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廣告關(guān)鍵詞怎么選才能賺錢？轉(zhuǎn)化率高達(dá)90%的賣家這樣做......

亞馬遜觀察

2020-06-29

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端午節(jié)前，JS邀請F(tuán)anny老師給大家分享了PPC的選詞標(biāo)準(zhǔn)，小伙伴們的反饋非常熱烈，所以小編給大家整理了文字版精華，沒聽過和想復(fù)習(xí)的小伙伴趕緊往下看~ 目? 錄...

端午節(jié)前，JS邀請F(tuán)anny老師給大家分享了PPC的選詞標(biāo)準(zhǔn)，小伙伴們的反饋非常熱烈，所以小編給大家整理了文字版精華，沒聽過和想復(fù)習(xí)的小伙伴趕緊往下看~

目? 錄

產(chǎn)品周期vs.廣告選詞
如何選詞增加盈利率？
怎么樣做好出價？

一、產(chǎn)品周期vs.選詞

Fanny老師認(rèn)為：亞馬遜的產(chǎn)品走到最后只有4個環(huán)節(jié)

選品，團(tuán)隊(duì)的選品能力和供應(yīng)鏈能力
廣告，PPC是基礎(chǔ)
Review，資源
資金

亞馬遜PPC廣告很重要的一個作用就是推新，而推新是建立在測款完成的基礎(chǔ)上的。

亞馬遜的推新邏輯

新品期：首月，讓亞馬遜認(rèn)為你的產(chǎn)品是好產(chǎn)品，從而推送相關(guān)流量。

好產(chǎn)品的定義

穩(wěn)定地出單
CTR
CR

1. 上架前，Listing的準(zhǔn)備工作

創(chuàng)建關(guān)鍵詞庫

關(guān)鍵詞的嵌入決定Listing質(zhì)量從而決定Listing：是否被亞馬遜收錄、是否自然出單、流量是否精準(zhǔn)。

我們在運(yùn)營過程中，為了節(jié)省時間、以及更加全面的使用關(guān)鍵詞庫，可以通過JS網(wǎng)頁版的Listing生成器來創(chuàng)建Listing，智能嵌入關(guān)鍵詞。

我們把關(guān)鍵詞庫復(fù)制到Listing生成器，標(biāo)題、五點(diǎn)、描述、搜索詞都填完之后，系統(tǒng)會自動為我們創(chuàng)建的Listing打分；并在打分版塊的下方列舉Listing各個部分的表現(xiàn)，我們可以對每一項(xiàng)的得分表現(xiàn)進(jìn)行分析，并快速找到Listing優(yōu)化點(diǎn)。

同時，我們也可以復(fù)制競品的Listing來進(jìn)行分析，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆！

2. FBA到貨前，Listing的準(zhǔn)備工作

上架時間很重要，中國白天or美國白天上架是很多賣家都會忽略的一個點(diǎn)。

設(shè)置Listing上架時間，預(yù)計(jì)好入倉時間再設(shè)置上架，優(yōu)化好Listing。
選擇類目出單的高峰期，通常為中國時間的晚上12點(diǎn)和早上7-9點(diǎn)
開廣告—新品破0，出單
找到最優(yōu)類目節(jié)點(diǎn)
完善屬性填寫，增加自然流量入口

3. 正式推廣之前，Listing的準(zhǔn)備工作

銷量平穩(wěn)
確保Listing被亞馬遜收錄
流量的精準(zhǔn)性

二、如何選詞增加盈利率？

整理好流量目標(biāo)——廣告的關(guān)鍵詞庫

主詞：2個以上，參考上架90以內(nèi)的優(yōu)秀同行的標(biāo)題
精準(zhǔn)詞：流量大，相關(guān)度非常高
行業(yè)核心出單詞：流量大，相關(guān)度高，出單率高
競爭對手的流量入口：Listing比較新，排名容易打，review較少，價格較高
長尾詞：搜索量低，相關(guān)度非常高

廣告活動關(guān)鍵詞的數(shù)量

由于我們新品投放廣告時，時間成本非常高，詞的數(shù)量不要太少。

寬泛：20個詞左右
詞組：10個詞左右
完全：看情況篩選

廣告組活動預(yù)算

5美金：太少，不足以讓所有關(guān)鍵詞曝光
20~30美金：最適合，能支持每個詞的基本花費(fèi)
100美金：新品不推薦高預(yù)算（關(guān)鍵詞投放不精準(zhǔn)；關(guān)鍵詞的充分曝光會拉低CTR、CR（質(zhì)量評分），從而廣告花費(fèi)越來越高，反作用于Listing的自然流量。）

關(guān)鍵詞庫里的詞確定都能投放嗎？

定詞投放

我們進(jìn)行廣告投放時亞馬遜都會給出建議競價，從上圖我們看到建議競價這里其實(shí)有3個價格，分別是：