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廣告0曝光、ACoS高達(dá)200%？你的PPC廣告該這么投！

2020-07-29

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你是不是遇到或者正在經(jīng)歷廣告預(yù)算充足、出價(jià)很高，但是廣告無(wú)曝光、ACoS過(guò)高的問(wèn)題？但是自己撓破頭卻不知道問(wèn)題出在哪里，針對(duì)廣告，我們特地邀請(qǐng)到跨境小學(xué)生...

你是不是遇到或者正在經(jīng)歷廣告預(yù)算充足、出價(jià)很高，但是廣告無(wú)曝光、ACoS過(guò)高的問(wèn)題？但是自己撓破頭卻不知道問(wèn)題出在哪里，針對(duì)廣告，我們特地邀請(qǐng)到跨境小學(xué)生Shawn創(chuàng)始人——Shawn老師來(lái)給我們分享PPC廣告深度分析和優(yōu)化技巧。

影響廣告表現(xiàn)的三個(gè)指標(biāo)

1.相關(guān)性

2.成交預(yù)判

3.出價(jià)

1、相關(guān)性

我們前面提到的沒(méi)有曝光的第一個(gè)原因就是相關(guān)性不理想！所以我們?cè)谕斗艔V告時(shí)，要確保所投放廣告與產(chǎn)品Listing的相關(guān)性！

1. 確保廣告投放的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品ASIN緊密相關(guān) 標(biāo)題、五點(diǎn)、描述完成關(guān)鍵詞排布（編輯優(yōu)質(zhì)Listing）

2. 檢查L(zhǎng)isting中關(guān)鍵詞是否關(guān)聯(lián)到位驗(yàn)證方法：前臺(tái)搜索關(guān)鍵詞+ASIN，是否出現(xiàn)該Listing

3. 后臺(tái)關(guān)鍵詞選項(xiàng)是否完整填寫(xiě) 如下圖的很多屬性，很多賣(mài)家都是沒(méi)有填寫(xiě)的，要知道，買(mǎi)家在亞馬遜搜索產(chǎn)品時(shí)，除了關(guān)鍵詞還會(huì)采用按屬性進(jìn)行搜索的方法，這部分信息缺失會(huì)導(dǎo)致部分流量入口的缺失，拉開(kāi)我們與競(jìng)品的距離。

填寫(xiě)依據(jù)：嚴(yán)格按照亞馬遜BTG產(chǎn)品分類指南中建議的關(guān)鍵詞填寫(xiě)

驗(yàn)證填寫(xiě)的內(nèi)容是否正確，我們要開(kāi)case請(qǐng)客服開(kāi)放權(quán)限下載分類商品報(bào)告，因?yàn)閬嗰R遜默認(rèn)是隱藏了這個(gè)報(bào)告的！

然后，跟我們之前下載的分類樹(shù)指南進(jìn)行對(duì)比，找出不符合的內(nèi)容，進(jìn)行修改即可。

2、成交預(yù)判

根據(jù)我們?nèi)粘＝?jīng)驗(yàn)，良好的歷史銷量數(shù)據(jù)和對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者購(gòu)物行為，是影響產(chǎn)品成交的關(guān)鍵因素。

方法：

1. 產(chǎn)品穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，保證銷量穩(wěn)定，最好是螺旋上升的態(tài)勢(shì)。

參加LD、BD、站外促銷活動(dòng)，使我們有一個(gè)比較好的歷史銷量記錄。

2. 打造優(yōu)質(zhì)listing，圖片、文案、視頻深度優(yōu)化，保證listing的高轉(zhuǎn)化率。

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01. 自查多次無(wú)法獲得申報(bào)LD/BD的原因

A. 如果你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞中存在被亞馬遜爬蟲(chóng)誤讀的敏感詞時(shí)，就會(huì)被限制上LD/BD。

Bath bombs
Adjustable Ring
Kid’s slime

B. 過(guò)往的LD促銷記錄（銷量表現(xiàn)或是否達(dá)標(biāo)）,會(huì)影響加入到 prime day 和圣誕節(jié)的促銷；

C. 連續(xù)在你的產(chǎn)品頁(yè)面上使用促銷coupon 會(huì)影響你加入新的deal。

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02. 在編輯listing過(guò)程中調(diào)研亞馬遜會(huì)員對(duì)主圖的喜好

很多賣(mài)家的Listing點(diǎn)擊率很低時(shí)，都會(huì)想辦法進(jìn)行優(yōu)化，首當(dāng)其沖的就是主圖，但是沒(méi)有進(jìn)行調(diào)研的情況下，胡亂進(jìn)行更換，會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊率更低。

看下面兩張產(chǎn)品圖片，我們?cè)谫u(mài)家群里做了測(cè)試，大部分賣(mài)家都選擇左邊圖片作為主圖，然后亞馬遜100個(gè)會(huì)員里，有82個(gè)選擇了右圖！?。?/section>

所以，在更換主圖之前，我們可以在pickfu.com上對(duì)亞馬遜Prime會(huì)員進(jìn)行調(diào)研，以買(mǎi)家喜好為依據(jù)來(lái)進(jìn)行優(yōu)化。

操作非常簡(jiǎn)單，選擇投票方式，然后把自己的產(chǎn)品主圖上傳，選定測(cè)試人數(shù)和目標(biāo)人群即可。

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3、出價(jià)

投放廣告時(shí)，是有不同的使用場(chǎng)景的，一般我們分為以下三個(gè)階段：

收集拼錯(cuò)詞

很多消費(fèi)者在線上購(gòu)物時(shí)，很容易打錯(cuò)詞，但是亞馬遜本身的糾錯(cuò)能力很強(qiáng)，即使用戶拼寫(xiě)錯(cuò)誤也會(huì)匹配到產(chǎn)品。我們就可以收集這些線上消費(fèi)者容易輸錯(cuò)的出單詞，給一個(gè)比較低的預(yù)算，如果出單，就能大大降低我們廣告的ACoS!

我們可以通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行收集：https://nobids.net/misspelled-items/

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以上就是Shawn老師昨晚直播分享的《如何提升亞馬遜PPC廣告效果》的前半部分，直播的后半部分，Shawn老師分享了優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的查找方法及現(xiàn)場(chǎng)答疑，免費(fèi)又優(yōu)質(zhì)的直播可千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)啦！

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