亞馬遜店鋪運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)：更多產(chǎn)品，更高價(jià)-ESG跨境

一個(gè)亞馬遜店鋪的運(yùn)營并非易事，雖然成功的故事聽起來很美好，可是只有經(jīng)歷的人才知道多么苦逼，就像聽一個(gè)做得不錯(cuò)的學(xué)員講自己的創(chuàng)業(yè)故事，“我有一年多的時(shí)間沒有見過美女，每天熬到凌晨三四點(diǎn)睡覺，十點(diǎn)左右起床，每天兩頓飯，總是定點(diǎn)在一家快餐店，甚至連換換口味都沒有，吃完了，接著回來干活。”

很多時(shí)候，我們都會(huì)聽到關(guān)于亞馬遜要打造爆款的思路，但如果僅憑你選擇一款產(chǎn)品，然后抱著只要把這款產(chǎn)品打造成爆款自己就發(fā)達(dá)了這樣的想法，結(jié)果往往只能是失敗居多，當(dāng)我們看到某個(gè)店鋪僅憑幾款產(chǎn)品就可以達(dá)到多么大的銷量時(shí)，也許人家已經(jīng)經(jīng)歷了千錘百煉千挑萬選，所以，在運(yùn)營中，我還是覺得店鋪里面應(yīng)該有多一些的選品。

我這里談的關(guān)于選品的“多”，不是指幾百條甚至幾千條，而是指相對于你偷懶意識中的數(shù)量。經(jīng)常會(huì)聽到一些讀者表示，看你文章中寫要打造精品打造爆款，我選定了一款產(chǎn)品，發(fā)去FBA了，我期望能夠打造成爆款......類似的表態(tài)，我覺得更多的是偷懶和投機(jī)心理作怪。

在當(dāng)前店鋪的運(yùn)營中，我一直在做一些優(yōu)化調(diào)整，選品方面，基本上確定的Listing數(shù)量大概在30-50款產(chǎn)品之間，期望能夠基于這樣的數(shù)量，打造出3-5條接近Bestseller的產(chǎn)品，10款左右日均50單左右的產(chǎn)品，而剩下的產(chǎn)品，則根據(jù)實(shí)際銷量，維持或者舍棄。

在確定大概開發(fā)數(shù)量的同時(shí)，我也在對選品的單價(jià)做一些界定，在前期的選品中，大概界定在單價(jià)15美金左右，客單價(jià)低，利潤空間有限，會(huì)制約運(yùn)營打造的一些手法，所以，在后期的選品中，我開始逐步提高產(chǎn)品單價(jià)區(qū)間，太高價(jià)格的產(chǎn)品，由于其銷量有限，并不能帶來太豐厚的利潤，而根據(jù)紡錘型的消費(fèi)結(jié)構(gòu)來說，一般在50美金左右的產(chǎn)品，銷量相對較大，同時(shí)受眾群體較多，這個(gè)區(qū)間自然也就成為了我重點(diǎn)關(guān)注的選品區(qū)間。

確定了選品數(shù)量，確定了價(jià)格區(qū)間，有目標(biāo)的運(yùn)營一般都不會(huì)太迷茫，直接負(fù)責(zé)賬號的同事也很努力，產(chǎn)品發(fā)布各方面都在系統(tǒng)鍛煉中技能提升蠻多，一切都在按部就班的進(jìn)行。

在這個(gè)淡季里，店鋪的整體運(yùn)營還是保持著穩(wěn)重上升的趨勢，相信經(jīng)過淡季的努力和積累，旺季來臨時(shí)，必將可以取得一個(gè)較豐碩的成果。

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