亞馬遜CPC廣告優(yōu)化，加速產(chǎn)品成長(zhǎng)過程-ESG跨境

如今的亞馬遜CPC是系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)的一部分，而CPC做的好壞與否，會(huì)直接影響亞馬遜的產(chǎn)品銷量，關(guān)注站內(nèi)CPC廣告的玩法，相信很多賣家都有或多或少的困惑，不開廣告吧，流量少訂單少，開了廣告吧，雖然有了訂單，引起了比卻未必劃算，很有食之無味棄之可惜的雞肋味道。

亞馬遜上的三種CPC廣告

亞馬遜上投放的CPC（每次點(diǎn)擊費(fèi)用），廣告，目前已知的有三種類型：

單品展示廣告（產(chǎn)品展示廣告）

頭條搜索廣告（標(biāo)題搜索廣告）

投標(biāo)產(chǎn)品廣告（贊助產(chǎn)品廣告）

那亞馬遜的廣告如何優(yōu)化，怎么選關(guān)鍵詞，匹配模式，競(jìng)價(jià)多少才合適呢？到底怎么做好亞馬遜站內(nèi)廣告？

首先，確定不是所有的產(chǎn)品都適合做廣告。像單價(jià)低，冷門的少數(shù)產(chǎn)品，只需要做好這個(gè)產(chǎn)品，就能獲得穩(wěn)定的銷售了。其次，對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品需要利用廣告，增加曝光，那么我們抓住產(chǎn)品上新后的幾個(gè)階段，可分為：

1.新品期：

引流，先開手動(dòng)，找到稍微準(zhǔn)確的出單關(guān)鍵字，手動(dòng)+自動(dòng)，合理地競(jìng)價(jià)，廣告如果一直點(diǎn)擊不出單，則此廣告為無效廣告，不如重新開一個(gè)廣告組。

2.成長(zhǎng)期：

跟蹤關(guān)鍵字排名和出單表現(xiàn)，分析廣告報(bào)表。

展示量大，點(diǎn)擊量低：考慮優(yōu)化頁面并驗(yàn)證關(guān)鍵字是否精確匹配產(chǎn)品。

點(diǎn)擊量大，成交量低：考慮提升頁面質(zhì)量，調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，或調(diào)整出價(jià)。

吸引力高，不展示：關(guān)鍵字相關(guān)度低，或者頁面匹配和關(guān)鍵字布局沒有做好。

3.成熟期：

說明你產(chǎn)品表現(xiàn)非常好，廣告非常棒棒噠，有時(shí)你偶爾降低關(guān)鍵字的競(jìng)價(jià)，對(duì)廣告排名影響不大。此階段避免出現(xiàn)斷貨，連續(xù)差評(píng)，被下架等情況。

怎么分析亞馬遜廣告效果？

1，點(diǎn)閱率：

這是決定廣告展位的一大權(quán)重。有多少的展示量，有多少人吸引點(diǎn)擊進(jìn)去，CTR是一個(gè)很好的反映指標(biāo)。請(qǐng)查看報(bào)表，如果CTR過低，對(duì)于廣告展位，而言而言，是一個(gè)非常不好的反映，那么廣告的效果和展位又會(huì)大打折扣。CTR過低解決的方案：換主圖。主圖一定要能eye-ball catching（吸引眼球）;優(yōu)化標(biāo)題；優(yōu)化價(jià)格。

2，訂單轉(zhuǎn)化率（Conversions Rates）：

轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產(chǎn)生了點(diǎn)擊后，有多少人會(huì)買你的產(chǎn)品，決定因素就是產(chǎn)品的詳情頁面了。首先檢查兩個(gè)基本要素：第一，產(chǎn)品的頁面內(nèi)部?jī)?yōu)化，如果產(chǎn)品頁面都沒有優(yōu)化好，或者不要輕易做廣告。第二：去業(yè)務(wù)報(bào)告看看你的ASIN轉(zhuǎn)化，如果轉(zhuǎn)化偏低的，比如超過5％這種，這更加說明這個(gè)上市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不大，需要優(yōu)化了。

3，設(shè)置廣告的關(guān)鍵詞（keywords）

競(jìng)選選擇

1，借住一些關(guān)鍵詞工具選擇關(guān)鍵詞。

2，跟亞馬遜搜索框引申出來的詞。

3，產(chǎn)品屬相相關(guān)的熱搜詞或其他熱賣品牌詞（這些詞轉(zhuǎn)化率一般比較低，產(chǎn)品足夠允許可以選擇添加此類詞）。

4，對(duì)手審查。

5，對(duì)于銷量好，搜索排名高的產(chǎn)品，可以多用一些大詞，新產(chǎn)品可以多用一些定位比較精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞提高轉(zhuǎn)化率。

展示次數(shù)多點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率高（及ACoS低）

如何跟產(chǎn)品貼合度是影響轉(zhuǎn)化的一個(gè)重要因素，尺寸賣平板支架，就不要用手機(jī)支架或者支架做關(guān)鍵詞，賣汽車后座平板支架也盡量不要用平板支架做關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞越貼切，定位越精準(zhǔn)，越有利于提高轉(zhuǎn)化率（一部分是關(guān)鍵詞有一定搜索量）廣告效果跟其他各種因素都有關(guān)系，只有關(guān)鍵詞，需要不斷優(yōu)化。

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