如何做好亞馬遜CPC廣告?亞馬遜新手賣家必看-ESG跨境

流量對于每一個做亞馬遜的賣家來說都是無比重要的，沒有流量，縱然有再高超的選品運營技巧都沒有用!一起來了解下亞馬遜的一大流量源頭CPC廣告吧!

在亞馬遜運營推廣過程中，相信賣家朋友都繞不開這個站內(nèi)CPC廣告。CPC廣告流量多，點擊成本不高，轉(zhuǎn)化率相對還可以?？梢哉f是引流的一大利器。

一、了解CPC廣告投放要求

CPC廣告投放要求主要有四點：做CPC的Listing必須有黃金購物車Buy box;必須是專業(yè)賣家Professional seller才能投放廣告;準確地設置與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，注意不能侵權(quán);站點禁止的類目產(chǎn)品不能投放，如美國站的數(shù)碼類。

個人賣家Individual，是難以獲得黃金購物車的;因此注冊一個專業(yè)賣家賬號是CPC廣告投放的關(guān)鍵。

二、做足CPC投放投放前的準備

1.檢查標題

標題是否達到要求?是否能夠吸引別人點進去?

2.圖片設計

CPC 帖子的圖片是否能夠吸引別人點進去?站在消費者的角度去看CPC，為什么我要點進去?要想想如何把CPC 圖片做的有創(chuàng)意，從角度、視覺效應、消費者需求等各方面展示我們的產(chǎn)品。

3.價格優(yōu)勢

價格和首頁相比，是否有優(yōu)勢?

4.Review星級

三、尋找最精準的廣告投放關(guān)鍵詞

尋找精準的廣告關(guān)鍵詞總結(jié)有兩點：1、把握好搜索習慣;2、利用工具尋找最適合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

不管是自然的SEO還是做CPC廣告，我們都需要設置主要關(guān)鍵詞和長尾詞。主要關(guān)鍵詞一般是大詞，一般來說流量巨大，對于我們的產(chǎn)品，其中也會有些垃圾流量，競爭激烈，很難短期見效。長尾詞一般為小詞，對新產(chǎn)品來說更加精準，轉(zhuǎn)化也會高。

開始我們可以選擇一些競爭較小的精準詞來進行廣告，競爭難度會小，花費也相對較小，性價比較高，等廣告或者自然排名增長到一定程度并且趨于穩(wěn)定后，我們再增加競爭比較大的主關(guān)鍵詞，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷占據(jù)有效的流量入口位置。

四、如何分析CPC廣告效果?

1、CTR(Click-Through-Rate)

上述已經(jīng)談到過，這是決定廣告展位的一大重要因素。展現(xiàn)多少，多少人點擊進去，CTR 可以很好的反映指標。我們在查看報表時，假設CTR太低，就說明廣告位競爭力太低，廣告的效果和位置就會大打折扣。

CTR 太低如何解決：換主圖，主圖一定要能吸引人眼球。所以說賣家直接從阿里巴巴下載圖片放上去的話，那這種主圖是不合適的。

2、訂單轉(zhuǎn)化率(Conversions Rates)

轉(zhuǎn)化率一直都是自然搜索排名與廣告搜索排名的關(guān)鍵因素?？蛻酎c擊進去后，多少人下單買產(chǎn)品了，這一過程中決定因素就是產(chǎn)品的詳情頁面了。所以說如果轉(zhuǎn)化率不理想，我們可以從這方面著手優(yōu)化。

3、設置廣告的關(guān)鍵詞(keywords)

亞馬遜并沒有提供太多的相關(guān)廣告關(guān)鍵詞給用戶，更沒有提供這些關(guān)鍵詞的搜索熱度以及競爭度。

關(guān)鍵詞沒有人搜索，那么投放這個關(guān)鍵詞的廣告是沒有意義的事情。但是假設關(guān)鍵詞競爭特別大，大多數(shù)人都參與競價的詞，對于賣家朋友來說廣告成本又太大，所以找到性價比高的長尾關(guān)鍵詞是很關(guān)鍵的。

選擇合適的關(guān)鍵詞投放廣告，再根據(jù)每個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率情況來進行調(diào)整優(yōu)化。

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