亞馬遜站外推廣第一彈：站外推廣的思路詳解-ESG跨境

在亞馬遜賣(mài)家推廣產(chǎn)品的過(guò)程中，會(huì)越來(lái)越重視流量這個(gè)問(wèn)題。可能很多新手賣(mài)家僅僅停留在平臺(tái)分配流量的階段，但是隨著運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越豐富，如何擴(kuò)大店鋪流量來(lái)源就成為了每個(gè)賣(mài)家都會(huì)考慮的問(wèn)題。所以，站外引流渠道就變得非常重要了。

對(duì)于想做亞馬遜站外推廣的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，首先要對(duì)自己有一個(gè)清晰的定位：你適不適合做站外?

亞馬遜站外推廣不適合新手賣(mài)家

如果你還只是剛?cè)腭v亞馬遜的新手，連亞馬遜站內(nèi)的運(yùn)營(yíng)都還沒(méi)做好，比如像站內(nèi)的廣告、折扣、關(guān)聯(lián)、秒殺等都還沒(méi)有弄清楚的話(huà)，建議先不要涉足站外。畢竟亞馬遜平臺(tái)本身的流量是足夠的，能做到把平臺(tái)本身的流量抓住就算很不錯(cuò)了，而站外是需要你花大量的時(shí)間去布局，并且不一定能快速有結(jié)果的。

亞馬遜站外推廣適合階段

1、站內(nèi)的流量做到較高水平：以同品類(lèi)Best Seller商品流量作參考，并非指非得做到Best Seller商品流量水平;

2、商品Listing的轉(zhuǎn)化率高于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手水平;

3、商品的PPC超過(guò)80%的熱詞 ACOS水平持續(xù)居高不下;

4、商品的綜合評(píng)分持續(xù)良好，基本無(wú)售后質(zhì)量問(wèn)題。

5、站內(nèi)各種可行的展示方式，特別是競(jìng)爭(zhēng)商品的展示方式也一直在使用……

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亞馬遜站外渠道

1、EDM郵件：老掉牙的方法，但是很多賣(mài)家都在用，引流效果是不錯(cuò)的。創(chuàng)建一個(gè)郵件注冊(cè)頁(yè)面，收集潛在用戶(hù)的郵件列表，然后給他們發(fā)相關(guān)或者感興趣的內(nèi)容。

2、獲取顧客列表：通過(guò)第三方渠道獲得目標(biāo)客戶(hù)列表，細(xì)分客戶(hù)群，通過(guò)用戶(hù)的歷史購(gòu)買(mǎi)記錄，手機(jī)潛在目標(biāo)客戶(hù)的郵箱，給他們推送關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。

3、活動(dòng)贈(zèng)品：用活動(dòng)贈(zèng)品的方式提升產(chǎn)品的曝光度，例如國(guó)內(nèi)比較多商家做的就是分享朋友圈或者微博點(diǎn)贊截圖，贈(zèng)送某樣產(chǎn)品。

4、合作營(yíng)銷(xiāo)：找一些有流量的博主，例如ins、YouTube、Facebook等平臺(tái)粉絲量多的博主跟他們?nèi)〉煤献?，讓他們代理你的商品，通過(guò)他們那邊的點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)的，給他們固定的傭金。

5、Deal站點(diǎn)發(fā)布產(chǎn)品信息：通過(guò)在不同的折扣點(diǎn)發(fā)布信息，設(shè)置折扣期限獲取更多曝光和點(diǎn)擊。一些比較出名的Deal站點(diǎn)包括Slickdeals, Dealnews, Woot!, FatWallet, Brad’s Deals。

7、網(wǎng)絡(luò)紅人推廣：在行業(yè)內(nèi)的 Influencer 俗稱(chēng)紅人，意見(jiàn)領(lǐng)袖，KOL，大V。

8、贊助Instagram、YouTube、Facebook、Twitter等紅人：通過(guò)細(xì)分搜索找到平臺(tái)上的意見(jiàn)領(lǐng)袖，贊助他們產(chǎn)品，讓他們做測(cè)評(píng)或是發(fā)廣告，帶動(dòng)粉絲購(gòu)買(mǎi)。

