亞馬遜定價(jià)階段性策略-ESG跨境

一般來說，商品的生命周期可以分為四個階段：引入、發(fā)展、成熟、衰退。賣家在進(jìn)行定價(jià)時，可以參考這幾個階段來進(jìn)行不同的定價(jià)。

一、引入階段

當(dāng)新產(chǎn)品首次上架時，沒有好評，沒有星級，沒有粉絲，產(chǎn)品處于無競爭力狀態(tài)。如果產(chǎn)品的定價(jià)很高，甚至超過了高質(zhì)量賣家設(shè)定的價(jià)格，沒有人會購買。因此，為了給買家一個好的體驗(yàn)，讓產(chǎn)品快速進(jìn)入市場，最好在新產(chǎn)品貨架的前三個月，也就是所謂的(Amazon)新產(chǎn)品周期，把價(jià)格定得更低。然而，它不應(yīng)該太低，它不僅不能賺取它應(yīng)得的利潤，而且它會使買家低估商品的價(jià)值，甚至懷疑你的產(chǎn)品是假的還是劣質(zhì)的。

除了采取低價(jià)策略，一些有經(jīng)驗(yàn)的賣家，可以考慮對合適的新品，在流量的傾斜階段，利用的流量，適當(dāng)?shù)恼{(diào)高價(jià)格，不要囤太多的貨，賺一筆就好，類似于"薅羊毛"。

當(dāng)賣方的產(chǎn)品在銷量、好評和星級方面有一定的基礎(chǔ)，并且銷量在上升時，賣方可以稍微提價(jià)?；蛘?，價(jià)格可以控制在稍低于競爭對手的范圍內(nèi)。

三、成熟階段

當(dāng)你的產(chǎn)品銷量非常穩(wěn)定時，排名、流量、星級、銷量等指標(biāo)都很好，在市場上積累了很多人氣。產(chǎn)品排名也排在前列，這個水平的產(chǎn)品比價(jià)格功能更不重要，通常代表品牌形象和店鋪定位。那么賣家可以放心地將價(jià)格調(diào)得比市場價(jià)高一些。你忠誠的買家不會因?yàn)槟愕膬r(jià)格上漲而離開。

四、衰退階段

當(dāng)你的產(chǎn)品在市場上爆火了一段時間后時，它將慢慢進(jìn)入衰退，這是一個常態(tài)。此時市場上推出的具有新的功能更加完善的產(chǎn)品會取而代之，消費(fèi)者的目光也會被新款吸引，對舊款的需求也會逐漸減弱，銷量與利潤都會大不如從前，此時賣家們也沒必要繼續(xù)強(qiáng)推這個產(chǎn)品。如果還有庫存的，可以進(jìn)行清倉處理或者少進(jìn)貨，慢慢出單。

以上就是本期關(guān)于定價(jià)階段性策略的內(nèi)容啦~

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