規(guī)避亞馬遜封店風(fēng)險(xiǎn)！跨境賣家如何做？（文末免費(fèi)領(lǐng)取福利）-ESG跨境

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自2021年以來，跨境電商行業(yè)快速變化。一方面全球電商市場呈現(xiàn)新態(tài)勢(shì)，另一方面商流和物流不穩(wěn)定性加劇，賣家利潤下滑，物流的高成本，長時(shí)效難以控制......一波波“巨浪”相繼而至，再加上疫情的作用，導(dǎo)致跨境電商市場不確定性增加。

2021年亞馬遜“封號(hào)潮”，2022年意大利多店鋪下架事件，還有多個(gè)平臺(tái)對(duì)EPR，WEEE的強(qiáng)制要求，已經(jīng)有不計(jì)其數(shù)的賣家因違規(guī)操作而遭平臺(tái)出手封號(hào)，其中不乏大賣。不難看出，跨境電商平臺(tái)運(yùn)營政策收緊早已是大勢(shì)所趨。

（2022意大利封號(hào)：買家收到的亞馬遜封號(hào)郵件）

（亞馬遜強(qiáng)制注冊(cè)德國EPR：來源亞馬遜）

這時(shí)，各大中小賣家就不得不思考一個(gè)問題，隨著各大跨境電商平臺(tái)運(yùn)營日益趨向正規(guī)，在2022年后半年，賣家怎么做才能降低自己的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，從變化的全球市場、平臺(tái)尋找新機(jī)會(huì)？

一、合規(guī)經(jīng)營+多平臺(tái)發(fā)展

?首先，合規(guī)經(jīng)營是最基本的平臺(tái)生存法則，不要觸碰平臺(tái)的任何一條紅線，規(guī)范自己操作。這一點(diǎn)，大家可以關(guān)注“Amy聊跨境”公眾號(hào)，關(guān)注更多合規(guī)信息，為自己的跨境合規(guī)之路保駕護(hù)航。

如果您不清楚在跨境電商市場合規(guī)經(jīng)營應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié)，您可以找到沙之星跨境進(jìn)行咨詢，作為亞馬遜的VAT稅務(wù)&EPR產(chǎn)品合規(guī)服務(wù)商，我們可以直接為你提供跨境電商經(jīng)營提供專業(yè)合規(guī)建議。

?但在另一方面，現(xiàn)在的大環(huán)境也在暗示跨境賣家們，對(duì)平臺(tái)的依賴性越大，面臨的不確定風(fēng)險(xiǎn)也在加大。因此，賣家還是要給自己準(zhǔn)備多幾個(gè)“備胎”，立足于自己的優(yōu)勢(shì)品類，開拓更多平臺(tái)，布局更多渠道，提高銷售額的同時(shí)也能提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

當(dāng)然，多平臺(tái)運(yùn)營并不意味著盲目擴(kuò)張，產(chǎn)品依然是賣家運(yùn)營的核心，多平臺(tái)運(yùn)營是建立在賣家優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，選擇合適的平臺(tái)。

多平臺(tái)運(yùn)營的核心——選好市場

一個(gè)高潛力市場，即電商發(fā)展水平良好且保持一定增長速度的藍(lán)海市場，是多平臺(tái)運(yùn)行的核心。賣家在選擇市場后，一定要先抓好一個(gè)最核心的平臺(tái)，在這一平臺(tái)做出成效后，在開展下一個(gè)平臺(tái)。同時(shí)，建議每個(gè)平臺(tái)以獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)分開去做，結(jié)合自身品類研究不同平臺(tái)的特點(diǎn)，把利潤最大化，風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

二、市場與平臺(tái)選擇

對(duì)于跨境市場及平臺(tái)的選擇，賣家可以參考以下建議：

?歐 洲

首先歐洲市場應(yīng)該是大多數(shù)賣家最為熟悉的市場，可以說它是發(fā)展最早藍(lán)海市場，也是競爭最為激烈的市場。今年歐洲市場的賣家并不好過，物流運(yùn)輸緩慢，亞馬遜歐洲站FBA物流配送費(fèi)用不斷上漲，以及國際局勢(shì)的緊張導(dǎo)致通貨膨脹，都讓賣家壓力山大。

當(dāng)然，在當(dāng)前的國際形勢(shì)過去之后，歐洲仍然擁有巨大的市場。他的擴(kuò)張并未停止，疫情也間接性的增加了跨境電商賣家更多訂單成交的可能性，發(fā)展前景還是非常廣闊的。

歐洲跨境平臺(tái)的選擇除了亞馬遜歐洲站，eBay，AliExpress這些全球性電商之外，賣家也可以著眼于這些本土平臺(tái)：

法國本土最大電商平臺(tái)Cdiscount，知名文化產(chǎn)品和電器產(chǎn)品零售商Fnac；波蘭最大本土電商平臺(tái)Allegro；德國規(guī)模最大的本土電商平臺(tái)OTTO等等