9、新媒體信息發(fā)布：找到細(xì)分市場(chǎng)相關(guān)的媒體機(jī)構(gòu)，聯(lián)系他們發(fā)產(chǎn)品做測(cè)評(píng)，或是軟文類(lèi)推廣。

10、找紅人合作發(fā)帖：從熱門(mén)社交媒體上找到相關(guān)產(chǎn)品的紅人，然后寫(xiě)一篇博客并且做一個(gè)list列出這些紅人，之后用郵件聯(lián)系這些紅人或是發(fā)博時(shí)@紅人，讓這篇文章在紅人面前曝光一下，這樣就和紅人成功建立聯(lián)系了。

11、蹭熱度：相關(guān)的信息從媒體發(fā)布，完美的蹭上一波，可以得到熱度，也可以嘗試聯(lián)系他們是否愿意引用你的產(chǎn)品等。

12、自己撰寫(xiě)博客：通過(guò)wordpress或者shopify創(chuàng)作和發(fā)布對(duì)你用戶(hù)有用的內(nèi)容，仔細(xì)打磨，然后發(fā)布，并在文章的最后推薦你的產(chǎn)品。

13、Guest posts投稿：創(chuàng)造內(nèi)容去給目標(biāo)博客去投稿。

14、領(lǐng)英發(fā)帖或私信：如果你的產(chǎn)品和商務(wù)相關(guān)，可以通過(guò)在領(lǐng)英發(fā)帖或者私信給目標(biāo)用戶(hù)，Slideshare也是一個(gè)和領(lǐng)英相關(guān)的不錯(cuò)的平臺(tái)，好好用起來(lái)。

15、Quora問(wèn)答：類(lèi)似國(guó)內(nèi)的知乎，通過(guò)回答目標(biāo)用戶(hù)和細(xì)分市場(chǎng)的問(wèn)題，并連接你的產(chǎn)品信息在你的個(gè)人簡(jiǎn)介或者回答中。

16、Medium站：一個(gè)社交博客平臺(tái)，你可以把你的內(nèi)容復(fù)制上去發(fā)布，獲取更多曝光。

17、Reddit：通過(guò)搜索，找到細(xì)分市場(chǎng)相關(guān)的subreddits，可以在里面發(fā)布產(chǎn)品，獲取意見(jiàn)反饋，里面的用戶(hù)非?；钴S。

18、播客Podcast：如果你的產(chǎn)品適合通過(guò)播客傳播，可以制作類(lèi)似的內(nèi)容，然后投放的細(xì)分的播客市場(chǎng)，在備注里面添加上產(chǎn)品鏈接。

29、Polyvore網(wǎng)站：一個(gè)社交型的購(gòu)物網(wǎng)站，針對(duì)時(shí)尚，美妝等內(nèi)容，可以帶來(lái)不錯(cuò)的流量。

20、Pinterest：如果能將產(chǎn)品能夠拍的出好的相片，pinterest這個(gè)平臺(tái)也是可以帶來(lái)不錯(cuò)的曝光和收貨不少的粉絲。

21、Snapchat：如果產(chǎn)品的目標(biāo)用戶(hù)是青年或年輕人群體，這是個(gè)非常不錯(cuò)的移動(dòng)端的渠道。

22、眾籌網(wǎng)站：能把預(yù)售產(chǎn)品放到眾籌網(wǎng)上，可以預(yù)先得知產(chǎn)品的熱度，并且能夠帶來(lái)不小的流量和曝光。

亞馬遜站外推廣并不是大賣(mài)的“專(zhuān)利”，在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有進(jìn)入站外推廣這一領(lǐng)域的時(shí)候，你更應(yīng)該去做這件事，去“占坑”，這對(duì)于你而言，可能在不需要花費(fèi)太多時(shí)間和精力的情況下就能夠跑在你的對(duì)手前面。

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