做亞馬遜如何選品?亞馬遜新手選品原則和誤區(qū)-ESG跨境

亞馬遜選品這是一個(gè)很大的課題，就好比1000個(gè)人心目中有1000個(gè)哈姆雷特。每個(gè)人對于選到的產(chǎn)品能有多少投入，期望獲得多少收益，要求都不一樣。在亞馬遜上做生意，三分靠運(yùn)營，七分靠選品。尤其是那些新買家，都不清楚要銷售什么，借此機(jī)會(huì)，分享一下亞馬遜賣家選品原則和技巧。

一、亞馬遜選品原則

1、重量

其實(shí)很多人都知道，做跨境電商的產(chǎn)品利潤，有70%的是給物流服務(wù)商的。那么，排除有資金實(shí)力的企業(yè)，很多中小賣家從選品的角度就需要去從節(jié)省成本考慮，盡量選擇單個(gè)產(chǎn)品重量不超過500g的產(chǎn)品作為初次進(jìn)入亞馬遜的試驗(yàn)品。出于成本與時(shí)效的方面考慮，空運(yùn)最快但是也是最貴的，當(dāng)然也有海運(yùn)和陸運(yùn)，但是明顯時(shí)效就會(huì)有落差，若是前期產(chǎn)品開發(fā)的好話，進(jìn)行補(bǔ)貨時(shí)頭程的成本會(huì)直接導(dǎo)致資金鏈的壓力增大，是比較值得考慮的一個(gè)問題。

2、避免敏感、危險(xiǎn)品類

做這類敏感類型和危險(xiǎn)類型的產(chǎn)品會(huì)無形之中增加發(fā)貨的難度和成本，因?yàn)槟壳昂芏囝^程的服務(wù)商不愿意去接這種類型賣家的產(chǎn)品，放在倉庫也容易存在很多不確定因素。

3、審核類型

亞馬遜有些類目暫不對第三方賣家開放銷售，還有一些類目是不對美國本土以外的賣家開放的，這些類目目前是屬于半開放式的，若是想賣是需要通過類目審核的。Amazon通過類目審核來確保賣家具備的實(shí)力和資質(zhì)，審核通過率并不是全過，所以還是會(huì)有點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)。以下這些類目是需要通過分類審核才能在Amazon上銷售：

(1)汽車零部件

(2)服飾、飾品、行李箱

(3)收藏書籍

(4)工業(yè)類產(chǎn)品、科學(xué)類產(chǎn)品

(5)珠寶類

(6)摩托車、ATV車

(7)性健康用品

(8)鞋類、手提包、太陽鏡

(9)體育用品

(10)玩具和游戲(假期內(nèi)需要審核)

(11)手表

(13)軟件

(14)相機(jī)和相片周邊

4、利潤

中小賣家前期選品時(shí)最注重的就是產(chǎn)品所帶來的利潤，畢竟先把自身的財(cái)務(wù)拉動(dòng)起來，再去海外做慈善也不遲。如果一個(gè)產(chǎn)品的售價(jià)過低，利潤過低，那么產(chǎn)品的盈利空間也就很低了，那么再繼續(xù)運(yùn)營下去只會(huì)是繼續(xù)燒錢的節(jié)奏。

5、規(guī)避大類目

亞馬遜已經(jīng)算是全球的電商巨頭了，每年都會(huì)有很多賣家涌入再淘汰，幾乎每個(gè)類目都有電商大賣包攬，那么作為中小賣能將店鋪運(yùn)營盈利已經(jīng)是很困難的了，那么如果在大賣的商品類目壟斷下再去做競品，人家的review幾千個(gè)，而你再去刷單拿review也難競爭，會(huì)導(dǎo)致CPC費(fèi)用一直在燒也賺不了什么錢。所以盡量避開大類目的市場，主要看有什么藍(lán)海小類目的產(chǎn)品，盈利的空間反而更大。

6、規(guī)避季節(jié)性產(chǎn)品

每個(gè)國家站點(diǎn)的節(jié)日性質(zhì)都不一樣，例如亞馬遜的美國站點(diǎn)，圣誕節(jié)、感恩節(jié)、獨(dú)立日、萬圣節(jié)等，每個(gè)節(jié)日的熱點(diǎn)禮品方向都不一樣，況且節(jié)日只維持一兩天，一旦季節(jié)過去，在倉庫的商品就會(huì)變成滯銷品，這樣的倉儲(chǔ)費(fèi)用會(huì)導(dǎo)致非常的高，甚至虧本。所以選品應(yīng)該選擇一些日常性、全年可售的類型，把風(fēng)險(xiǎn)降至最低。

7、避免侵權(quán)

國外的產(chǎn)品最忌諱的就是侵權(quán)，一旦侵權(quán)被舉報(bào)，會(huì)導(dǎo)致商品下架和資金虧損，嚴(yán)重的會(huì)直接導(dǎo)致封店，所以在確定一個(gè)產(chǎn)品前最好查下相關(guān)的專利網(wǎng)站，避免出現(xiàn)侵犯知識(shí)產(chǎn)品的錯(cuò)誤。

8、商品類目排名

需要兼顧下大小類目排名的請款，若是這個(gè)類型的產(chǎn)品在小類目中排名是前幾的，但是在大類目中又排到幾千之后，只能證明這個(gè)產(chǎn)品的小類目市場容量很小，不太適合進(jìn)入這類型的類目。

二、市場需求

亞馬遜是以商品為導(dǎo)向的平臺(tái)，選擇產(chǎn)品更應(yīng)該考慮的是否有足夠的市場空間，而不是產(chǎn)品的成本或者貨源方便，而且國外市場并非國內(nèi)市場，有些產(chǎn)品在國內(nèi)不暢銷，但可能會(huì)在國外賣得非常好。如果說是你想做亞馬遜日本站的，就應(yīng)該去了解一下日本站人民需要什么樣的產(chǎn)品。了解該國的文化、生活習(xí)慣以及購物習(xí)慣，這樣的話，會(huì)為自己的商品打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

三、市場競爭情況

可以根據(jù)選品的方向去查詢亞馬遜有多少相關(guān)listing已經(jīng)在售，這樣可以大概預(yù)算市場的競爭程度。根據(jù)搜索框搜索出來的數(shù)量為主，搜素關(guān)鍵詞，顯示出來的數(shù)量大概為多少，從搜索的情況查看銷量，要成為爆款的原因肯定是市場處于供不應(yīng)求的情況，相反會(huì)成為滯銷品的肯定是因?yàn)槭袌鲲柡凸┻^于求的情況。

在搜索結(jié)果頁，review過多的競爭對手最好不要過多，一旦過多就等于宣告中小賣需要付出更多的刷單、廣告費(fèi)用去競爭。

amazon是一個(gè)重產(chǎn)品、輕店鋪的平臺(tái)，每一個(gè)人都想把自己的店鋪發(fā)展壯大，這當(dāng)然離不開好的產(chǎn)品，把握亞馬遜選品原則和技巧可幫助大家盡快選到爆款產(chǎn)品。

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