亞馬遜新手小白優(yōu)化listing有什么技巧?-ESG跨境

產(chǎn)品的listing是消費(fèi)者了解我們產(chǎn)品的主要渠道，有一個好的listing可以提升自己的訂單并且讓銷量越來越好，因此亞馬遜listing的優(yōu)化就顯得非常重要，我們該怎么做呢?

首先，listing其實就是亞馬遜上每個產(chǎn)品的介紹頁，每一個商品都有一個listing頁面，主要包括產(chǎn)品的標(biāo)題、圖片、描述、價格等信息。

Listing的優(yōu)化應(yīng)該基于亞馬遜的規(guī)則。亞馬遜站內(nèi)產(chǎn)品的排序由規(guī)則決定。規(guī)則通過觀察買家過往瀏覽習(xí)慣等一系列數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)從亞馬遜產(chǎn)品池中優(yōu)先選出用戶查找的最相關(guān)的商品。規(guī)則的三大核心支柱分別是轉(zhuǎn)化率、關(guān)聯(lián)性、買家滿意率和留存率。

亞馬遜Listing優(yōu)化技巧：

1、標(biāo)題

多數(shù)買家是有瀏覽頁面的意向的，如果標(biāo)題用詞不準(zhǔn)確，那么會直接導(dǎo)致客戶的印象大打折扣，導(dǎo)致產(chǎn)品點(diǎn)擊率不忍直視。

首先，賣家要非常了解自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，可以通過幾款同類產(chǎn)品進(jìn)行分析，找到核心關(guān)鍵詞和產(chǎn)品特性詞，保留核心關(guān)鍵詞，找到同質(zhì)化嚴(yán)重的特性詞并且去掉，添加體現(xiàn)自己產(chǎn)品特色的特性詞。

2、bullet point

亞馬遜的bullet point實際上就是短描述，著重要突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，例如產(chǎn)品的功能介紹、系統(tǒng)支持、顏色尺寸大小、具體的用途等，比如有的產(chǎn)品只適合節(jié)日送禮。

優(yōu)化建議：

2.如果是新上架的一款產(chǎn)品，可以參考同行的優(yōu)秀Listing。

3.盡可能地將主要關(guān)鍵詞埋進(jìn)Bullet Point;

4.如果是套裝產(chǎn)品，最好在第一點(diǎn)寫清楚都包括什么東西;

5.第一行必須是產(chǎn)品的重要賣點(diǎn)，同時要解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)。例如wifi adapter最重要的就是網(wǎng)速。

3、搜索詞

搜索詞與關(guān)鍵詞的概念不同，Search terms是補(bǔ)充關(guān)鍵詞的功能，并關(guān)鍵的功能，在新規(guī)則里，已經(jīng)削弱了Search terms的權(quán)重。

優(yōu)化建議：

1.填寫單個單詞、詞組短語。

2.把產(chǎn)品的名稱能夠完整寫出。

亞馬遜賣家們需要按照listing中每一個要素的優(yōu)化要點(diǎn)進(jìn)行操作，listing的排名提升是必然的。還可以再通過了解競爭對手的listing來分析來優(yōu)化自己的產(chǎn)品，提升自己產(chǎn)品的競爭力。

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