賣家速看!亞馬遜2020年黑五網(wǎng)一注意事項(xiàng)!-ESG跨境

亞馬遜旺季的腳步越來越近了，黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一，是一年中頗為重要的銷售節(jié)日,很多亞馬遜賣家已經(jīng)進(jìn)入了緊張的備戰(zhàn)狀態(tài)：優(yōu)化產(chǎn)品、提升店鋪表現(xiàn)等等,備戰(zhàn)黑五網(wǎng)一旺季有什么需要注意的呢?下面我們一起來了解下。

一、參與秒殺/7天促銷注意事項(xiàng)：

1. 賣家必須在個(gè)站點(diǎn)規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提報(bào)秒殺(LD)和7天促銷，超出時(shí)間將無法參加。

2. 參與7天促銷的產(chǎn)品，最好選擇主商品，在促銷頁面上展示該商品圖片。且圖片必須符合亞馬遜促銷圖片政策，否則所有促銷資格將被取消。

3. 各位賣家一定要合規(guī)，一旦違反，亞馬遜會(huì)立即取消您的秒殺，并且您可能沒有資格要求退還秒殺費(fèi)用。參與秒殺，必須符合以下幾點(diǎn)要求：

● 符合買家商品評(píng)論政策

● 符合定價(jià)政策

● 符合促銷頻率政策

二、大促開始前的注意事項(xiàng)：

1、選對(duì)產(chǎn)品

亞馬遜秒殺活動(dòng)開啟后，消費(fèi)者可以進(jìn)入專門的秒殺通道購(gòu)買產(chǎn)品。在活動(dòng)期間內(nèi)，消費(fèi)者容易產(chǎn)生沖動(dòng)型消費(fèi)行為，如何在眾多產(chǎn)品中被消費(fèi)者一眼看上?賣家需要仔細(xì)斟酌產(chǎn)品的選擇。

2、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)和效果

你以為會(huì)爆單的產(chǎn)品，很可能最后銷量慘淡，在活動(dòng)開啟之前，沒有人敢百分百確定自己參與秒殺的產(chǎn)品能夠產(chǎn)生多大的銷量。因此，賣家在選定產(chǎn)品參與秒殺前，最好去關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的產(chǎn)品定價(jià)以及活動(dòng)效果，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，以免在黑五網(wǎng)一這樣重要的活動(dòng)里錯(cuò)失商機(jī)。

3、注重移動(dòng)端

目前更多的消費(fèi)者會(huì)選擇在移動(dòng)端進(jìn)行消費(fèi)。因此，在我們進(jìn)行網(wǎng)頁端的線管優(yōu)化的同時(shí)，移動(dòng)端也要同等重視。

4、保證庫(kù)存

一定要注意控制，合理備貨，不然好不容易報(bào)上了最后又被取消就涼涼了。

5、設(shè)定引流產(chǎn)品

一旦買家進(jìn)入店鋪，就有可能同時(shí)購(gòu)入店內(nèi)的其它降價(jià)幅度較小甚至沒有折扣的商品，因此某個(gè)你為招攬顧客而虧本出售的商品往往能起到“拋磚引玉”的效果，賺的比虧的要多得多?；蛘邍L試一些促銷手段：

?設(shè)置滿減優(yōu)惠

?每日推出限時(shí)折扣優(yōu)惠

三、亞馬遜旺季黑五網(wǎng)一選品趨勢(shì)

1、健康品類

個(gè)護(hù)健康

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：如何改善健康、緩解壓力、輔助生活等消費(fèi)訴求。

品類特點(diǎn)：目前集中度不高，新品貢獻(xiàn)比較大，對(duì)此，該品類適合新賣家切入。

醫(yī)療健康

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：健康測(cè)試、健康防護(hù)。

品類特點(diǎn)：該品類門檻相對(duì)較高，資質(zhì)要求嚴(yán)格。但由于還未形成壟斷，頭部賣家較少，所以競(jìng)爭(zhēng)尚不激烈。

2、居家辦公

消費(fèi)者需求：主要圍繞產(chǎn)品功能性、舒適度等。

3、美容美妝

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：組合套裝，另外由于長(zhǎng)時(shí)間戴口罩，眼妝、眉部美妝需求大。

4.居家服飾

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：居家睡衣、內(nèi)衣、嬰兒服

品類特點(diǎn)：這些品類需求會(huì)增大。但由于該品類多為貼身衣物，因此面料材質(zhì)的要求高。

以上是參加亞馬遜黑五網(wǎng)一的一些注意事項(xiàng)，供各位賣家參考，關(guān)于2020年消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)主要聚焦在健康、溝通和居家。亞馬遜賣家也需持續(xù)關(guān)注消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)變化，調(diào)整選品策略，亞馬遜旺季的腳步臨近只有產(chǎn)品差異化才能為其帶來更大的競(jìng)爭(zhēng)力。

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