賣家如何選品?這里有你要的亞馬遜選品秘籍-ESG跨境

對(duì)于剛剛接觸亞馬遜的賣家而言，最讓賣家頭疼的就是產(chǎn)品，如何選品？如何選到爆款產(chǎn)品？讓很多賣家麻煩，相信大家都聽(tīng)過(guò)做亞馬遜“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，選品至關(guān)重要今天小編就為大家?guī)?lái)亞馬遜選品秘籍。

亞馬遜作為全球最大的跨境電商平臺(tái)，其核心以用戶為中心，所以一個(gè)產(chǎn)品如果想有銷量，必須能滿足買進(jìn)的需求一切從用戶出發(fā)，這樣選出來(lái)的產(chǎn)品上架后，才會(huì)吸引到消費(fèi)者的點(diǎn)擊和購(gòu)買，這也是產(chǎn)品暢銷熱賣的一個(gè)基本條件。其次大家要注意以下幾點(diǎn)的亞馬遜選品原則。

亞馬遜選品原則：

1，看市場(chǎng)，市場(chǎng)需求要量大，最好是剛需產(chǎn)品;

2，產(chǎn)品分析，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度要適中，避免開(kāi)紅海類目；

3，產(chǎn)品利潤(rùn)率不能太低，最好在30％-50％之間；

4，產(chǎn)品的客單價(jià)不宜太低，最好高于15美元;

5，確保產(chǎn)品沒(méi)有違法（品牌，包裝都不能歧視）。

6，避開(kāi)敏感貨，產(chǎn)品方便運(yùn)輸，不易破損

保證以上亞馬遜選品原則后，接下來(lái)我們要拋棄常規(guī)的選品思路，在亞馬遜BSR榜單當(dāng)中，通過(guò)JS插件去找銷量大的產(chǎn)品，然后看看他們有沒(méi)有大牌壟斷，競(jìng)爭(zhēng)大不大。然后去1688看產(chǎn)品的采購(gòu)價(jià)，算算這款產(chǎn)品的物流成本，得到這個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)率，如果有20％-60％的利潤(rùn)率，那我們就可以這款產(chǎn)品了，這樣的思路固然沒(méi)錯(cuò)但如果產(chǎn)品上架了以后沒(méi)有賣的那么好怎么辦？而且這樣的亞馬遜選品方式選出來(lái)的產(chǎn)品的類目往往跨域度都很大，很多時(shí)候你是需要花很多時(shí)間去研究摸索其中的原理和使用方式。

亞馬遜深耕式選品的優(yōu)點(diǎn)

1，亞馬遜選品過(guò)程中，你是對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行選擇，那其實(shí)就節(jié)約了你們自己的學(xué)習(xí)成本，對(duì)于同類產(chǎn)品，我們可以做到很快的上手。

2，產(chǎn)品供應(yīng)鏈方面，供應(yīng)商也可能在你以前的供應(yīng)商當(dāng)中找到該產(chǎn)品，這樣也就可以節(jié)省了再去尋找合格的供應(yīng)商的時(shí)間，由于以前的合作關(guān)系在，你們還可能獲得相應(yīng)的購(gòu)買折扣。

3，亞馬遜深耕式選品還有一個(gè)很大的有點(diǎn)，在產(chǎn)品推廣的時(shí)候，我們可以把新品和老品進(jìn)行合并，這樣既能省下一筆推廣的費(fèi)用，還能給新品快速積累。對(duì)于這些相似的產(chǎn)品合并，亞馬遜相對(duì)而言不會(huì)抓沒(méi)那么嚴(yán)格，安全這方面也能得到了保障。

亞馬遜深耕式選品的操作方法

1，我們可以在原來(lái)賣得好的產(chǎn)品當(dāng)中，去尋找這款產(chǎn)品的小分類的新發(fā)行，然后找到幾款，上架30-100天左右的產(chǎn)品，差評(píng)可以減少，并且有一定的銷量。

找到這種產(chǎn)品后，我們就可以核算利潤(rùn)，發(fā)貨，上架。但是這種方法是缺點(diǎn)端：本來(lái)就有競(jìng)爭(zhēng)者在賣，可能利潤(rùn)方面相對(duì)來(lái)說(shuō)不會(huì)很高。

2，根據(jù)自己對(duì)自己之前賣的好的產(chǎn)品的理解和分析幾個(gè)同行大賣家的疼點(diǎn)，去找到相應(yīng)的工廠開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品款式。

這種做法總能做出一些熱銷款產(chǎn)品，但是對(duì)我們的個(gè)人能力有一定的要求：我們需要擁有產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析能力，同時(shí)要有一定的選品經(jīng)驗(yàn)才能成功。

3，結(jié)合上面的1,2兩點(diǎn)，一邊找小分類產(chǎn)品，一邊開(kāi)發(fā)自己原來(lái)的產(chǎn)品的新款，這樣可以做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

亞馬遜選品是一個(gè)大學(xué)問(wèn)，七分選品，三分運(yùn)營(yíng)每個(gè)人的選品方法，方式，方向都有可能不一樣，結(jié)合自身現(xiàn)有的實(shí)際情況做出最佳的選擇。

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