亞馬遜小白必看!新手賣家選品的六大維度-ESG跨境

剛?cè)胄?a href="/platform/Amazon?ref=news">亞馬遜的賣家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)一句話“三分運(yùn)營(yíng)，七分產(chǎn)品”,一個(gè)店鋪成功的關(guān)鍵大部分在于產(chǎn)品的選擇，但很多入駐亞馬遜的新手賣家對(duì)該平臺(tái)的規(guī)則和產(chǎn)品的選擇比較迷茫，如今的亞馬遜已經(jīng)到了精品運(yùn)營(yíng)和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)代，在這樣的背景下選擇一個(gè)好的產(chǎn)品和類目對(duì)店鋪的銷量至關(guān)重要。

1、選擇重量較輕的產(chǎn)品

剛開(kāi)店的小白，除了少部分的有錢人，基本上來(lái)說(shuō)資金實(shí)力都不太雄厚，要盡可能的節(jié)省成本。在產(chǎn)品選擇上盡量選擇一些重量不超過(guò)500g的產(chǎn)品作為初次進(jìn)入亞馬遜的試驗(yàn)品，因?yàn)閬嗰R遜的物流成本占總成本的很大比例，而且有些成本接近產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)格的一半。并且高質(zhì)量的模式需要庫(kù)存商品，現(xiàn)在美國(guó)的航空運(yùn)輸價(jià)格在32元左右。如果重量太大，成本會(huì)急劇上升。在零庫(kù)存模式下，物流的第一階段不涉及成本(國(guó)內(nèi)包裝和郵寄)，但二次包裝和外運(yùn)的成本非常昂貴，同樣如此。有些人可能會(huì)說(shuō)那我可以走海運(yùn)啊，是的，海運(yùn)有美森快船和鹽田慢船，還有其他成本低廉的運(yùn)輸方式，但是價(jià)格是和時(shí)效呈正比例關(guān)系的，你有沒(méi)有想過(guò)海運(yùn)的周期有多長(zhǎng)?那意味著你現(xiàn)在投入1萬(wàn)元，可能要過(guò)60天左右的時(shí)間才會(huì)回來(lái)，中間你還要不斷的投入進(jìn)行補(bǔ)貨，再加上其他各項(xiàng)支出，你的資金鏈將會(huì)承擔(dān)相當(dāng)大的壓力，資金鏈一旦斷裂，你的這次亞馬遜創(chuàng)業(yè)之旅也將宣告結(jié)束了.

2、敏感貨、危險(xiǎn)品等品類不要選擇

“敏感貨”一般指法定檢驗(yàn)(法檢)的貨品(包括法檢目錄內(nèi)——出口監(jiān)管條件有B的，和目錄外的法檢商品)。如：動(dòng)植物及動(dòng)植物制品、食品、飲料和酒、某些礦產(chǎn)品和化工品(尤其是危險(xiǎn)品)、化妝品、煙花爆竹及打火機(jī)、木及木制品(包括木家具)等。

因?yàn)槊舾胸浽诤ｊP(guān)看來(lái)就是“高風(fēng)險(xiǎn)”貨，這些危險(xiǎn)產(chǎn)品在運(yùn)輸中往往存在潛在的風(fēng)險(xiǎn)，物流商在走這些產(chǎn)品時(shí)價(jià)格往往會(huì)很高，同時(shí)這些產(chǎn)品在發(fā)到美國(guó)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)之前的一些隱性不安因素，假如有一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)導(dǎo)致這個(gè)產(chǎn)品不能按時(shí)上架，會(huì)引起一系列的連鎖反應(yīng)。

