亞馬遜如何選品？選品原則有哪些？-ESG跨境

做亞馬遜，大家尤其關(guān)注選品問題，因?yàn)橐恢币詠砹鱾饕痪湓挘瑏嗰R遜重產(chǎn)品，輕運(yùn)營。基本意思就是，只要你選對了產(chǎn)品，就等著發(fā)財了，亞馬遜選品究竟要堅持什么樣的原則?

1、重量輕、體積小

剛進(jìn)入亞馬遜的小白基本上來講資金實(shí)力都不太雄厚，這就需要從節(jié)省成本的角度考慮，盡量選擇一些重量輕的產(chǎn)品。我們都知道，物流成本一直是賣家做跨境電商的難題，物流成本在整個運(yùn)營中占了很大的比例，有些甚至占到了產(chǎn)品采購成本的一半。所以在資金實(shí)力不足的情形下，還是建議選擇一些較輕的產(chǎn)品。

2、避免易碎品，排除敏感、危險品

敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品有很多的頭程服務(wù)商不愿意接，需要找那些可以走敏感貨的頭程去操作，所以這就在無形之中增加了你發(fā)貨的難度和成本，而且敏感貨和危險品在運(yùn)輸途中也存在很多的不確定因素，中間如果有一個環(huán)節(jié)出了問題，就會導(dǎo)致這個產(chǎn)品不能按時上架，會引起一系列的連鎖反應(yīng)。

3、盡量不去選擇需要類目審核的產(chǎn)品

在亞馬遜上銷售產(chǎn)品，是要遵守亞馬遜平臺的規(guī)則的，部分商品類別是需要進(jìn)行類目審核之后才能在線上銷售的，也是出于消費(fèi)者對于安全、產(chǎn)品品質(zhì)等的考慮。比如嬰幼兒產(chǎn)品類、汽車用品和戶外動力設(shè)備、食品相關(guān)類，亞馬遜通過類目審核來確保賣家具備一定的實(shí)力和資質(zhì)來經(jīng)營這些產(chǎn)品，類目審核的通過率不是100%，這就意味著如果你的審核不通過，前期你選品所耗費(fèi)的時間、精力都將付諸東流。

4、新品的利潤不能太低

如果一個產(chǎn)品的售價過低，利潤過低，那么產(chǎn)品沒有盈利的空間，也就失去了運(yùn)營的意義?，F(xiàn)在亞馬遜的運(yùn)營成本居高不下，有些PPC廣告點(diǎn)擊一下就要2美金甚至4美金，如果你的產(chǎn)品售價過低、利潤不高，那么最終你只是在為姐夫哥打工。

5、避免侵權(quán)行為的發(fā)生

美國對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)非常嚴(yán)厲，簡直到了苛刻的程度，如果你賣的T恤上面出現(xiàn)了小小的迪士尼的圖案或文字，那么你的Listing不但面臨被刪除的命運(yùn)，你的店鋪也會面臨Check或Close的結(jié)果。確定一個產(chǎn)品前最好去美國的相關(guān)專利網(wǎng)站去查詢一下專利情況，避免出現(xiàn)侵犯知識產(chǎn)權(quán)這類低級錯誤。

6、市場容量不能太小

小類目的Bestseller前20名的銷量不能太小，如果小類目Bestseller每天都只有5個銷量，那你進(jìn)入這種類目并沒有實(shí)際意義。

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