亞馬遜運營實用技巧，幫你度過亞馬遜旺季-ESG跨境

亞馬遜向來是一個精細化運營的平臺，年終旺季到來，更加考驗各位賣家的運營功力。如何做精做細亞馬遜店鋪運營是一個非常重要的問題，其中有好多坑需要各大賣家親自去踩，但是今天就給大家分享幾個實用的亞馬遜運營技巧。

1、選品技巧

運營亞馬遜，選品是關鍵。如果選品思路正確了，才會有較高的產(chǎn)品銷量，具體選什么樣的產(chǎn)品呢?根據(jù)近幾年亞馬遜市場的經(jīng)驗，建議選擇穩(wěn)定需求、低競爭、高利潤、 無法律糾紛、小巧輕便，易于運輸、供應渠道好、非季節(jié)性商品，適合全年銷售、簡單好用，避免質檢問題、與眾不同，能夠符合以上特征的產(chǎn)品在亞馬遜上會好賣，容易獲得高利潤。

2、定價技巧

產(chǎn)品的價格直接決定了利潤的多少，高效的定價策略是亞馬遜賣家一直追求的。一般來說，一個單品的價格最好在50到500美金之間?？缇畴娚桃紤]到國際運費，如果商品單價太低，而運費比產(chǎn)品價格要高出很多的話，那么買家的購買欲望也是會下降的。而且產(chǎn)品單價過低，自己也賺不到什么利潤，做的又比較累，低價產(chǎn)品也很容易招來競爭者。再者，產(chǎn)品單價過高，比如一些奢侈品，貴重物品，很難形成一個信任關系，也不容易促使買家下單。要有足夠的利潤，這個售價區(qū)間的產(chǎn)品在利潤上有足夠的空間。

一般賣家搜索產(chǎn)品都是有非常強的意愿的，賣家標題用詞是否準確直接關系到產(chǎn)品能否被賣家搜索到。因此賣家需要深度了解自己的產(chǎn)品及其性能、通過亞馬遜平臺選擇幾款銷量較好的同類產(chǎn)品進行分析，找到標題中的核心關鍵詞和產(chǎn)品特性詞、根據(jù)自身產(chǎn)品和競品的同質化和差異化，保留核心關鍵詞，去除同質化嚴重的特性詞，增加能體現(xiàn)自身產(chǎn)品特色的特性詞。還有設置標題的標準格式是核心關鍵詞+產(chǎn)品屬性+主要特性+變體。

4、listing優(yōu)化技巧

產(chǎn)品listing頁面很重要，關系到訂單的轉化率，listing的核心內(nèi)容就是五點描述，掌握好五點描述的技巧就可以帶來較多的流量，尤其是產(chǎn)品的重要屬性，第一條就是產(chǎn)品特征+賣點描述，要寫的簡潔明了，還有把主要關鍵詞寫到里面，如果有消費目標群體，可以針對目標群體來寫，同時描述不可以夸大產(chǎn)品功能，除了這些，還要注意細節(jié)有功能性產(chǎn)品寫清楚參數(shù)和技術細節(jié)，適當加入一些長尾詞來提高搜索，千萬不要出現(xiàn)語法或者拼寫錯誤，一定要保證可讀性，關于產(chǎn)品的材質及特性等方面的描述一定要基于實際情況，不能夸大其詞。

5、引流技巧

亞馬遜的流量來源主要分為兩種：(1)亞馬遜流量來源之內(nèi)部引流，主要涉及到兩個方面，第一個是關鍵詞，第二個是付費廣告，選關鍵詞可以用亞馬遜自建的一些關鍵詞，其次還可以通過付費廣告測試自己選擇的關鍵詞是否正確從而達到內(nèi)部引流推廣。(2)亞馬遜流量來源之外部引流，通過社交媒體引流，比如 facebook、 instagram，就是利用紅人效應，讓他們寫一些軟文從而去推廣品牌和產(chǎn)品。正確的推廣之后，店鋪就獲取了一定流量，這時需要做的就是提高轉化率從而達到進一步的推廣。

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