3、避免選擇需要審查的產(chǎn)品類別

亞馬遜的某些類別對(duì)第三方賣家不開(kāi)放，不同的類別、開(kāi)放程度和標(biāo)準(zhǔn)也是不同的。如果你想做很多分類，你必須首先通過(guò)亞馬遜的審查。那么哪些類別需要審查呢?嬰兒用品、食品、汽車零部件、服飾、飾品、行李箱、收藏書(shū)籍、工業(yè)類產(chǎn)品、科學(xué)類產(chǎn)品、珠寶類、摩托車等等。有些人可能覺(jué)得這類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)會(huì)小一些，小白進(jìn)入這些領(lǐng)域應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，但我的建議是小白們應(yīng)在有了一定的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)之后再進(jìn)入，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候他們處理這些問(wèn)題會(huì)更得心應(yīng)手一些。

4.產(chǎn)品利潤(rùn)不能太低

現(xiàn)在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)成本居高不下，衡量一個(gè)產(chǎn)品是否可以打造，要對(duì)產(chǎn)品成本進(jìn)行綜合考量，包括拿貨成本、包裝成本、運(yùn)輸成本、輔料成本、人工成本等，運(yùn)輸成本還要分別核算快遞、空運(yùn)和海運(yùn)的成本，而且對(duì)于FBA發(fā)貨的產(chǎn)品，大家都知道由于亞馬遜收取的各項(xiàng)費(fèi)用，一般10美金以下的產(chǎn)品很難盈利，或者利潤(rùn)空間被過(guò)度壓縮，利潤(rùn)不是很高。一般一個(gè)好的產(chǎn)品，有利可圖的產(chǎn)品，建議客單價(jià)盡量在$15以上，防止利潤(rùn)空間被過(guò)分壓縮站內(nèi)外推廣放不開(kāi)手腳，一般建議產(chǎn)品價(jià)格在$20-$100的價(jià)格之間。

5.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，選擇市場(chǎng)高需求產(chǎn)品

選品前一定要做市場(chǎng)分析，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的消費(fèi)市場(chǎng)做一個(gè)詳盡的市場(chǎng)調(diào)研，知道我們的客戶需求是什么，需要細(xì)分到各個(gè)站點(diǎn)季節(jié)氣候的需求，節(jié)日產(chǎn)品供應(yīng)，不同年齡段、不同階層的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣以及能力。

如果你選擇的產(chǎn)品市場(chǎng)需求量太小，同樣的商家做同樣的商品，只會(huì)造成僧多粥少的情況，并掙不到什么錢。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你選擇的類目的前20名的銷量不能太小，如果這個(gè)類目bestseller每天都只有5個(gè)銷量，那你進(jìn)入這種類目并沒(méi)有實(shí)際意義。可以用選品軟件——SellerMotor數(shù)魔跨境來(lái)隨時(shí)查看Listing實(shí)時(shí)頁(yè)面的日、月銷量/排名/價(jià)格/評(píng)分/利潤(rùn)計(jì)算/品牌歷史數(shù)據(jù)。

6.盡量不選季節(jié)性或節(jié)日性的產(chǎn)品

拿亞馬遜美國(guó)站為例，美國(guó)每年有很多的節(jié)日，萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、感恩節(jié)等等，選品應(yīng)盡量避開(kāi)這些季節(jié)類的產(chǎn)品，因?yàn)橐坏┰摷竟?jié)過(guò)去，產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)滯銷，到時(shí)候長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)會(huì)壓得你喘不過(guò)氣來(lái)，要么花錢銷毀，要么花錢挪到海外倉(cāng)，等到下年再找機(jī)會(huì)繼續(xù)銷售。所以新進(jìn)場(chǎng)的小白還是要盡量避開(kāi)這種產(chǎn)品，盡量選擇無(wú)季節(jié)、無(wú)節(jié)日特征的產(chǎn)品，全年可售，把選品失誤的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

亞馬遜選品的方法和細(xì)節(jié)有很多，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)秉承市場(chǎng)需求大，競(jìng)爭(zhēng)程度適中，搜索結(jié)果不多，利潤(rùn)不能太低，客單價(jià)不宜過(guò)低，避開(kāi)敏感貨物，產(chǎn)品方便運(yùn)輸?shù)攘鶄€(gè)維度進(jìn)行選品，能避免很多坑提升店鋪銷量。

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