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賣家可以盡早布局。

?拉 美

拉美市場是近幾年全球增勢(shì)非常迅猛的零售電子商務(wù)市場。雖然2020年的新冠疫情對(duì)拉美地區(qū)的經(jīng)濟(jì)影響巨大， GDP 萎縮，但在近兩年年拉美各國的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境逐步改善，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施水平逐漸提高，智能手機(jī)普及率已增長到70%，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率達(dá)93%，截至2021年1月，拉美地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶超4.3億，其中巴西約1.6億，墨西哥次之。

墨西哥市場是藍(lán)海中的戰(zhàn)斗機(jī)，是拉美目前潛力最大的電子商務(wù)藍(lán)海市場。墨西哥擁有約8800萬互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶，占總?cè)丝诘?8%，他們對(duì)外國商品的需求很高。同時(shí)，墨西哥還有一些當(dāng)?shù)鬲?dú)有的節(jié)日，這將帶來巨大的流量。關(guān)于墨西哥市場分析賣家可以點(diǎn)擊：

Amy聊跨境：做墨西哥跨境電商，如何合規(guī)經(jīng)營又節(jié)約成本？（內(nèi)附RFC申請(qǐng)全流程）

Mercado Libre（美客多）、亞馬遜、沃爾瑪是目前墨西哥電商平臺(tái)三大巨頭，沃爾瑪墨西哥入駐目前還是邀請(qǐng)制，賣家可以選擇美客多和亞馬遜來作為起點(diǎn)站。除此之外，速賣通，eBay，Shopee，Linio等平臺(tái)也十分受歡迎。

Amy聊跨境:收藏碼??！墨西哥市場那些值得入駐的平臺(tái)匯總！

01

美客多

美客多：調(diào)查顯示，美客多是墨西哥領(lǐng)先的電商平臺(tái)，扎根拉丁美洲市場二十余年。自去年以來，至少有57%的受訪消費(fèi)者通過該平臺(tái)進(jìn)行了至少一次購買，高于亞馬遜、沃爾瑪和Cotsco。

02

亞馬遜

亞馬遜：2015年起，亞馬遜推出墨西哥站點(diǎn)接著在 2017 年 3 月開始提供Prime會(huì)員計(jì)劃，2018 年開通站內(nèi)廣告功能，支持活動(dòng)的創(chuàng)建和管理。墨西哥站賬戶屬于亞馬遜北美站賬戶，但在之前有95%的亞馬遜賣家選擇直接忽略墨西哥站。墨西哥確實(shí)在購買力、物流、清關(guān)方面和美國相比存在較大差距，但是亞馬遜、沃爾瑪和阿里巴巴都在墨西哥投入巨資，并且亞馬遜正在墨西哥城郊區(qū)建立新的倉庫，很多賣家也開始啟動(dòng)墨西哥市場了。

03

沃爾瑪

沃爾瑪：作為沃爾瑪平臺(tái)的第三個(gè)分支平臺(tái)，沃爾瑪墨西哥站地位僅次于美國站和加拿大站，其擁有將近2700萬月獨(dú)立訪客。2021年沃爾瑪在墨西哥市場的表現(xiàn)十分強(qiáng)勁，Q4季度沃爾瑪在墨西哥的電商銷售額同比增加24%，占墨西哥市場總銷售額的近5%，占沃爾瑪總銷售額的1.2%，是目前墨西哥排名第三的購物網(wǎng)站，吸引了大批中等收入的城市消費(fèi)者。

?中 東

中東市場也是一個(gè)充滿商機(jī)，前景良好的熱點(diǎn)市場。中國作為世界第一輕工，電器，服裝等產(chǎn)品打過，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占據(jù)著整個(gè)中東市場。同時(shí)中東人口眾多且年輕化，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率極高，人均可支配收入相對(duì)較高，再加上一些宗教保守的原因，電商平臺(tái)成為非常受中東人民歡迎的購物當(dāng)時(shí)。

中東阿聯(lián)酋，迪拜。沙特等這些國家的購買力基本略高于一般亞洲國家的水平，產(chǎn)品地區(qū)之間的差價(jià)基本保持在6%-30%之間不等，非常利于以前沒有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的中國企業(yè)開拓海外市場，這樣在進(jìn)入中東市場后，可以不斷的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和質(zhì)量要求，同時(shí)積累大量的出口經(jīng)驗(yàn)，為日后打開歐美市場做好準(zhǔn)備。

在過去的幾年里，亞馬遜、速賣通、Wish等知名電商平臺(tái)都加大了對(duì)中東市場的投入，亞馬遜更是投資6.5億美元收購中東本土電商平臺(tái)Souq。除此之外，還有Noon，Namshi等電商平臺(tái)目前也在中東市場占據(jù)了一席之地。

沙之星跨境目前和歐洲、中東、北美、墨西哥等市場的跨境電商平臺(tái)，都達(dá)成了合作關(guān)系，成為了這些電商平臺(tái)的SPN合作伙伴，如果您需要入駐亞馬遜、沃爾瑪、美客多、Shopee等，沙之星跨境都可以免費(fèi)提供入駐服務(wù)。

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