高轉(zhuǎn)化率的listing，除了產(chǎn)品的相關(guān)屬性還有這點(diǎn)-ESG跨境

相信很多賣(mài)家都在為自己產(chǎn)品的listing不夠有吸引力而苦惱。

listing的好壞必定影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，除了要表達(dá)出產(chǎn)品的屬性外，還要能夠激發(fā)消費(fèi)者的信任和認(rèn)同，此時(shí)添加一些感性的描述，顯得尤為重要。當(dāng)下很多人都不喜歡被推銷(xiāo)，而更愿意享受自己挑選購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程，想要激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)自己產(chǎn)品的欲望，就要在傳遞產(chǎn)品信息時(shí)，用更加感性的方式表達(dá)，效果或許會(huì)更好。

而多數(shù)賣(mài)家卻沒(méi)有注意到這一點(diǎn)，整個(gè)listing鋪滿(mǎn)了產(chǎn)品的參數(shù)等內(nèi)容，幾乎所有的表達(dá)都沒(méi)有溫度，難以激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的欲望，從而就導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率的降低。

想要優(yōu)化好自己的listing，不妨看看以下幾個(gè)方面

標(biāo)題

產(chǎn)品標(biāo)題非常重要，是listing詳情中最重要的三要素之一。

優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題需要以下6要素

1. 品牌名

2. 核心關(guān)鍵詞

3. 功能詞(特性詞、屬性詞)

4. 美感修飾詞

5. 標(biāo)點(diǎn)符號(hào)

6. 數(shù)量詞(對(duì)于批量銷(xiāo)售型的產(chǎn)品來(lái)說(shuō))

重點(diǎn)來(lái)說(shuō)下美感修飾詞，作為修飾的部分，在消費(fèi)者搜索的過(guò)程中并不會(huì)產(chǎn)生作用，但只要消費(fèi)者搜索到你的listing，只要他閱讀你的標(biāo)題，美感修飾詞就成為種心錨的詞，可以讓消費(fèi)者念念不忘，消費(fèi)者一旦能惦記你的產(chǎn)品，離訂單就不遠(yuǎn)了。

舉個(gè)例子，Premium, Upgrade, Professional, Elegant等，試著讀出來(lái)，是不是感覺(jué)更好呢?

五行特性

五行特性是對(duì)標(biāo)題的補(bǔ)充，是對(duì)產(chǎn)品特性的呈現(xiàn)，如果僅僅是描述，肯定難以打動(dòng)消費(fèi)者，在五行特性中，我們既要表述產(chǎn)品的獨(dú)特性和差異化的亮點(diǎn)，還要用有說(shuō)服力的感性語(yǔ)言來(lái)表達(dá)，激起消費(fèi)者的興趣，爭(zhēng)取得到消費(fèi)者的信任。

“Anker的優(yōu)勢(shì)：5000萬(wàn)的銷(xiāo)量背書(shū)”，“最小最輕的移動(dòng)電源”等，不難發(fā)現(xiàn)這樣的表達(dá)和產(chǎn)品本身關(guān)系并不大，但卻足以影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策，作為賣(mài)家，這不就是我們所追求的嗎?

一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品描述應(yīng)該包含以下四方面的內(nèi)容，通俗為“四段式產(chǎn)品描述”

1. 品牌情懷故事

2. 產(chǎn)品描述

3. 品質(zhì)保證與承諾

4. 包裝信息

用品牌情懷故事拉近與消費(fèi)者之間的距離，化解陌生感，建立共同的追求或者身份標(biāo)簽，簡(jiǎn)單的產(chǎn)品描述讓消費(fèi)者理解產(chǎn)品的重要信息，品質(zhì)保證和承諾化解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)的疑慮，而包裝信息可以提醒消費(fèi)者物有所值、物超所值，進(jìn)一步推動(dòng)消費(fèi)者做出下單的決定。

四段式描述從感性切入，但每一層都從消費(fèi)者視角考慮然后有針對(duì)性的呈現(xiàn)，描述的宗旨就是，只要你來(lái)讀，就要打動(dòng)你。

有很多賣(mài)家在寫(xiě)listing詳情時(shí)不懂怎么寫(xiě)，或者馬馬虎虎，必定影響其轉(zhuǎn)化率。

作為賣(mài)家我們必須要銘記，對(duì)于消費(fèi)者listing就是產(chǎn)品本身，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，listing是我們的銷(xiāo)售員，所以，要把每個(gè)細(xì)節(jié)做好，讓你的listing會(huì)說(shuō)話(huà)，非常重要。

讓產(chǎn)品充滿(mǎn)感性，就能夠吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊，能觸及消費(fèi)者內(nèi)心的癢點(diǎn)，就能獲得更多訂單。

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