倉(cāng)庫(kù)。

基于海灣合作委員會(huì)的B2B市場(chǎng)

1、Distichain是一個(gè)基于阿聯(lián)酋的B2B電子商務(wù)平臺(tái)，為公共和私營(yíng)企業(yè)提供量身定制的市場(chǎng)，該公司在10月啟動(dòng)其第一個(gè)市場(chǎng)extrabeaute.com之后，正在向美國(guó)和澳大利亞擴(kuò)展。這家初創(chuàng)公司已達(dá)成協(xié)議，將與HotelSupplyB2B.com合作建立兩個(gè)新市場(chǎng)-一個(gè)在澳大利亞的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)和一個(gè)在美國(guó)的酒店業(yè)市場(chǎng)。

Distichain的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Haisam Jamal在接受《阿拉伯商業(yè)》采訪時(shí)表示，這三個(gè)市場(chǎng)將提供2021年收入的60％。

Jamal還透露，電子采購(gòu)將為Distichain帶來(lái)另一個(gè)巨大機(jī)遇，因?yàn)槠淦脚_(tái)將有助于提高透明度，明智的購(gòu)買，具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和快速的交易完成。目前，到2020年，服務(wù)即采購(gòu)（PaaS）估計(jì)為65億美元。同時(shí)，在大流行期間啟動(dòng)了阿聯(lián)酋的交易，以將區(qū)域和全球供應(yīng)商連接到基于中東北非的業(yè)務(wù)需求。如今，它已擁有來(lái)自25個(gè)國(guó)家/地區(qū)的近400家供應(yīng)商，總商品價(jià)值在短短三個(gè)月內(nèi)就達(dá)到了兩位數(shù)的高數(shù)字。

2、Tradeling首席執(zhí)行官M(fèi)uhammad Chbib表示：“我們看到阿聯(lián)酋的B2B市場(chǎng)正在增長(zhǎng)，整個(gè)海灣合作委員會(huì)的咨詢也在不斷增加。

“主要挑戰(zhàn)是找到對(duì)B2B領(lǐng)域具有專業(yè)知識(shí)和見(jiàn)識(shí)的合適人才，與B2C電子商務(wù)相比，這是一個(gè)不同的領(lǐng)域。除了了解交易動(dòng)態(tài)以外，對(duì)全球市場(chǎng)的深入了解也至關(guān)重要?！?/p>

3、由Careem和McKinsey校友在幾個(gè)月前成立的總部位于利雅得的B2B電子商務(wù)初創(chuàng)公司Retailo希望通過(guò)一個(gè)市場(chǎng)來(lái)增強(qiáng)零售行業(yè)中超過(guò)1000萬(wàn)家中小型企業(yè)的實(shí)力，使零售商能夠?yàn)槠渲袞|北非和巴基斯坦的商店提供采購(gòu)庫(kù)存。

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